这段时间忙着搬家，三节课的作业复习内容更新的有点慢了，望各位老铁见谅哈！

话不多说，我们进入今天的正题！

首先我们思考一个问题：为什么说作为一个互联网人需要写好文案呢？

其实三节课的课程内容里已经给出了答案，正如抖音上火的一段话："看这风景美如画，本想吟诗赠天下，怎奈自己没文化，只能卧槽浪好大。"这种想表达而表达不好的感受想必是最蓝瘦的！

这次的作业题目就是：为Keep写文案

题目如下：为Keep写文案（上）

现在你处于图中黄色部分的这个位置：：

作为 Keep 的运营人员，我们最近正在积极的推广自家的产品，现在我们需要产出一些优质的推广文案来提升产品的 产后恢复系列课程的训练人数。

为了写出好文案，在动笔创作之前我们先要找到 Keep 这款产品的卖点，然后再为本次推广选定的用户群体——"产后需要恢复的妈妈"匹配相应的卖点，再基于这些卖点根据你选定的推广渠道，制定相应的文案转化策略，最后根据策略写出相应的文案。

现在你需要完成以下任务：

• 你需要将7个方向都思考一遍，然后将你在每个方向下找到的卖点都写来下，提交到作业区域；

• 从你找到的这些卖点中找到一些与 产后需要恢复的妈妈 匹配的卖点；

• 基于你为 产后需要恢复的妈妈 匹配的卖点，根据下面的三个渠道，来分别制定文案转化策略；

• 基于你的策略写出相应的文案；

你提交的作业中必须包含：

• 1）你找到的 Keep 这款产品的卖点及每个卖点对应的思考方向

• 2）你为 产后需要恢复的妈妈 匹配的产品卖点是什么？

• 3）针对3个推广渠道你制定的转化策略是什么？

• 4）与转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容分别是什么？

【产品的3个推广渠道】

你要进行推广的3个渠道分别是：

• Keep 的App Push

• Keep 的App发现页-Banner

• Keep 自己的微博

我的回答

这章作业的整体思路

一、准备工作：了解Keep APP

Keep 于 2015 年2月4日上线 ，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

Slogan：自律给我自由

产品定位：移动健身工具+社交

功能特色：

• 课程——包含多种健身训练课程：健身、瑜伽、跑步、康复

• 跑步功能——多维度记录运动轨迹和数据；户外跑步功能可记录用户的运动轨迹、跑步里程、配速等跑步数据，发布动态时配有专属跑步水印，可通过完成任务来获得跑步徽章。实现室内跑步机跑步，户外跑步增加了跑步路线功能。

• 骑行功能——记录骑行轨迹和运动数据；Keep骑行功能数据整合了运动轨迹、时速表、累计爬坡以及消耗卡路里等数据，完成相应的骑行活动可获得Keep骑行徽章。

• 社区板块——用户之间分享健身成果，集中展示社区话题及活动，用户参与话题或活动时可以实现图片和视频分享。

• 商城——让健身装备更专业，Keep商城销售自有品牌商品，包括器材和服装。自有品牌商品基于Keep课程设计，满足用户在各类运动场景下的装备需求。

解决的需求：

• 多样化、多场景的训练记录和指导

• 制定有效的训练计划

• 社交沟通分享

• 激励制度持续运动

目标用户与典型场景：

• 26-40岁左右，上班族，平时由于工作较忙没时间系统化锻炼，通常也不知道如何锻炼，可借助其学习一些在家或办公室进行的自我训练。

• 18-25岁左右，学生 or 上班族，平时有一定时间用于锻炼，有一定的训练方向，但没有系统的训练方法，可通过Keep学习相关动作，在家或健身房进行自我训练。

• 希望与其他运动者相互交流的外向型用户，通过在社区平台中进行分享或交流满足自己炫耀、猎奇、沟通交流的意愿。

• 自我锻炼意志力不高，希望通过有外界的激励能持续推动自己的用户，可借助Keep进行运动记录和提醒，督促自己。

满足需求的核心点：

根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，所有动作都配有视频，标准的动作演示和精确的语言带用户快速入门，权威健身专家把控内容，为用户指定科学健身计划。

• 【多种健身训练可供选择】训练计划针对不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，适用广泛的健身场景

