嗨，小伙伴们，今天我们来聊聊信息流创意设计，现在的互联网时代，线上线下广告无处不在，我们做信息流运营的、广告投放的，天天为了一条文案、创意绞尽脑汁。

广告基本属性，决定了优化创意的重要性。从转化效果而言，作为流量的第一入口，创意也是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接作用。

同时，在原生广告中，由于用户通常是在上下浏览的过程发现广告，更决定创意要在极短时间吸引用户注意。

比如说今日头条的广告，无论素材采用大图、小图、组图、视频或动图，标题均要求在25字内，阅读时间仅为1-5s，对创意有更高要求。

经常老板会说，那谁谁“小王，这个创意点击率太高了，后端一个转化都没有”……到底创意是点击率高好还是转化率高好？到底什么样的创意才是好创意？那我们应该如何设计高曝光、高点击、高转化的素材创意呢？这是一个伟大的哲学命题，我们称之为“薛定谔的创意”。它借着“充实工作”的口号，耽误了我国无数广告青年一生。

虽然做创意很难，但要说创意是做好信息流广告最重要的一环，相信不少人会举四肢赞成。不管是线上还是线下，任何一种广告形式都是以创意（图片、文字方式）为载体呈现的。

首先我们先来看下面的两种创意，也许大家走在街上、下班路上市场会看到这样的场景，但是有多少人注意他们的广告素材、文案？你认为哪个转化效果更好？

（卖柑橘老奶奶-甜过初恋）

（5元4斤的柑橘）

你们说的都对，但是........假如看到广告的是一个精打细算的家庭主妇呢？假如看到这个广告的人是家里种桔子的呢？假如看到这则广告的人是吃橘子过敏上火的呢？假如看到广告的是一个小清新不脱俗的文艺小青年呢？

为什么你的创意转化率低？很可能因为你的创意没有给对应的用户看到，也就是我们说的没找对人，没有找准目标人群，把你的广告展现给有需要的人。好的创意一定有其标准，综合目前市场通用的理论，我们姑且归纳为以下五点：

而上述例子，就是“针对性”原则的一个体现。我们再来举个例子：假设你身边有两个人要买车，一个是张女士、一个是李先生，我们在买车的时候看中的是什么：配置、外形、舒适感、安全、性能、休闲等特征；那么我们分别来看看张女士和李先生他们买车的一些喜好和特征。

张女士是个年轻时尚的都市白领，买车更看重外形。

李先生是个稳重踏实的公务员，买车更想买安全的、性能好的。

那么很明显，在上面两种创意中，张女士可能会更倾向于第一种，而李先生则更倾向于第二种；想说的话，要说给对的人听，才有效果--信息流广告要找对人。

那么，如何才能从产品出发，构思符合用户需求的好创意呢？创意四步论，从产品出发，卖点与受众紧密结合。

我们以某免费wifi工具app（案例提供：某某广告公司）为例，介绍一下创意构思的步骤和方法。

从行业属性及产品特性出发，选择创意类型。

● 行业属性：即行业共性。同类产品的共性特征。

● 产品特性：产品独特优势，差异化卖点。

● 如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有卖点、优势为主。

● 如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。

如下wifiapp产品特性较为明显，则优先选择实力型创意。

分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。

● 有需求：用户有使用该产品的实际需求。

● 能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品

● 能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体。

经过匹配，该wifi产品几种受众与头条用户属性完全匹配，均可作为投放目标。

3、脑补使用场景：

根据目标受众类型，脑补不同受众的产品使用场景

比如该wifi产品在推广中，针对注重省钱、每个月流量不够又不想额外花销的用户，分配了如下场景：提示流量不够，需要免费wifi；针对离不开手机游戏、视频的用户，则设计了在头条看短视频的使用场景。

将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中

针对上一步得出的不同使用场景，分别切入产品卖点中，用于场景化推广，针对不同的用户，我们设计不同创意。

例如，针对游戏&追剧类的客户，设计了“玩游戏断线不能坑队友”，以及“到哪都能连上网，无压力”等标题。

针对关注安全性的受众，设计“安全性”相关创意

针对关注流量的受众，设计“不费流量，省话费”的创意

针对需要快速联网的受众，设计一键连接等“便捷型”创意

如何进行创意测试？

例如，以下理财客户，在注册阶段，以现金形式吸引新手用户注册，在投资阶段，以极简素材突出信用背书。

2、控制变量对比测试文案、素材元素。

同文案不同素材A/B测：

常见的创意套路

常用套路：心动重要，行动更重要

现在互联网时代，学习的渠道日益增多；干货满天飞。现在碎片化学习时代市面上有很多方法论教大家心动（提升曝光）、干货教大家心动（提升点击率），少有方法论教大家行动（提升转化率），这三者有什么区别呢，我们先来做一道选择题：

你去买菜，菜场有两个卖橘子的小贩打起广告牌，你更放心哪家的橘子是甜的？

满足心动的条件，可以从马斯洛需求五层次理论出发。从自我实现、尊重、爱/归属、安全、生理几个方面，唤醒人脑中负责短期记忆的海马体，达到吸引注意力的目的。

例如：

可是，如何才能促使用户行动呢？其实在于信任感建立。我们综合了近半年的转化率较高的创意，发现著名的《影响力法则》提出的以下五个要素，正好可以满足这一需求。

2、权威（XX认证、背书）：让别人信任你，先找一个别人信任的中间人。

3、稀缺（限量限定）：人都是快失去才知道珍惜。

4、承诺（三包）：给对方一个预期，能有效降低风险，迅速获取认可

5、社会认同（当季流行）：多数人的选择，再错也错不到哪去

6、高转化率的素材，也都以截图、logo、实用流程图为主

好了，容我们喝一口水，嘻嘻~，我们今天的分享暂且就到这里了！信息流广告可谓是营销界的新宠，可谓是互联网广告发展的趋势，火爆了半变天~，我昨两天在下班的时候看了几篇干货，发现有90%都是教小伙伴们怎么设计创意，

可是，我们认为在信息流广告投放里面，预算、出价、定向、文案、创意、每一项，包括操作的细节都很重要，不会广告投放的实操，只会纸上谈兵，那也是假把式，正所谓英雄无用武之地，所以，心动不如行动，行动不如....嘿嘿，你懂得，欢迎各位小伙伴一起交流学习，信息流运营，广告投放的经验、技巧，和分享在运营过程中的优秀案例【抱团取暖】让我们运营人不在孤寂的成长！