世界上最令人难过的不是人死了钱没花了，而是流量给你了，你却不知道怎么转化！流量给你了，你能转化吗？

转化率=当天的成交笔数/当天的访客数UV

现在正是产品激烈竞争的时候，需要增加店铺的优质流量。优化产品，优化好详情页，对你以后的路能走多远很重要！

想要提高转化率需要从多方面进行分析，影响转化率的因素有很多，我们不仅仅是卖家的身份也同样具备买家的身份，有个词很好“换位思考”。如果我们是买家，我们最在意什么呢？

1.详情页

为什么要优化详情页？

购物体验：淘宝不同于实体，实体能直观感受产品质量，消费者在淘宝只能通过详情页来感受产品，优化详情页就等于优化消费者的购物体验，让消费者能够像在实体店一样更加直观的感受产品的质量，从而吸引消费者下单购买。

详情页包括的内容

①视觉营销

②活动预告

③海报：场景化营销

④选择理由：为什么选择你？

⑤引导买家构建实物轮廓大小

⑥功能突出、卖点特写、痛点加强，只写自己想要强调的东西，而不是人云亦云

⑦多角度展示

⑧粉丝体验

⑨专业包装

⑩买家须知：商品承诺、色差、发货、快递、七天退货、打消顾虑

2.人群精准度

什么意思呢？就是买家在搜索想要的一个宝贝显示出来我们了，但不是买家想要的宝贝。例如买家搜女袜但是搜索显示出来的是男袜。买家点进去不出来（跳失率）等什么呢？

淘宝现在主要做的就是人群，钻展也是通过人群进行投放，直通车也是圈定人群，猜你喜欢也是人群定向的战士，以前是转化好销量高就能有更多的流量，这是淘宝不可控的，现在淘宝想做的是分发这些流量，把每个人购买过的人打上标签，把不同的店铺分发不同买家，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，转化率越好

①标题

一个好的标题是可以影响到关键词的匹配度的，标题是由很多的关键词进行组合的，那么通过标题就能够看到产品想表达的特点，优化标题也是为了让符合产品的人群更容易的搜索到产品，所以也是能够从标题判断出产品更加符合哪些人的购物需求，能够展现给哪些特征的人群看到，标题写的越好，产品的标签就越精准。

②类目属性

在上传宝贝时，宝贝的类目和关键词的优先类目一定要一致，尽可能填写符合宝贝特征的属性，所发宝贝时选择的属性与关键词一致性，添加的产品的属性如果在宝贝标题中曾用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么该关键词语宝贝的相关度就会提高。属性是比较能够凸显出人群标签的属性，年龄，风格，衣服的版型等等都是能直接战士出产品的标签的。

③竞店收藏，加购，购买

比如说一个键盘，推送同一个买家，如果高信誉买家成交，这个买家在竞争对手店铺产生过收藏加购行为，但是从店铺最终成交，那么就说明宝贝就要比对方的标签更精准，那么根据这个成交系统会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越高，引进的流量也会越多，形成良性循环

④主营占比

一个店铺的主营占比直接能够看出你针对投放的一级类目的人群，也是产品的标签的直接展示，如果店铺同时有两种或者以上的主营，类目还各不相同，很影响打造人群标签，所以一般情况下，最好是不要卖很多不同类目的产品可以先推广一款产品，然后用一款产品带动其他的宝贝，这样引进来的人群很精准，这样店铺都是相近的宝贝，不至于打乱店铺标签，更不会打乱主营占比。

3.评价

淘宝商品的评价是店铺营销的重要组成部分之一，当店铺遇到中差评的时候，不应该直接交给客服处理，要知道，一个针对爆款的恶意评价可以直接搞死一家店。所以当我们查看店铺宝贝的转化率数据时，一旦发现转化率有下跌的情况，应该马上检查宝贝的评价是否出现了问题。

分析原因

顾客之所以给出中差评，一般有什么原因?

其一，你的服务态度，你的宝贝情况不能令他满意，他如实反映。

其二，他有不正当企图，期望通过给中差评得到利益。而绝大部分的中差评，都是出自第一种原因。而这种中差评给店铺带来的作用，也是有一定的正面作用，比如说店铺运营者可以通过中差评看到自己在产品和服务上的不足，给以让运营者能继续改善和优化。所以，对待这些中差评，我们应该虚心接受。

其三：当宝贝描述不能符合顾客预期，也会引起顾客的不满，所以，关于宝贝描述上，我们是不是应该尊重事实，尽量减少华丽的修饰词堆砌。

但是，顾客给以评价，我们也不能是逆来顺受，对于顾客说法有偏颇的，我们也应该拿出立场和态度。对于排名前列的中差评我能需要做出相应的解释，评价对一个店铺一个宝贝来说非常重要，很多掌柜把精力花在推广、SEO上，而忽略了评价的重要性。在评价上大家也该多花一些心思，也许会受到意想不到的效果。

今天就先说淘宝转化的三大技巧，还有四个重要技巧下次再聊，请持续关注！