1. 京东购物

从下面的对比图你会发现，「京东购物」小程序的界面和京东APP十分相似，功能上更是囊括了后者几乎所有的功能，秒杀、拼购、优惠、签到这些APP的玩法你都能在小程序端找到，它针对的是京东的整体用户。

2. 京东拼购

「京东拼购」小程序在今年6月正式上线，其本质就是「京东购物」小程序上拼购工具的拆分，针对的是价格敏感型用户。

3. 京东优惠

「京东优惠」小程序，是京东根据优选平台低价实惠的商品，以秒杀、拼团的模式进行利诱用户下单购买，功能玩法比起「京东拼购」更简单，同样针对的是价格敏感型用户。

4. 京东超级品牌日

这个小程序更多主打品牌，通过优惠券以及京东的形式来吸引偏好品牌的用户。

小程序主可借鉴的3大成功经验

通过以上对京东小程序弯道超车的分析，我们总结出小程序主可以借鉴的3点成功经验：

1. 定位要差异化，越细分越好

差异化的本质就是寻找新的品类和空位，给用户提供一个选择自己而不是别人的理由。比如「京东拼购」就是通过定位“低价不低质”杀将出来，网易严选和小米同样也是通过差异化定位从各自的红海行业中脱颖而出。

2. 产品要轻，符合小程序形态

在开发小程序的时候，容易陷入一个误区：小程序等于APP。一旦陷入这个误区，小程序就会变得愈发复杂，小程序越复杂，用户越不知道自己进来该做什么，最终会导致裂变效果和转化率都大打折扣。因此，对于产品而言，要专注于一个目标、要轻，这既符合小程序形态，也降低了中小在流量获取以及开发维护上的成本。

3. 功能玩法要多样，充分利用微信生态流量

在明确了电商小程序的定位与目标之后，我们会发现刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。因此我们要在小程序的功能玩法上下功夫，要好玩，要有利益刺激点，比如京东拼购以及拼多多的拼团和砍价、星巴克的社交立减金、玩物志的购买赠送、中信银行今年中秋做的分享集奖等等，玩法形式很多，就看你能不能玩出花样来。

看完京东小程序的双12玩法，你有没有从中学到一些东西呢？