1.为什么说微商必须重视抖音？

微商始于微信。

自2013年年末开始，微商的前身海外代购，在朋友圈玩的风生水起。2014、2015年算是微商的鼎盛时期，锋哥自己也做过微商，不否认的说，那个时候做微商确实来钱容易也来钱快。

红利期，不管是流量的获取还是人头的收割，对于略懂互联网营销的人来说都是轻而易举的。

但是，自2016年后，不管是从百度指数、微信指数还是整个大环境来看，朋友圈里面的微商都是举步维艰，那些看似红红火火、玩的热火朝天的微商品牌，大多是在自欺欺人。根本原因在于，该收割的都收割的差不多了，该宣传的也宣传淋漓尽致了；没有新鲜血液的进入，朋友圈开始变得死气沉沉。这点锋哥深有体会，所以，从2017年开始就逐渐淡出了微商圈。

抖音2016年9月正式上线，2018年火爆全球；现如今已然成了继微信之后最大、最活跃的流量集中地。2019年1月份的最新数据显示，抖音的日活已经突破2.5亿，月活突破5亿。更是今年春晚的唯一独家社交媒体传播平台，早在去年，“两微一抖”的说法就已经在营销界铺天盖地。

而且，事实也证明，不管是线上还是线下，抖音的带货能力都在不断突破上限。

海底捞的抖音套餐，可以占卜的奶茶店，coco 家青稞布丁焦糖奶茶......还有自动伸缩无线充电，星巴克的隐藏菜单，小猪佩奇的奶片手表、蟑螂抱枕等等，爆款层出不穷。

淘宝上也有越来越多的“抖音同款”“抖音神器”，再加上抖音有了购物车功能，抖音的带货能力更加直接了。

微商作为电商的分支，作为社交电商主力军，怎么可能不在抖音上一展拳脚？

2抖音为什么能帮微商带货？

抖音之所以能带货，首先是因为用户进入抖音平台的心理状态是无聊，心理需求是打发时间，这也决定了抖音用户的心态是放松的、无意识的。在这样的状态下，用户非常容易接收广告主希望植入给他们的信息。

抖音之所以能带货，还与抖音独特的内容特质有关。

抖音小视频长度只有15秒，又是视觉、听觉的双重刺激，很容易触动用户感官，引发用户的情绪；抖音视频走的是草根化路线，多是记录普通人在普通生活中的小亮点，真实感爆棚，亲和力十足，用户因此会更相信视频传达的信息。

年龄分布上抖音也符合微商的用户需求。抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，其用户构成多是一二线城市年轻人，男女比例为4：6，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间，并开始往三四线城市下沉。

这样的用户属性有什么特点呢？

“一二线城市”、“女性用户偏多”、“有较高文化水平的年轻人占大多数”，这几个标签加起来，说明抖音抓住了一个很优质的用户群体，这个群体具有很强的消费意愿和一定的消费能力，他们有旺盛的社交需求，乐于在移动互联网上发声和传播优质内容。

不仅如此，作为新崛起的超级流量池，抖音目前正处于流量红利期。

在流量越来越贵的互联网，抖音流量不仅便宜，且卖货的转化成交率高达5%-10%。只要你制作的视频够独特够新颖，只要你会玩你敢玩，一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。

可以这么说，2019年，朋友圈微商想要有所突破，抖音是必须要加入的一个营销渠道，不管是直接作为卖货渠道还是作为吸粉引流的渠道，抖音都是所有微商要玩赚的营销平台。

3.玩赚抖音，微商究竟应该怎么玩？

虽然抖音不同于微博、微信，就算没有粉丝基础，也能“一夜爆红”。但是，抖音的去中心化算法机制却让很多抖友丈二和尚摸不着头脑。不仅没涨粉，视频播放量甚至都不超过四位数，更不用说上热门、卖货、引流了。

想要真正的玩转抖音，都离不开如下4个技能：

1、懂平台：了解抖音的行业风向，熟知抖音的各种玩法和推荐机制；

2、懂内容：知道如何定位账号，打造目标粉丝喜欢的内容，什么样的视频容易转赞评。

3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量；

4、懂制作：懂一点视频制作的法宝，在感官上超越其他同行。