• 【真人同步训练，记录训练记录】全程语音督导、自动同步进度

• 【运动-跑步/健身/骑行/瑜伽/行走】精准训练记录，健身前热身，让健身更加系统

• 【社区--分享健身成果，一同进步】通过热门、关注提供了文章、视频、拍照等的社区体系，通过UGC内容提供用户沟通交流的平台，分享相互勉励

• 【KG等级体系】提供细分且明确的用户等级制度，从而激励用户坚持训练，向更高的KG等级努力，潜移默化改善了用户的运动习惯和身体，久而久之让用户产生依赖性。

竞品：

• 【火辣健身】对标产品，训练计划、动作指导、社区等功能都具备，但用户等级体系略显不足。

• 【Fit】对标产品，训练计划、动作指导、用户等级体系都具备，但用户社区尚未构建，没有UGC内容，尚处于工具+电商的阶段

• 【咕咚】侧重移动场景（跑步、健走、骑行）的记录和运动指导，在健身方面的内容较少，同样具备用户等级体系与用户社区。

二、找出Keep的卖点

 

从课程中的七大方向去找Keep的卖点，应用到作业中就是以下七个方向：

第一个：Keep有哪些值得关注的细节？

1、健身等级评估：通过几个问题来评估身体当前处于健身哪一阶段，从而推荐合适的训练计划

2、饮食指南：专业的饮食指导，在训练期间推荐合适的饮食

3、户外跑步炫酷动画，多种分享方式（这个是我最喜欢的）

4、超级多的课程训练：课程类目多，可以针对不同的训练目标、难度、身体部位、有无器械来精搜想要训练的课程

第二个：Keep解决什么问题？为什么能解决这些问题？

第三个：对比其他同类产品，Keep有什么显著的特点与不同？

1、所有训练都有视频、标准的动作解析

2、炫酷的城市动态跑道

3、明星健身课程，例如：与李现一起健身

4、场景丰富，除了常规的健身训练课程以外，还有瑜伽、骑行等

5、我的数据：训练总统计数据概览，包括训练的各个项目的数据，有总有分

6、每周目标提醒：设置每周的训练目标、天数和时长，会有系统提醒

第四个：竞争对手哪些弱点是Keep做得更好的？

第五个：Keep的哪些设计生产中的细节、过程能可以现Keep的好？

1、丰富的音乐库：keep为不同场景制定了不同的音乐

2、会员机制：专享智能训练计划，训练课程可根据自身情况，进行个性化定制；

3、Keepland：Keep线下运动空间，用户可根据距离远近，时间安排、兴趣爱好自由选择

4、关怀与鼓励：训练中会有加油打气名言，退出时会有原因分析

第六个：有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现出Keep的好？

1、2018年十款值得下载的运动APP排行榜--网友推荐榜第一

2、艾媒北极星互联网产品分析系统--运动健身类APP榜单中keep活跃人数第一

3、用户评价：

a、keep社区内评价：

在Keep的社区动态里，很多Keeper表示使用Keep来健身获得了很好的效果，这里面含有产后妈妈

Keepers通过使用Keep健身之后的身材对比照、健身心得等为Keep提供了很好口碑

b、APP store评价

在APP store中搜索健身运动类APP，keep的评分评论是最多的，远超过其他同类app

4、百度指数

通过对比Keep、咕咚运动、悦动圈、Fit、乐动力等APP关键词的百度搜索指数，Keep的搜索指数明显要比其他的要高

第七个：有哪些人、事物、品牌的背书可以体现出Keep的好？

明星背书：

1、使用keep的明星：李现、杜海涛、邹市明等；

2、2017年3月21日上午9 时许，苹果 CEO 库克现身健身应用 Keep 总部，Keep 公司创始人兼 CEO 王宁陪同库克进行了参观。

品牌背书：

1. 2018年，keep荣获中国营养学会2017年度"十佳体重管理APP"称号

2. 2018年02月，keep 荣获2017年度"两微一端"百佳评选榜单"APP用户体验"榜单

3. 2017年，keep荣获《中国经营报》2017超越想象创新竞争力评选最佳发展潜力奖;

4. 2017年 荣获易观2017年度评选"2017年度最佳APP"称号;

5. 2016年,KEEP荣获虎嗅WOW最佳新媒体营销案例奖;

