小程序的发展，为社交电商的推广提供助力。小红书作为内容社交电商的典型玩家，在小程序的助力下会有什么样的表现呢?本文作者针对小红书小程序产品进行分析，讲述：社交电商在小程序风口下的新探索。

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。

截止2019年1月，小红书用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

据2018年7月16号消息：小红书已经上线微信小程序商城，小红书也正式开始布局微信小程序。

现在通过微信搜索小红书，就可以找到小红书小程序，借着小程序这个风口，来看看到底小红书小程序表现如何。

注：本报告如无特殊说明，小程序限指微信小程序，小游戏即是微信小游戏。

一、社交电商

由于中国电子商务行业迅速发展，移动端电商行业日渐成熟，以及相关政策的逐步完善和传统电商行业所显现的瓶颈，依托微信小程序发展加速的社交电商行业，未来将维持较高增速，规模不断扩大。

社交电商用户注重商品质量，年轻且较喜欢购买好友分享的美妆、服饰等。

艾媒咨询数据显示：2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，预期2019年将达到6.7万亿元，预期增幅16.4%。同时，移动电商用户预计突破5亿人，增长至5.12亿人，2019年预期增至5.46亿人。

数据来源：艾媒咨询

中国电商市场已经发展成熟，但获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向。

数据来源：艾媒咨询

社交电商只要模式有3大类，玩法各有差异，核心都是利用社交关系传播刺激用户购买。

小红书作为典型的社交内容电商产品，核心是：利用UGC的用户笔记吸引用户浏览、评论、收藏、分享、点赞，当用户发现笔记推荐商品与自身需求契合时，引导用户在小红书商城进行选购。

社交内容电商主要模式

艾媒咨询数据显示：42.0%的受访中国社交电商用户倾向购买美容彩妆类商品;倾向购买服饰箱包，及家居用品的受访用户占比分别为32.1%和31.8%;社交电商平台多以女性为主，所以美妆、服饰箱包相对更受青睐。

随着生活水平的提高，61.6%的受访社交电商用户倾向选择平台有商品质量保障的，售后服务优劣和平台口碑也是受访用户选择平台时考虑较多的要素。

数据来源：艾媒咨询

艾媒咨询数据显示：30.4%的受访中国社交电商用户表示，会分享自己购买的商品到社交平台上。同时表示会购买好友分享到社交平台上商品的受访用户占比为24.7%，且有超过半数用户处于“看情况”的状态。

如何转化这部分潜在用户是我们要思考的。