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从双十一、双十二到圣诞、元旦双节，做运营的你策划了多少活动？而真正为公司带来业绩的，我猜测也只有双十一的大狂欢吧!

营销策划无外乎三等

初级：拍脑门憋创意，像考了一百分一样，给领导交方案，结果被一顿臭骂，天马行空，不能落地。

正常水平：从公司的产品入手，结合当前节日热点事件，配合一些boss给出的预算、特价产品等，制作内容，推广投放。

成熟的营销策划：从公司历次活动策划数据分析入手，结合本行业整体趋势，以公司长期战略出发，寻找到目前企业需要提升的关键数据指标，并制作可落地的执行方案。

但你有没有发现，有很多超有趣、参与度超高的活动，最后依然折在了转化上。我发现，很多营销和运营小伙伴，忘记了以下3个小细节：

01

每次活动都想办成双十一，优惠政策比高数还难

今年双十一前，有网友吐槽淘宝和天猫的双十一折扣活动，复杂的让人受不了。但这次双十一全网业绩依然很好，似乎并没因为促销政策复杂化而造成用户流失。

但是，很多人忘记了，双十一已经成为一种娱乐性购物节，如果你的产品或者用户粘性没有那么高，劝你还是每次只针对一个产品或者一个品类做活动。

今年，小编的公司做了一次周年庆的活动，就吃了这个亏。BOSS想要“火爆”的感觉，所以决定全部产品都做成不同的折扣，接着又做了20多种“优惠套餐”，客服部看了优惠政策，懵逼了，自己都背不下来，根本没法和顾客解释清楚，本次活动的结果，惨不忍睹！

02

千万别让用户犯选择恐惧症

上面说的活动失败原因，还有一个很大的原因。但很多营销新人，会犯这个错误：做3-5种产品或套餐，全都标一个价。任何一个详情页或活动介绍中，都千万不要把相同价格的商品放到一起介绍。

就好比，一个妹纸逛商场看到一家品牌店的补水面膜99元、美白面膜99元、营养面膜99元、祛痘面膜99元、保湿面膜99元。她内心肯定是挣扎犹豫纠结，最后因为没想好到底买哪个，最后决定先逛逛其他家，一会儿回来选。但你知道，这个妹纸可能看场电影，试了几件衣服，就把选面膜的事情忘记了，或者去其他地方买面膜了。

用户给了你机会，你一定要帮他做选择！

03

做好这两点，销售额至少提升2个点

很多小伙伴都是做电商运营的，你在上传活动页，或者促销版块详情页时，是如何分区的？

常见的两种分类方式：1.按价格或折扣分类，如9.9包邮区；2.按产品属性分类，如护肤新品区。

但是，你是否仅仅将特惠产品简单做出罗列，而没有思考，那个产品利润最高，或者你最想卖出去的产品是哪一款？

其实，消费者是比较懒的，在放松的状态下，更容易被“带节奏”。你只要将每一行产品中，最想售出的那一款做标记（如HOT、热卖），消费者大概率上都会不自觉的点击进入那个产品的详情页。如下图所示：

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第二个小技巧，也是小编做了测试，真实有效的。只要做电商，每个产品图下方都会有“立即下单”、“点击购买”等按钮。但如何让消费者点击欲望更高一些呢？其实，在按钮上加个“手指”就可以了。

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其实这个道理很简单，跟儿童小便器用的心理学一样。淘宝上儿童小便器（小男孩用的），都会在小便器上放一个小水车，或者一个动物图案，小男孩上厕所，就会忍不住射向目标，不会尿到地板上。

我们虽然长大了，不过好奇心真的不会减少。小编测试过，按钮放手指时，用户下单的概率会高出2-5%，100W的目标营业额，多出5W，是你工资的多少倍啊（虽然很扎心）！

以上，是我分享的这几条做活动时容易忽略的地方，知道并且每次都做到，其实真的挺难的。