怎么样做淘宝才不难做？其实你只要解决两个问题就可以了，流量和转化。店主每天做优化，开车，各种调整，各种辛苦。流量来了，结果又走了。怎么样才能留住你的买家，实现流量的转化？今天我们就来说说，流量来了以后如何实现转化的方面。至于你的流量来不来，你就继续努力着引流吧。

店铺的发展阶段不同，流量的多少也就不同，但我们要做的就是如何把握住这些进店的流量。新店没流量是另外一方面的问题，在这里就不多说了。看到店铺的流量和转化，头痛，各种的纠结。那到底应该怎么办呢？究竟是哪几个方面影响了宝贝的转化呢？

一、影响宝贝转化的几个因素

1.详情页介绍

详情页的介绍是很重要的一点，这是毋庸置疑的。

2.宝贝的评论

现在淘宝是各种shua评论也是如此。但是买家也不是傻子，你的详情页，可以贴好评如潮，买家仍然是回去看看你最近宝贝的评价如何，好评多少，差评多少。作为购买宝贝的一个基础判断点。有些店主，可能遇到过类似的问题，店铺里的某一款热销的宝贝，本来每天都会有二三十单的，一直很稳定，结果从某天开始，进店流量没有太多变化，但是单量骤减。不用说太多，注意宝贝最近的评论，宝贝的最新评论最直接的展示给前来看货的买家，直接影响了，买家的购买决定。

3.价格

这一点放在这里说，其实已经相当弱化了。客户能够通过自然搜索页面或者直通车展位，进入到店铺，已经对产品的价格和自己的购买力进行了考量。所以说，买家进来，我们需要做的就是，让买家把钱交给你。

但在这里要注意的一点就是买家货比三家的习惯。比较现在一款宝贝有很多家在销售，但是店铺的销量方面却有很多的差异。如果说你的价格方面和其他店铺的价格一样，但是你的宝贝图片，详情的介绍，让宝贝看起来就像地摊货一样，你觉得买家会买么？

4.宝贝的销量

这个方面很重要。这也就是为什么一款销量低的宝贝，店主总是想要去刷点销量，去刷点评论之类的。

5.引入流量

流量的精准度是影响转化率的直接因素，引入的流量一定要精准。

6.店铺产品

产品本身是否受欢迎，能否满足我们定位的这个人群需求，性价比和价格的情况，还有就是和竞品有没有直接的优势。

7.主图详情

主图的重要性就不用多强调了，自然搜索优化最主要就是在于主图的优化，那么在转化率的因素上，主图决定着引入的流量是否精准，是否能快速吸引满足客户需求，特别是在无线端，消费者主要是先通过主图的识别来决定是否继续浏览还是跳出，所以主图对转化率有直接的。

影响关系。现在很多类目都是90%的流量是来源于无线端，所以主图的设计至关重要。而详情页就是对主图引入的人群进行承接，承接的好那么就直接转化了，否则跳失，主图和宝贝详情是相辅相成的关系，至关重要。

详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所有详情页该如何调整的思路。

1.分析流量，转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

2.直通车做定向，款式，视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

那怎么改善呢？

1.分析停留的时间，转化率，访客深度。以自己来测试看产品的卖点，能不能勾起你的购买欲望。

2.关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

3.针对促销活动做微调，变动不用太大。

4.要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

另外，宝贝的详情页有几点也是需要注意的。

1.关联做的过长或过多，这会导致买家直接跳过你的关联去看你的详情或者买家直接点了右上角的叉，所以关联不要太多，做成具有视觉审美效果的海报形式是最妥。

2.东抄西看风格不统一，这里不得不提一下，参考需要适量。模仿需要适度啊，小心被投。所以你在参考了别人的东西之前，首先要确定自己的风格，不要盲目的拿过来就用。