即使熬过了2018年的“寒冬”，增长困难依然摆在所有企业和个人的面前。想要“活下去”，没有新用户、没有转化，艰难程度可想而知。

说到用户拉新，但凡做过两天运营的人都知道，一场成功的用户裂变，就能一次性带来几万到几十万的新粉丝。但是在裂变增长这件事上，不是人人都可以瞎搞，很大部分人都存在下面这些问题↓

以上问题,几乎每个裂变操盘手都遇到,但用户增长就是在各种非顺境的情况下,依然能够获得精准高质量用户,才是企业增长之道。

我的一个运营大咖朋友说过：“无论什么样的裂变活动，唯一可确定不变的是:活动本身的内容对于用户来说必须具备价值，只有能为用户创造价值的活动才有可能成为一个刷屏的裂变活动。"

那么一场基本的裂变活动应该如何策划呢？

很多时候裂变活动不是选题不行/也不是诱饵不够吸引。而是渠道不给力，但是在跟一朋友沟通中，发现了他很多案例都是先通过构建免费流量，建立私域流量池作为冷启动。

如朋友团队曾为某五星级酒店做用户拉新活动，酒店的需求很简单，就是拉新用户、提高单店入住率。

明确酒店的需求之后，结合运营现状就可以开始评判沉淀用户的路径。朋友发现针对酒店来说：入住酒店非高频、刚需，如何通过拉新提高用户复购，二次入住很关键。

同时新媒体当前现状用户公众号取关、退群都很常见，但个人号添加用户为好友后，一般没有过多骚扰，被删除的概率极低，所以最能够触达用户的其实是个人号，于是给酒店设计了如下裂变路径图。

针对该酒店的品牌和特色，发掘:卖的不是床和房间，而是黑科技特色,区别于传统酒店。所以，朋友和他的团队策划了一个招募酒店金牌试睡师的活动。

几个社群、朋友圈发后，共有400+人申请这个活动，且设置条件（本地人、微信好友超过1000+人）的人可申请参与。但最终只筛选了150+。

通过这个活动已经严格地筛选和构建了第一批核心种子用户or流量池。

正是这个流量，第一天启动的时候后台就爆了，几个小时涨粉20000+,为了防封，不得不停，隔天再此启动，依然爆掉……

注意：在这个环节中，有一个关于种子用户构建的启示：不管任何企业，都可以通过免费+权益+荣誉，构建适合自己企业产品的核心用户流量池。 

第一个问题：很多用户进群之后，只想默默潜水，不跟着活动节奏走，不去完成任务，这个时候怎么办？

针对这种情况,大头说到：做社群，如果解散群没有建群快，就不是一个合格社群运营者。解决办法：散群+建新群，制作紧张感！

利用这种策略，在群人数快到400的时候，在群内发公告开始散群倒计时，完成任务的人可以进入准备预约入住日期的小群。

这个时候，还没有完成任务的用户就会有一种紧迫感，因为只有完成了这一轮任务，才能去领奖品。所以，用户自然而然就被节奏带着走了。

第二个问题：裂变奖品如何设置？

一个裂变活动，最吸引用户的地方就是活动奖品，如果奖品不吸引人，路径和工具再完美，也无法进行大面积拉新。

本次活动的奖品是：免费入住本地X酒店，五星级黑科技配置。大家看一下配置，对于大多数人来，还是非常具有吸引力。毕竟酒店是实体固定资产，淡季、周内的时候入住率本来就很低，与其空着，为什么不让用户体验入住呢?

第三：裂变数据又如何设置？

这个不能拍脑袋决定，最好的办法就是进行测试，于是用了AB测试，分别设置了1裂5、1裂8、1裂10，同时用了三个渠道来测试：

A、1裂5海报：公告在了运营群体+20个试睡师邀请函海报

B、1裂8海报：公告在了大学生KOL群体+20个试睡师邀请函海报

C、1裂10海报：公告在了本地KOL群体+20个试睡师邀请函海报

事实以上三个裂变门槛人数都不是最终人数，又经过几次测试后，发现1裂20是最佳裂变驱动。所以任何活动都不是拍脑袋想出来的，恰这个看似很高门槛的数值，却是最后最佳裂变数据门槛。

第四：文案如何去吸引人？

一个裂变活动涉及到很多文案，朋友圈文案、社群文案、公众号文案、个人号文案。这次活动以朋友圈文案为例，因为本次种子用户非运营人居多，在朋友圈文案上，我们故意写的非常简单直接，避免很多人看不懂。

需求分析、裂变路径设计、用户积极性刺激、奖品设置、裂变数量设置、文案话术...以上这些都只是裂变活动的一部分内容。

虽然本次裂变活动在半个月时间拉新了8W+粉丝(更多是防封,如若不然那会可能15w粉丝都OK)，但真实入住人数占比拟送人数十分之一，无疑是一个成功的裂变活动。

所以一场完整裂变，一定包括活动过程中海报和文案的不断优化，一定包括各项数据的不断监测和分析，一定包括防止被微信封号的各项预案和措施，也包括如何提升用户留存和用户转化等问题。