问题描述：随着电商行业竞争日益激烈，很多卖家开始抱怨淘宝店生意越来越难做，利润越来越微薄，想要客户，就要不断砸钱。砸钱做推广从钻展、淘客、直通车真金白银地买流量，到报名参加淘宝官方活动，将成本利润拉到最低报平台上的各种活动，但是狼多肉少、僧多粥少，推广费用不断上涨。怎样可以低价引流成为所有淘宝卖家最关心的问题。

工具应用：服务市场—超级店长

实现效果：该店铺单品创建砍价活动后宝贝访客uv及销量上涨明显 :

案例详述：

下面给大家分享一个引流增粉的方法——拼团砍价。

什么是拼团砍价？简单来说，例如100人团，卖家设置一个1元的商品，需要买家分享100个人帮他拼团或者砍价才能成功获得这个优惠购买链接，卖家还可以设置多个阶梯价，比如分享50个人、100个人分别是什么价格。这时候很多人感觉挺划算的，就会去买，为了获得更大优惠就会分享给更多的好友，就相当于免费给店铺推广，被分享的好友感兴趣也会参与，这样不断裂变下去，源源不断给店铺吸粉。

“拼团砍价”具备社交属性的功能，其裂变更像“熟人推荐+社交分享+销售转化”的完整链路。当该功能嵌入“微信流量圈层”，通过一人发起获益，传播更多微信用户知晓。所有参与拼团砍价的用户及点击曝光过的用户，都有可能成为该店铺的粉丝或促成转化。

那卖家怎么设置砍价活动？

第一步：超级店长>手淘营销>疯狂砍价。设置活动时间、参与条件等基本信息：

第二步：选择参与活动的宝贝，设置砍价所需人数及对应的折扣力度：

第三步：创建成功后复制活动链接或二维码，分享到旺旺、淘社群等，或在店铺投放海报进行推广。

买家是如何参与活动的？

1、买家通过卖家推广的渠道参与活动，分享链接／二维码给好友：

2、好友打开，点击帮他砍价

3、砍价成功，获取优惠价购买

最后，关于选品、价格以及创建活动的几点建议：

1、适合砍价／成团的产品一般客单价都不高，单价一般在百元以内，这类的产品价格本身在用户可接受范围之内，需要砍掉的部分价格又不是很多，用户感觉能比较容易达到，所以参加的动力就很大。

2、如果主要定位引流、拉新，一般设置一个较低的特价，然后砍价／成团人数多一些，比如原价100元的商品，9.9包邮成团，但砍价／成团需要的人数是20人。

3、如果主要定位是日常的促销，一般建议2-5人成团，让利在20%以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠。

4、卖家创建活动时可以选择加入活动广场，可与其他卖家实现互推，互相引流。

还等什么，快去试试吧～