一、电商变现

电商变现的模式是购买付费。前面我们提到，广告变现的前提是大规模流量和强大的粉丝基数，而电商变现对粉丝的质量要求很高，比较注重精准用户，因为电商更多是看重产品本身，产品与自己栏目的调性要比较一致。电商变现主要有自营电商、淘宝客等形式和视频电商平台等渠道。

1.自营电商

很多大号在做内容之前就明确了最后会指向电商，因为看了视频之后，人们确实容易产生消费的冲动。很多美拍、快手上的美妆穿搭类达人们也都通过短视频或直播，向自己的淘宝店和微商引流。

2.淘宝客形式

一些粉丝不是特别多或者垂直类的视频号，可以选择联系淘宝商家，替他们做广告然后实现成交购买。淘宝客是按成交计费的推广模式，它只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括你自己）经过你的个人网站、微博或者发的帖子以及发出的商品链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，赚取差价。这类变现方式相对来说简单一些，适合一些小团队或者说是网红。

3.视频电商平台

随着视频+电商模式的发展，现在出现了越来越多的连接视频内容和电商的平台，发布视频以后可以生成相关商品链接，其他的用户在收看这条视频以后可通过链接直接下单。

还有淘宝推出的“淘宝二楼”，以视频形式讲述商品故事，然后转化成销售，解决了很多优质内容团队缺乏变现渠道的问题。

除了这些视频电商平台，为了帮助达人变现，一些短视频平台也推出连接电商的功能，美拍上粉丝超过10万的达人们可以开通“边看边买”的权限，这样用户看短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品进行下单。相信不久会有更多平台重视起电商这个功能的。

给游戏导流

除了向粉丝卖东西促成购买，其实还可以为游戏导流，完成注册。因为短视频的高效传播率，好的短视频分发到渠道后，有时在单个渠道一天就能几十万播放量，所以游戏公司在短视频做品牌植入或导流的话，会比在其他渠道上获取用户的客单价要低得多。

总结：精准垂直的、客单价相对来说比较高的内容，比较适合做电商这块变现，类似于年糕妈妈专门做母婴类的，或是专门做海淘类的。一些本身不局限于某领域，而是介绍某种生活方式、价值观的内容，用户定位相对宽泛，就比较适合做广告或者流量方向的变现。

二、内容本身

即知识付费模式。虽然在短视频领域，付费模式的成功目前还只存在头部内容创作者中，不过从长远来看，内容付费仍然可以是短视频行业一种可行的盈利模式。

1.付费订阅

像爱奇艺这样的视频网站，都会靠自制剧和自制综艺进行订阅收费，很多喜马拉雅上的音频也要付费购买或订阅，这种付费订阅模式同样适合短视频。2016年末，美拍推出短视频打赏，爆米花等平台均宣布将力推短视频付费，像知识付费领域的大ip逻辑思维也开始尝试视频形式。付费订阅带来直接的变现，虽然才刚开始，但照目前趋势来看，优秀的短视频付费观看模式将不久实现。

不过，付费变现并不适合所有内容生产者，更适合做垂直类的专业性强的视频栏目，比如某片场做的一档面向影视行业初学者的视频教学栏目，去年卖出了一万多份，取得了300多万的销售额。

2.版权变现

优质内容的版权理应得到保护，随着技术的发展，如今各个渠道已经可以识别出短视频的唯一性，而且会识别的越来越好，这为视频创作者版权的保护提供了保障，所以如果别人采用你的内容，就可以实现版权费啦。

3.粉丝社群

组建一些粉丝交流学习的社群，以向粉丝收取门槛费、月费、年费或者终生费的方式获得变现。比如我们的“美秒短视频群英汇”社群。其实现在有很多粉丝四处寻找收费社群，因为有人管理才不会乱，只要你的社群能为粉丝带来价值，让粉丝进群有所收获，粉丝是很支持收费的。

4.孵化Ip

电影p:随着IP概念的火热，让影视领域成为投资重点，继网剧、网络大电影之后，人们又把目光纷纷投向了短视频。还记得前年很火的网剧《万万没想到》在有了影响力后拍成了电影，赚足了票房，短视频同样可以走这个模式。

形象IP ：

把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP，为日后带来一系列变现方式，因为他们本身拥有一定量的粉丝，可以去开直播，要求被赞赏或者销售自己的产品。

5.培训教育变现

在自己的短视频有了影响力并且积累了经验以后，可以开设短视频制作及运营相关的培训课程

除了短视频相关的培训，由于在垂直领域已经积累了很多资源，也可以做这方面的培训，比如我们精英社群里有一个团队，他们做的垂直方向是情感类，主要讲一些男生追女孩的技巧，变现就是靠做线上培训，目前收入还不错。其他做知识类方向的短视频，比如美妆类，服装搭配类，瘦身健身等，都可以根据自己的粉丝数量，或者团队影响力，出相关的书籍进行售卖，都是很好的变现方式。

总结：关于广告和电商变现，其实短视频领域存在一个马太效应，就是强者越强。