近期有个朋友咨询，在做社群营销的环节十分头痛。建了百十个行业交流群，但相当涣散，垃圾广告满天飞，更别提转化，解散又不甘心，同时担心虎头蛇尾影响不好。

根据他的窘境，俺给他开了个付费营销策略相关的药方。今天挑拣些能对外透露的，来说说付费营销策略的魔力，教你把客户“驯化”成说话好听还拼命抢着给你送钱的门道。

免费与付费

玩互联网的对免费策略可能滔滔不绝，但对付费策略往往缺少思考，很多人的思路往往局限于把付费仅仅当成目的而非策略来看待，于是在营销板块往往表现木讷，难有神来之笔来挑动用户心弦让其仙仙欲死。

一般来讲，免费策略重在推广引流一环，付费策略强在转化变现。人际关系的本质是交换，商业活动更是如此，就算是免费落脚点最终也是付费。

付费是检验产品是否切合市场需求的金线，苛刻一点讲，不具备付费价值的东西完全没有存在的必要。

以后找机会免费也写写，各位留意本号更新即可，各色最前沿最具战斗力的营销招数这辈子会一直抖下去。下面咱来挑明一些付费营销策略鲜为人知的魔力。

付费策略的魔性

付费策略，乍一看，好像光对商家有利，“无商不奸”。实则大谬，经济学常识告诉我们基于自由意愿的交易必定双方都觉得自己赚了，否则交易不会发生。

付费策略的大好处，至少有以下几方面——

1，可以让商家获取经济收益，这是持续提供更加优质产品的最强大激励，也是商业活动的目标。

在商业世界，没有谁甘心把自己最好的东西无偿给到别人。

虽然【新媒运营社】会免费对外抖不少好东西，但是不少看家本领必然有所保留，我们又不是各位的爹，凭啥没心没肺啥都讲，凭空制造大批各行业的潜在竞争对手？这也是我们以后准备做付费社群的重要原因。

有些没良心的还天天洗老子的稿，我们今天发，他明天就洗一篇类似的主题，各个平台到处贴，比我勤快多了，不少小白还以为老子抄他的。

因此，付费对买家和卖家都好，反正在日常生活中，太便宜的东西俺是不敢买的。如果你觉得自己做某个项目动力不够，那就收费吧。

2，付费可激活流量。怀着付出就得有回报的心理，掏钱之后用户更愿意花时间甚至主动花时间跟你打交道，以获取其预期中的回报。

这么一来你和用户的黏性就增加了，你和他们之间就建立了一条畅通的信息输送渠道，注意力的另一面就是流量。大部分人都认为流量只是新用户，实则不然，真正有价值的是吸引的注意力，包括你之前已经建立的联系。

一个小的付费动作，就可以将一个不听话的泛流量转变成一个时刻盯着你的精准流量。

此处的流量，重在激活。

3，裂变拉新效应。

互联网圈子爱刷屏，爱拉人头是出了名的，付费用户为了“回本”甚至赚钱比谁都更有动力给你拉流量。

开年的网易公开课，新世相之流刷过不少次了，通过收费，不但能够cover营销支出，更重要的是激起用户拉人头的积极性。

此处的流量，重在拉新。

付费策略的设计

在付费设计上，可以由浅及深，先提供小额付费产品，提供超值体验，获取爆表满意度，为后续的产品推出做铺垫，培养终身型客户。

所谓做有积累的事，在生意场上，不就是不断积累优质的回头客吗？

最后提醒一下，打铁还需自身硬，再好的策略也得基于靠谱的产品，否则就是一个鸡贼的骗术。

靠本事挣钱，拿产品说话，市场从来不亏待有能耐的人。

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