开拼多多直通车推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好拼多多推广技巧，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。（1）关键词没有曝光这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做拼多多推广技巧，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。（2）关键词曝光少关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！（3）曝光少、点击多的关键词这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。（4）曝光多、点击少的关键词在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。（5）曝光少、点击少、转化高的关键词这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。（6）曝光多、点击多、转化低的关键词这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。（7）曝光多，点击多，转化高的词这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。以上就是关于拼多多推广技巧的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来。

---

另外开车还可以有别的玩法：

拼多多搜索推广商家可以设置50个推广计划，每个计划是可以添加1到20个商品。想要在这次的推广计划中获得一个好的效果，就需要做好布局。拼多多推广技巧分为两种，分别是主推计划和长尾计划。接下来说说这两种计划各有什么特点和优势，商家选择哪种计划才能取得最佳效果。

1、拼多多推广技巧搜索推广中两种计划的定义

主推计划就是主要针对某个商品而制定的推广计划，这种比较常用语应季推广和日常推广。主要是一个计划中放一个商品，然后选择热门关键词，出价较高，倾向曝光流量，所以流量增速较快。由于选择的关键词个数较少，调整频率较高，推广预算会占整体预算50%以上。

长尾计划就是把店铺产品都放入，做的是全年的日常引流。在选择关键词上选择的是精准长尾词，出价也不高，一般低于市场均价，这种流量比较平稳。这种主要的是倾向于ROI的计划，选择大量的关键词，但调整频率低，往往是批量调整。

2、拼多多搜索推广中两种计划特点

拼多多搜索推广中的主推计划和长尾计划，用表格的方式表现出两种计划的特点，分别从推广目的、产品分类、投放时间、选词类型、CPC出价、效果、流量、关键词数、调整频率、预算分布等等去区分。

3、拼多多推广技巧中两种计划的优势

拼多多主推计划在倾向曝光的逻辑下，选择热词、高出价的主推计划往往能使1款商品有100的高点击，但CPC也较高，整体ROI为4；

拼多多长尾计划在倾向ROI的逻辑下，选择非热门长尾词、低出价的长尾计划10款商品也只有80点击，但CPC低很多，整体ROI为5。

好了，拼多多推广技巧两种计划模式就说到这里，相信很多商家已经知晓店铺该选择哪种模式了吧，没有好坏，只有最适合自己店铺的，才能在拼多多搜索推广中取得非常不错的效果。