一个运营两个月的抖音号，积累了二十万左右的粉丝，就陷入了瓶颈期。在设定了新的人设、故事场景、脚本节奏，几天之内，有了极速的成长变化。改版19天，共发出了21支视频，粉丝增长到400万。

在2018年10月，仙女酵母还不是仙女，她的名字是「一咻哥」。

她拍过都市情感MV、用音乐配上一些情感语录，在都市场景里演绎一些感情戏，比如在街头遇见劈腿的男朋友的戏剧场面，或是诠释一个单身姑娘的生活：一个人丢垃圾、换桶装水，并不需要男朋友的独立女性人设。

从数据平台可以看到，从10月25日发布第一个作品之后的很长时间，粉丝增量上下波动。 

这个团队的转折点在12月24日。

主角人设变成了一个有点做作又不失可爱的仙女，住在一个神秘的城堡，负责接听人间电话。

她有着金色的卷发，穿着复古的长裙，带着华丽的礼帽，有时会手持着扇子，时不时会扇上几下，边打电话边端详自己的耀眼戒指，好像从英剧《唐顿庄园》里走出来挑剔的大小姐们。她会叫圣诞老人“圣诞老头儿”，接电话的时候也漫不经心，云淡风轻的表情，随意说出口的大实话有些戳心。

在发布几次内容之后，仙女酵母的人气飙升，在1月1日，作品的点赞量达到前所未有的两百万量级，带动了整体的粉丝数量，粉丝也在当天突破百万。

其中两百万级的爆款，是一支12秒的视频，爆款内容的段子并不新鲜，是这位接线员和人类的对话：

“我想养条龙

你最好现实一点

我想要个男朋友

龙要什么颜色？”  

有了好的人设，网友对于本子的期望值不再那么苛求。

一个魔幻的故事背景下+ 情感答疑解惑+鲜明的人设，让这个号有了新的爆发。内容的节奏也更明快，在短时间内夺人注意力，也让团队确定了方向。

从「仙女酵母」的案例也能看到，平台的用户红利虽然已经过去，但内容红利还在，用户变得挑剔，不那么容易被取悦。想在众多内容中快速胜出，需要在多重纬度标准做到出色，并且至少一个纬度以自己擅长的方式，让用户形成更强烈的记忆点。

1月中旬，我找到了「仙女酵母」幕后操盘手、飞博共创短视频负责人唐伟钟，和他进行了一个多小时的采访，并邀请他参与一场线上闭门分享，请他聊聊对于短视频行业的理解以及一线运营经验。

他不仅分享了仙女酵母短期内快速涨粉的秘密，还聊到了如下话题：

1. 怎么突破瓶颈期，为仙女酵母找到现在的这条路径？

2. MCN 签约新人基于什么逻辑？

3. 如何做内容的中后期迭代，避免用户审美疲劳？

4. 短视频IP规划的思路策略

以下为采访及闭门会的主要内容，飞博共创短视频负责人唐伟钟先生（以下简称唐）回答了我和闭门会参与用户的提问。

1. 仙女酵母项目是如何定位的？在发展上遇到哪些瓶颈？

唐：我们的本质是做人，而不是做号。

目前短视频市场还是比较处于比较初级的生态，内容生态和社交生态。按照社交媒体的逻辑，主流用户是女性用户，男性用户互动率不高，抖音群体的年龄层也偏年轻化。

从商业价值倒推，17-24岁年龄阶段的女性用户比较有价值，这群人跟随互联网成长，习惯于冲动消费，这是我们所想圈定的用户。

我们定位主打女性，做的内容都是女性导向。要打的内容传播逻辑点，让女生很愿意告诉男生。事实证明，17-24岁用户占比接近5成，很多用户在内容下圈自己的好友和男朋友。

我们给「仙女酵母」的规划对标情感类的七舅脑爷，希望是高知、独立的女性形象。抖音平台对于新账号会给一定冷启动资源，很快就获得了七十几万的点赞量，但我们经过冷静分析，这应该和抖音机制有关。我们经手过十几个IP，基本上每一个新账号在最初几条都可以拿到50-100万点赞的数据。但如果持续做，会发现流量可能越来越小。

仙女酵母出现第一个瓶颈期时是20多万粉丝时，整体播放量不行。我们把项目搁置了一两周时间，去想办法。

2. 怎么突破瓶颈期，为仙女酵母找到现在的这条路径？

唐：在成长瓶颈期，我们团队在分析「仙女酵母」成长缓慢的原因，找到两点：

第一点，缺乏内核所在，没有记忆点。

第二点，妆容造景没有太细节化。 

我们同步在做的另一个IP比较有魔幻色彩——「Yuko和魔镜」，主打女王人设路线，这个阶段做了改版测试，成长性很好，决定用「仙女酵母」试一试。敲定了方向开始批量制作，当同类内容发布到一周之后，就出现了两百多万的大爆款。

基于人设的调整，我们打的内容逻辑是“反差”，反差是抖音最底层的内容逻辑。短视频的受众最需要的是刺激，不假思索地让你感受到欢愉感。在最初几秒钟就要做到和海量信息流形成差异化，这对于创作者很残酷，你只有前面两三秒的生死时间，来决定你的播放量，甚至可能因为网络卡，只有第一秒机会。我们之前运作的另一个美食号用声音来做差异化，而仙女酵母用视觉进行差异化，区别于抖音其他的视觉号。

你会发现在抖音，无论人多好看，形式有多特别，当你持续在做时，还是会让用户产生厌倦感。所以当大家对于人设有认知之后，耐心被培养起来时，我们制作了一条长视频作为给三百万粉丝的礼物。

这条视频播放量仅仅五百万，低于之前几千万播放量的级别，但粉丝新增了四十多万，转化率非常高。

“用短视频来击穿流量天花板，用长视频来做粉丝转化和粉丝黏性。” 在第二次爆款之后，我们的粉丝就到了四百万的体量。

3. 后续有什么运营计划？

唐：我相信每一个内容赛道只能容纳两三个头部IP，我们会考虑规划新的赛道，建立自己的一二三梯队，找到很难被其他公司可代替的品类，就会有很好的商业价值。我们给自己内容的定位是做成人童话矩阵。按照漫威的逻辑，去建立属于自己公司特色的人设矩阵，垂直到各个内容领域。

我们会做全渠道运营，建立微博、微信矩阵，慢慢搭建框架。

此外，唐伟钟先生在线回答了闭门会网友的一些问题：

1. 多长的视频时长能有好的完播率？

唐：建议短内容在15秒以内，独立剧情在15-30秒之间。再长的内容，就需要考虑人设能否立住。建议前期以15秒为主，成本也比较好控制。

2. 固定的内容模式会明显提高制作效率，但是如何做内容的中后期迭代，避免用户审美疲劳？

唐：简单模式比较适合工业化、流程化生产，内容模式太简单，就很容易被抄袭，担心会过气。 现在也有其他团队在抄袭我们，同样的梗，同样的布景。最重要的人设是否立住了，就像「美少女小惠」，如果人设立住了，哪怕和原作者「美男子顾北」内容一样，也能超越他。 

3. 怎么看待对于艺人忠诚度或者素质出问题的号，是弃号还是换人？

唐：换人两败俱伤。但公司要对账号有把控力，人心易变，谨慎为好。