拼多多的模式，被多少人骂，到现在上市了以为会好些，结果骂的人更多了，依然看不懂。而且产品裂变的方式，真的很low，属于网页时代的牛皮癣。

拼多多的火爆，引来了一批快步入场的学习者，微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。

社交电商主要为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是以云集为首的S2B2C分销模式，其中以分销模式玩家最多。

先说S2B2C模式的裂变，分销

电商没有火起来之前，传统渠道都是层层批发，层层代理，从总代省代一直到乡镇代理。

每个环节都要盈利，所以每个环节都要提升售价，一个10元钱出厂的衣服，最后零售店售价100元可能才能盈利。

电商来了，砍掉所有中间环节，品牌方直卖，大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，最后很多商家都变成了给电商平台打工。

这个时候微商出现了，微商从2013年开始发展，到今天大量正规军入场，出现了一大批S2B2C的分销模式。电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的，通过社交关系来卖货。

所以，启用代理商，分给代理商利润，并且加上分销模式，让利润来的更猛烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。

再说拼多多的裂变，利益驱动

拼多多是把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了代理商，一样做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招，也得感谢拼多多开的先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心机。

你一登录拼多多APP，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有金钱诱惑，而且很可能出现多处，退出还有损失提示。光这还不行，还会通过公众号给你发各种金钱诱惑，一天还发多条。最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑，你以为能白拿到，太天真了，都必须分享才能拿得到，而且很多分享是需要几十甚至几百人的。

上半年出现了一波宠物小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励，谁给的多，谁能兑换就能火爆。

同时，上半年答题、猜歌模式的小程序很火，出现了一批跟进者，模式完全照搬过来，却依然很火，日活上百万，达成目标给奖品或者红包就行。可以对比的有加减大师、加减乘除大师，猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王，超前头脑、疯狂的拼音等等。

小程序出来之后，出现了一批运动类小程序，但是都不温不火。直到出现步步换和哇物多，它的模式是直接可以让用户用步数兑换奖品，而且获得难度不高，用户很容易获得奖品。紧接着出现了一批步数兑换的小程序，步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等，日活高的都能上百万。咕咚做的SPC运动宝算是做小程序比较早的了，很长一段时间都在用APP年代的分享形式做裂变，虽然有咕咚原有的流量，日活也不是很高，直到遇到了利益驱动。

为什么不同小程序，最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？

做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等，你也只能看看，望洋兴叹，为什么我当时没想到。

再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性，用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。

那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？

第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。

第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。

第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多就不会。

第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利

第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需要1毛，而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。你可以简单的想想，让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友，需要几块钱你才愿意分享。

第二，这波人的特点完全不一样，首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路；其次接受程度高，分享之后让大家都赚钱感觉很自然，没有什么不好的。

第三，是传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任何成本的。

第四，是使用成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。

最后，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。

这样裂变的风险在哪？

APP年代，做一个APP，累死累活，上10万日活都是好得不得了的产品了，而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面，你一周开发完成，下一周就能上百万日活了，想想面对这么大的流量红利，有几个人能不心动。

但是我认为这批小程序大部分都得死掉，为什么？

第一，因利而聚，利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的，若是没有便宜可贪，则立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的，所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制，吸引来了几十万用户了，你还舍不得放弃，你必须持续的供给，才能保持留存。

第二，因为小程序门槛低，开发、传播、使用成本都低，利益驱动的方式容易复制，你可以做，别人也可以做。你出1毛，别人出2毛，还有的出5毛，一夜醒来，不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三，小程序生命周期短，特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环，这波洪流就过去了。

所以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

关键点在哪？

计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环。既然是免费给用户分钱，那是把你最终赚的钱分一部分给用户，你一部分，用户一部分。实际上就是分利的过程，你本来可以赚100，分了50给用户，然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就没法成立了。电商的ARPU值较高，生命周期长，可以这么干，其他小程序就未必了。

做裂变，该注意什么问题？

第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多多，教科书式的培训教材。一次不上钩，两次不上钩，我不信你三次还不上钩。

第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃，然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四，一定要注意黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都可能让你破产。

最后，因为离钱太近，有诱导分享的嫌疑，裂变和诱导之间就差一个封字，小心。

总    结

1、原则上有价值的行业，都可以用这种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越少，裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。