6. 2016年1月，Keep 获得极客公园InnoAwards 2015"最佳产品设计"奖;

7. 2015年12月，Keep 荣膺2015年"创业邦100-中国年度创新成长企业100强";

8. 2015年12月，Keep 被 App Store 评选为2015年度精选应用，并被预装到全部苹果零售店;

9. 2017年8月13日，Keep用户数破1亿 成为中国最大运动社交平台

市场认可：融资

2018年7月10日上午消息，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资。

三、制定本次文案的转化策略

卖点找好后，下一步制定策略，从以下几个方面制定本次文案的转化策略

1、面向的用户是谁？

作业中给出的目标群体是产后需要恢复的妈妈，目标群体确定后就是明确她们的需求

2、产后需要恢复的妈妈这个群体的需求是什么？是否强烈、明确？

痛点是发现需求的第一步，所以首先我们确定产后需要恢复的妈妈这一群体的特征：

所以根据痛点我们可以分析出她们的需求：

 

接下来对她们的需求进行分析，判定需求是否强烈、明确？

分析需求可以通过行业分析、自身体验、数据分析、用户调研、拍脑袋判断等多种方式，我这里通过行业分析和一些数据进行分析（ps：我做了一份问卷，但是回答人数太少，就不参考了）

A、健身行业分析

中商情报网讯：随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划（2016-2020）》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元等，目标是把全民健身打造成国家名片。数据显示： 2012-2017年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升， 2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%左右， 庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求。

              

经济向好，政策驱动，国家大力支持，2014年，"全民健身"上升为国家战略；2016年,国家层面关于体育产业的政策密集出台，随后各省市也陆续发布了具体的实施意见及计划，进入强力落实阶段；2017年8月10日下午，国家体育总局召开新闻发布会，正式对外公布《全民健身指南》。

产后修复行业分析：

据国家统计局统计，中国每年约有1800万新生儿的降生， 而且每年还在递增，随着二胎政策的逐渐开放，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过千亿元！ WHO调查研究报告显示，产后100%需要及时、正确和系统的产后康复。如果缺乏及时正确的产后康复，产妇的体型体质将不易恢复，妇科炎症的发生率达到88%。

而且母婴行业的市场规模越来越大

结论：在这样的行业背景和人群消费形势之下，不管是整体的健身行业还是产后修复行业，整体发展态势都是上升趋势。

B、数据分析

a.百度指数"产后恢复"、"产后减肥"、"产后瑜伽"等关键词的搜索指数都是处于较高水平；

 

b.百度"产后减肥吧"关注用户达57万人，累计发帖140万

       

c.根据百度搜索"产后减肥"、"产后恢复"、"产后瘦身"等相关词，出现的大量相关搜索"产后如何瘦身最快"、"产后减肥最有效"等

从以上分析可以得出她们的需求是强烈而且明确的！

产后需要恢复的妈妈的需求与Keep的卖点匹配

判断场景转化是否可以直接转化&阅读时间长短

题中所给的渠道场景有3种：APP Push、发现页Banner、Keep官方微博

场景展现策略和文案内容框架

文案输出：

以上步骤制定好文案转化策略，就可以组织文案内容和输出了。

APP Push

1、上万个产后妈妈在这里成为辣妈！--快来领取你的体质评估报告

2、我不得不说的产后恢复秘籍！还不来练？

3、想知道白骨精是怎样炼成的吗？

4、一个胖妈月减15斤的经验，你想知道吗？

5、性感妈咪甩肉有密招！快来学学吧！

6、产后妈妈放心瘦，你的身材你做主！

7、享瘦身，享自由！一个产后妈妈的瘦身独白

8、产后"大妈"变"辣妈"，她究竟经历了什么？

 发现页Banner        

Keep官方微博

#产后恢复# 燃烧我的卡路里！卡路里我的天敌，一个人减肥太难了？来keep#产后健身#小组吧！拒绝做大妈，万千新手妈妈陪你一起健身，健身等级评估+定制化课程+专业动作指导+健康饮食指南，给你四重保障，上万个产后妈妈在这里成为辣妈！Keep，keep up！先来做个健身等级评估吧！戳链接：地址，配上健身小视频

                    

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好了，以上是我的第二次作业回答，希望对大家有帮助！

做运营还是要不断地去实践，才能提高自身能力，让我们继续努力吧。