这篇文章主题是「抖音产品分析」，主要会从「初识抖音」、「抖音用户构成」、「产品设计」「产品运营」4方面和你分享。

一、抖音初印象

我们先简单了解一下抖音：抖音于2016年3月11日成立于北京，在2017年1月9日获得今日头条100万人民币的天使轮投资，是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。

刚刚我们简单的了解了抖音，现在我们梳理一下抖音的发展过程：

2016年9月19日，1.0 上线，截止至2019年2月21日，抖音更新到：5.0.0版。在抖音上线的2年多中，版本更新100+次。

在梳理完抖音版本更新的情况后，我梳理出了抖音在发展过程中的几个重要的时间点：

2016年09月26日：“A.me - 音乐短视频社区”上线

2016年12月10日：“A.me”正式更名为 “抖音短视频”

2017年03月01日：抖音短视频 - 新鲜原创音乐短视频社区

2017年08月05日：抖音短视频 - 中国有嘻哈官方推荐

2017年11月14日：抖音短视频 - 我们不一样

2018年01月08日：抖音短视频 - 百万英雄官方版

2018年02月03日：抖音短视频 - 好玩的人都在这

2018年03月28日：抖音短视频 - 好玩的人都在这 分享美好生活

2018年04月28日：抖音短视频，记录美好生活

2018年09月19日：抖音短视频，是中国广受欢迎的原创短视频分享平台

······

从上面的时间发展线上看，我们知道了抖音发展的重要时间点，也可以看出抖音的战略变化。

从上面的图片，我们可以看出抖音app的下载量在获得融资前（2017年1月初），下载量很低，但是在融资后（2017年1月末），有了明显的提升。

百万英雄的百度指数

我们结合上面的抖音的重要发展时间，和抖音下载量的图片，可以发现：抖音的介绍内容和下载量的有紧密的联系，举个例子：2018年1月，抖音的简介是：“抖音短视频 - 百万英雄官方版”，这个时间，抖音的下载量也达到了一个波峰。这说明抖音的运营活动成功的提升抖音的下载量。

抖音的快速发展，不仅与自身的努力有关，“大势”也助他一臂之力。

2018年3月19日，抖音的slogan从“抖音，分享美好生活”改成“抖音，记录美好生活”，并根据这个定位，建设自己的品牌。

抖音新的slogan和快手的slogan：“记录世界，记录你”很像，都突出了“记录”。

由此我们可以看出，抖音和快手正式“开战”。

二、抖音用户构成

下面我们一起了解一下抖音的用户构成：

我们先看一下抖音的用户属性，根据下面的数据，我们可以知道，抖音的用户的男女比例接近1:1。

抖音人群属性（来自：艾瑞指数）

82%的用户在35岁以下，其中25--30岁的用户最多，占29%。

抖音用户年龄占比（来自：艾瑞指数）

从下图我们可以知道，抖音的用户主要在1、2线城市。

抖音用户区域分布（来自：百度指数）

根据上面的数据，我们可以知道：抖音的用户主要是1、2线城市的35岁以下的年轻人，男女比例很平衡，为1:1。

三、抖音产品设计

我简单梳理了一下抖音的产品设计。因为抖音属于内容型社交产品，所以它在进行产品设计的时候，需要让用户在没有登录的时候，就能让用户看它的内容。

我们仔细看一下上面的思维导图，我们就可以发现：

抖音在用户未登录时，允许用户看内容，且基于和推荐机制和地理位置来给用户推荐内容

抖音在引导用户登录的时候，有意引导用户「手机号码」登录，这样可以让用户「找到朋友」（社交属性）

当用户真的登录后，开始引导用户发第一条抖音视频，接下来的运营手段和小红书类似，在此不再赘述。

四、产品运营：马斯洛需求模型

在这一模块，我想根据“马斯洛需求模型”来分析一下抖音的增长。

图片来自：维基百科

我先简单的介绍一下“马斯洛需求理论”。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。

我们在上文讲到了抖音80%的用户是35岁以下的一二线城市的用户，这些用户在「生理需求」（很好的生存）和「安全需求」（健康安全）这两方面，基本上不存在问题。

他们可能更加关心「社交需求」（关系、感情、爱）甚至是「尊重需求」（成就、被认可）。

为什么这么说呢？

先看抖音的产品提供的内容：抖音的内容全面，覆盖用户越来越广。

各领域KOL的加入，也会给抖音的用户增长、用户粘性助力，使抖音的商业价值更高。

看完抖音的内容，我们再来看一下抖音的用户可以从抖音获得什么。

抖音的用户分为3类：一类是KOL，第2类是普通的用户，第三类是政府机关，主要做宣传，提高影响力。

KOL通过抖音，可以增加自己的影响力，在满足ta的社交需求和尊重需求的同时，还能提高自己的商业价值，实现商业变现。

普通用户可以通过抖音获得自己想要的东西，比如：娱乐、小知识等，也可以通过抖音和自己的朋友交流，加强自己和朋友/网友之间的联系（社交属性）

政府机关可以更好的宣传，提高自身的影响力。

抖音在满足这3类用户需求的同时，也获得了优质内容、大流量，获得了巨大的商业价值。

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