小程序的出现对传统企业来讲意味着什么，又给初创企业带来哪些利好？在当今小程序的风口之上，企业终究该怎样“顺势而为”，该用什么思想去做小程序开发，才能使它在运营傍边为企业发明更大的价值？

一、小程序完成了应用 “触手可及”的梦想

小程序开发是一种新的敞开才能，它能够在微信内被快捷地获取和传播，用户随时可用，用完即走，完成了应用“触手可及”的梦想。

接入小程序就意味着导入微信海量的流量，企业能够线上线下联动营销，增加宣传入口和品牌知名度，以二维码、共享页等轻负重的载体为中介，让推广渠道变得不再厚重。

同时小程序的鼓起打破了传统出售行业的藩篱，降低了出售的门槛，实体企业也不用再发“电商损害了咱们经济利益”的怨言，只需刻画好产品的差异化价值，小程序浪潮完全是传统企业弯道超车的好节点。

二、小程序开发的天然优势

对草创企业而言，企业的第一阶段一般都会面对资金少、运营本钱高、人才匮乏问题，而针对这几个方面，小程序有着天然的优势。

1.下降企业程序开发本钱

微信小程序的开发简略许多，它是根据小程序语言，类似于H5开发，省去了巨大的后端开发作业，会节约许多的人力财力。

2.下降运营本钱

微信小程序的出现，就大幅下降了这个本钱：用户只需求点击进口或扫描二维码就可完成，而一些小程序运营商也能够价格合理地做好分发需求。

3.小程序开发浪潮带来新一波移动盈利期

三、抓住关键

小程序开发对创业公司来说无疑是很好的关键，哪些创业者和开发者能够捉住这个时机，先入为主，就很简单成为这一波盈利的获益者。

1.明晰运用场景

相对而言微信小程序的出现满意了东西和效劳的部分需求，亲场景亲效劳，有更好的运用体会，小而快、即用即走恰恰也满意了用户希望“更方便快捷”的运用痛点需求。

目前为止小程序一共提供了52个进口，我们简略列出几个常用进口来看下场景匹配做完之后，接着怎样运用好进口吸引用户并将其植入心智。

①主动查找进口

A.首先用户明晰得知道你的姓名，而且知道你的小程序能干什么，这是对品牌运营的要求，在用户心智中植入“这个小程序叫什么姓名，能帮我完结什么需求”。

主动查找的背面是什么?

②二维码扫描进口

无论是线下扫码仍是小程序长按辨认，二维码都是最直接的小程序跳转进口。合理地在线下店肆进行二维码展示，举办小型促销活动，培育人群消费扫码习气等都是可运用的引导方法。

③老友/群共享进口

运用发卡券、点餐、小游戏、拼团等等优惠活动吸引已有用户约请新用户；老友共享和群共享，被共享、被记载、就表明小程序将会以群为单位的添加粘性，而这种粘性的添加也会添加群成员经过小程序进口进行商户企业接入的机会。从而带来更多的流量。

④大众号相关进口

目前，微信敞开大众号跳转小程序的功用，将大众号粉丝导入小程序，如若小程序反向跳转也敞开，大众号与小程序的玩法就更多了，甚至小程序会开始反过来成为大众号的流量主要进口。

大众号与小程序存在必定的流量互补性，运用小程序的用户不必定是该品牌大众号的粉丝，这一跳转功用敞开后，大众号的有用用户将呈增长趋势，有用互动能够让大众号的用户从头活跃起来。

其次相关进口还能够完成小程序开发线上线下效劳的双向掩盖。以往，小程序所敞开的功用主要效劳于线下，这次的跳转进口敞开，弥补了线上效劳掩盖的不足。线上线下的双向掩盖必将进一步助力微信生态体系的构造。

⑤“邻近的小程序”进口

邻近的小程序是一种典型的线下场景集合。线下消费最典型的场景是，用户直接在微信环境下便可满意需求，商铺、企业的地理位置完全有可能成为用户在微信“发现”小程序的一级进口，“邻近的小程序”经过开发者注册信息，就成为了一个标识，只要是有用户在邻近翻开小程序，就能直接看到。

这就要求企业将小程序开发做到垂直化、专业化和深度化三个维度，以此真实解决粉丝需要的效劳。

除此之外，小程序的进口还有许多，而进入到这场机会之战的猎食者都明白：把握了进口就把握了用户、把握了用户就把握了生态。就像之前的APP、公众号相同，小程序的出现也将会带来一个全新的行业机会。