不知何时起，我们的朋友圈被各种【XX天训练营】占领，经常看见，“我已经在X平台上学习X天，学到X知识”这样的话语。

不得不说，在朋友圈权重越来越重的今天 ，这种模式仍然是非常有用的一种拉新手段，尤其是针对阅读类、语言培训类、亲子教育类、部分职业教育类等教育机构。

【训练营】常见的操作模式是：线上直播/录播课程学习+微信群答疑交流，利用朋友圈的社交属性，采用打卡的形式传播出去，实现精准和低价引流。

接下来我将会结合训练营模式中的几个模块，通过实操案例的方式来为大家介绍如何做好一场线上的训练营+朋友圈打卡活动。

训练营模式主要分为引流（裂变居多）+群内开营仪式+群内日常学习+朋友圈打卡+结营转化付费用户等。

01

引流（裂变+其他）

通常训练营吸引用户参加，可以通过以下几种形式：

1、微信端：

可以将训练营的入口设置在微信菜单栏上，并在新用户关注时主动提醒，吸引点击菜单栏；（免费/付费均可）

             

这种方式一般来说裂变的速度会比较慢，比较适合粉丝量较多的公众号，获得更多的打开率；

对于大部分机构来说，微信端可以作为一个补充，不能当做主要的引流形式；

2、PC端、APP端：

PC端可以设置成类似于VIPKID的试听课，设置窗口，导入个人号即可；

             

3、裂变：

裂变是最快捷也最有效的建立训练营的方式。

常见的裂变方式有：微信群裂变、个人号裂变、任务宝裂变等。

微信群裂变：

             

微信群裂变是其中最常见的一种裂变方式，大概的流程就是：

用户通过海报扫码进入报名群——报名群内引导用户进行转发分享朋友圈和社群——转发后导入个人号——个人号拉入上课群。

（建议重新建一个群，这样一是可以导流到个人号中，增加与用户情感连接，二是上课群内不至于太乱，影响用户体验）；

上面可用到的工具有进群宝、爆汁裂变、Wetool等

个人号裂变，相比群裂变，省略了用户进群的步骤，大概的流程是：

用户通过海报扫码加个人号微信——个人号微信引导用户进行转发分享朋友圈和社群——转发后直接拉入上课群；

如果目的是加更多的个人好友，建议可以采用个人号裂变；

如果要裂变效果好的话，还是建议群裂变，因为微信群内用户会因从众心理、限时免费等增加转发率。（建议具体可以进行测试）；

任务宝裂变：

任务宝裂变主要是要求用户让新用户来助力实现引流，大概的流程是：

用户通过海报扫码至服务号/订阅号——系统发送话术引导用户邀请新用户助力——成功后可加个人号/群二维码。

用到的工具有任务宝。

其他方式：训练营结束后全额退学费：

这是一种反向激励的方法，提供给用户一个信息是：

如果我能够完成挑战和打卡，我就相当于免费听课了，就是赚了。

这个方法做的好就是：轻课。

             

从轻课的公众号菜单可以找到菜单栏里链接的100天读书计划。（训练营入口）

打开“100天读书计划“可以看到网页，主打的是：打卡90天，全额返学费。

             

返还学费的要求是关注公众号，每日拆书，读完后打卡发送朋友圈。

分析产品，可以发现，轻课这个产品的卖点是返还学费（动力）、社群组团抵抗懒癌、达人领读（名师效应），瞄准的是想要学习英语，但是因为懒，没有动力学习的成年人。

在阐述过程中，通过“你有多久没读完一本书了？”来贩卖焦虑，“达人帮你拆书和总结”来提供便利。

             

具体的流程如下，做付费训练营的值得考虑和借鉴 ：

             

02

群内开营仪式

当通过裂变或裂变的方式吸引用户进入社群之后，需要通过某些方式来让用户更加的熟悉和信任机构，这个时候可以通过最简单的一种方式，就是：开营仪式。

开营仪式是在群内通过开班会的形式营造一种仪式感，让用户对机构有一个整体的了解和信任背书，也是让用户之间，用户和运营人员更熟悉，产生信任。

开营仪式应该如何来做呢？这里我整理了一部分：

（ps:开班仪式最好是在课程正式开始前就举行。）

1、开课前半小时10分钟分别提醒学员，做好上课前准备；

2、正式开课前几分钟，邀请大咖进群，带领大家热场；

话术：

我现在要邀请XX进群喽~

（进群后）欢迎XX！

3、正式开课，介绍一下开班的流程：

             

4、企业介绍：

介绍过程不要太过官方，可以采用文字或者小视频的方式，是建立品牌和用户信任的好时机；

             

企业介绍的目的是：用户知道你是做什么的，如果能够“哇”一下就更好了。

5、大咖发言：

大咖发言同时也是建立品牌、促成报名和续费的时机。在邀请大咖发言之前，最好是能够对大咖有一个简单地介绍。

大咖发言的内容，要和前期邀约的时候说的内容一致，能够分享一个专题是最好的了，但是时间不宜太长，5分钟左右即可；

             

6、课程怎么上：

这里要将具体的课程安排写清楚，最好是能够明确到天，可以做成一张图表的形式，如下：

             

7、团队介绍：

一般会有2-3个人在群里，有1个人是主要负责人，另外的人可以是老师、校长、往期学员等，起到“镇场子”的作用，一般可以不发声。

             

8、自我介绍：

自我介绍这一步需要看开班仪式的时间和学员的活跃程度。如果时间没有耗费太长，而且学员活跃度还可以的话，可以自我介绍一下。

             

9、拉入地区群（可做可不做，按情况）

以上就是开班仪式的流程，开营仪式需要准备的物料有：

（1）邀约话术（上面已经提到）；

（2）一份开班仪式PPT，包含流程表；

（3）与邀请的大咖对接好时间和分享的主题；

（4）有条件的可以准备好小礼物和一份表单。

03

群内日常学习+朋友圈打卡

日常群内学习和打卡需要每天有专门的人员来进行维护和组织；最好是能够每天早上固定发布当日任务，要求在几点前做完打卡；

并且同时用个人号微信用户，进行再次提醒；

为了促进学员学习和打卡，可以采用激励的制度：

比如7天的训练营，可以设置3个梯度：

打卡1天可获得XX奖励；打卡3天可获得XX奖励；打卡7天可获得XX奖励；学习进度最快的还会获得额外的奖励；

层层递进，在礼物的设置上，打卡3天或者7天的用户可以送出实物礼物；

包括前面提到的先付款，打卡完成后返全款，也是为了能够促进用户学习和打卡。

04

转化付费用户

比如7天的训练营，在结束前2-3天就要开始准备转化付费。

通过前几天的学习，尤其是开营仪式中的品牌背书和学习过程中的服务，解决了用户的信任问题，接下来可以微信邀请用户参加另一个活动，这个时候用户通常会看一看，不会直接拒绝。

训练营快结束的时候，可以在群内通过接龙的方式，刺激用户付费；也可以设置另一门“免费+付费"的课程继续让用户体验，促成付费；

没有完成付费的用户就需要逐个来进行转化了，通过个人微信、电话（打卡和实物礼物阶段可获取）等方式促成付费；

而且，每次活动过后一段时间，可以邀请未付费的用户再次进行体验，再次转化。

以上就是训练营的实操方法，其核心是让用户体验和试用产品，通过一系列的体验产生信任背书，再次进行转化，同时也可以产生口碑。

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