我们，作为一个运营人，与其像无头苍蝇一样不知道如何打造核心技能，不如先掌握通适技能——数据分析意识。

在现实工作中，相比于打造核心技能，我们不得不面对的是：

首先需要掌握通适技能，能在一地鸡毛里找到一个方向标，让自己能不断进步。

乱世里找能保护自己的那把剑

那这个方向标是什么了？

首先，我们回归到大的运营层面：

目前，运营是一个非常宽泛的概念，包括：新媒体、活动、社群、用户、增长、文案、数据分析等，在不同的公司岗位的设置也不尽相同。

而在我看来，在这一系列的运营内容中，有一个通用的方向标，那就是”数据”。

只有这个词足够清晰和理性，能让你从杂乱的运营工作中找到一个标准。

不管你是哪个运营岗，如果能用好“数据”，相信可以让你比周边60%的同事进步更快、方向更明晰。

当然了，这里必须说明：

本文指的仅仅是初级的数据分析意识，不涉及深度、专业的数据分析。

目的仅仅是为了让初入运营的同事们在一地鸡毛的工作中，找到一个方向标。

第一步：数据意识

很多小伙伴可能会觉得有点不屑，“不就是数据嘛？大学四年的高数都考过了，能不懂数据？”

这里不接受抬杠，你可以回顾下这个月的工作，看能否以数据化的形式将其体现。

因为对新媒体来说，重要的不是你干了啥，而是文章阅读量提升了还是下降了，原因是什么？ 粉丝涨了多少？是否在正常区间？…..

周报也不是非要做到多完美，

按照文章类型 进行了三级分类汇总

总之，一定要记住数据很重要！（如果是文科生，不妨写个小便签贴在电脑上）

很多人可能觉得这样很扯淡，但是最有用的方法往往看起来极其简单且扯淡。

第二步： 把意识带入到工作

把意识带入工作，就是要求在做每一个工作前，先想：“这个工作和什么数据相关？”

我们的某一个产品需要在朋友圈进行传播，从而收集目标用户线索。

那接下来我们来拆解，我是如何利用数据这个词让自己能比别人做的更好的呢？

我们先看下我们的运营目标，即收集有效用户线索。

而运营方式的方式也比较简单，即撰写海报文案，在大号朋友圈投放。

那我们就要想，这项工作和数据有关系呢？

首先，显而易见的最终的数据体现是“线索量”。

线索量=看到海报的人数*海报转化率。

在渠道不变的情况下，看到海报的人数取决于投放的时间，海报的转化率取决于文案和设计。

这么一分析，就会发现将这个事情做到极致的关键在于，我能不能找到最优的时间，给用户看到最打动他的宣传物料。

数据监测表

通过1个月的运营监测，找到转化率最高的文案和海报进行复用，

这样不仅能提高线索量还能节省大量的时间。

其实这件事情难吗？

不难，太简单了。

可是就这么简单的一个步骤，把线索量收集量提高了80%。

第三步：完善方法论，让工作标准化

当你有了数据意识后，就必须要思考如何让数据成为自己的工作技能，而不仅仅是意识？

接下来，我就以最直观案例的形式来看下，如何用数据助力你的工作。

案例描述：

你是公司卖课的小姐姐，3月份公司课程的销量是30万。

现在要求在原有课程价格不动的情况下，4月份实现60万的目标【假定无复购情况、原有课程单价不可改变】。

方法先行。我将主要从以下六个步骤进行分析，即明确运营目标–进行目标拆解—查找相关数据–制定运营方案–运营效果预测 –复盘优化。

接下来，我们代入案例，看怎么让这个流程跑通：

第一步：明确运营目标

4月份实现60万的销售目标。【假定无复购情况、原有课程单价不可改变】

第二步：进行目标拆解，即找到目标相关点

通过初步拆解，我们得出了四个可行性的方向，即提升课程数量、优化传播渠道、优化传播文案、提升课程单价。

第三步：查找相关数据

那接下来我们就要进入第三步，根据第二步中的可行性方向查找相关数据，从而指导具体的运营方案。

第四步：制定运营方案

查找相关数据指，解决第三步中的疑问，制定相应运营方案。

第五步：运营效果预测

根据运营方案预测销售目标实现的可能性及风险点，做好相应的预案。

第六步：复盘优化

根据本次的执行数据再去优化第四步中的运营方案。

当然了，说句实话，并不是说按照上面的步骤做，你就能实现目标。上面的只是帮你理顺思路给你更多的可能性。

想要真的达到目标，按照这个思路进行初步分析和制定方案仅仅只能算是第一步

学会利用工具，实现数据分析自动化

这个是很重要的，你有数据意识了、学会横向纵向对比了，然后就是要利用工具实现自动化。

其实这个并不难