随着抖音的商机越来越大，无数商家对其虎视眈眈，所以今天给大家分享的主题是教育机构如何玩转抖音，能利用抖音做哪些事情？

为什么抖音现在是在红利期呢？从数据就能看出来，抖音用短短的一两年的时间吸引了几亿的用户，日活跃用户能达到2亿。

6月1号，抖音正式上线企业官方认证的功能。企业账号可以在页面直接加链接跳转到自己的网站、课程页面等页面，且可以将自己的宣传视频进行置顶，还可以监控很多用户数据。说对于企业来说，现在入驻抖音是一个非常好的时机。一、一、首先要了解用户特征

如果我们想要做抖音，就一定要了解抖音的用户到底是一群什么样的人，你的用户是否真的在抖音上。

抖音用户客户画像

1、抖音用户的年龄

抖音上60%的人群是90后，30%是80后，二三十岁的人占据了抖音90%的用户，自己机构的目标用户在人群中占有多少比例，可以自己分析一下；

2、抖音用户分布的地域

一二线城市的人群超过70%，从数据上来看，一二线城市抖音的用户确实要比快手多一些，抖音用户整体的教育水平、学历也要高一些。

3、抖音总体的消费水平：

中等消费人群超过70%，他们不会再为吃饱穿暖发愁，有稳定的工作、稳定的收入，在消费的时候相对是比较理智的，开始关注生活的品质和状态、健康、投资等；

4、抖音用户的标签

抖音用户身上出现最多的标签就是美食、旅行、幽默、搞笑。抖音用户的首要诉求是娱乐放松，其次是更加关注生活的品质和身心健康。

5、抖音上的女性用户高于男性

6、抖音用户使用习惯：

使用的高峰期：

12：00~13:00

18:00~0:00

企业账号的例子：某教育机构，在高考公布成绩的当天发布了一条视频，叫千万不要报这些专业。短时间内获得115万的点赞、2.9万的评论、1.7万的转发，保守预估大概有三四千万的播放量，对于一个企业账号来说非常不错的数据。

为什么能火？

1、目标用户精准，高考人群的年龄段和抖音的用户人群符合；

2、抓住了高考的热点：热点话题总是很容易获得用户的关注；

3、内容幽默，以吐槽为主：视频内容很幽默也很有趣轻松，符合互联网网民的吐槽和羊群效应，喜欢跟随的特性；

4、内容有场景感，代入感：视频里包含很多大众化的专业，用户看到自己的专业后就会很有代入感，就像星座的内容永远不过时一样，人们都喜欢被归类，会下意识的找自己属于的哪一类。

二、抖音官方喜欢推荐的内容标准

工欲善其事必先利其器，对于企业营销的人员来说，了解抖音的运营规则就相当于是我们的武器。

抖音的运营规则，在做视频的时候可以参考一下：

1、个人原创：

抖音要求内容必须是个人原创，完全的搬运是绝对不行的。很多看起来类似的抖音也是经过一定的剪辑再上传到抖音上。

抖音如果觉得你这个账号有很多的搬运性质的话，他可能也不会给你更多的流量。

2、内容时长：

目前的视频基本上都是15秒的权限，新账号只能发15秒，但是也不能太短了。

平台也说明了，七秒钟以下的视频是不会被推荐的，因为时间太短了，很难去表达一个完整的视频内容。

3、禁止有任何其他平台的水印：

比如你从微视下载了一个视频，然后拿到抖音上发，视频会显示微视的水印，这样的视频是绝对不行的。

包括有一些人在编辑剪辑视频的时候会用到一些免费软件，也会有水印，千万不要把它放到抖音上，会被列为有广告嫌疑的。有广告嫌疑的视频，不然就会被限流，严重的话会对账号进行封号处理。

4、多参加平台的挑战内容：

有一些视频下面有个#号，带一些话题。这些话题都是抖音官方发布的，是希望用户都能够参与进来的。所以说一定要积极参与，因为有更多的曝光机会。

5、拍摄的视频一定要保证清晰度：

包括画面的光线、视觉效果，一定要保持最佳的状态。尽量不要在那种光线不好或者很脏乱差的环境进行拍摄，这样的视频大家看着也不舒服，抖音也不爱去推。

6、内容一定要积极健康、三观正、正能量：

搞笑类、剧情类、才艺类、技能类、日常生活类的视频，抖音都是比较喜欢的，但是无论什么样的内容，一定要三观正、积极向上。

这些都是平台明文写出来的规定，在做内容的时候可以去参考一下，至于后期怎么去发挥，我们就慢慢去研究，慢慢摸索。

三、抖音的去中心化推荐机制

什么是去中心化推荐机制？

和公众号、微博等推荐机制不同，抖音在推荐的时候，更关注内容质量。

比如你发了一个视频，就算你没有粉丝，抖音也会先推荐紧接着就会看用户反馈是（点赞、留言、转发）当用户出现的反馈不错，就会继续推荐，以此类推。倘若反馈不理想，就不会再次推荐。

用户的反馈的具体因素：

1、视频完播率，发布视频被用户观看的时长，越多人能够看完15秒甚至更长，直到视频完整播放完成的用户越多抖音给的推荐相应越多。

2、视频点赞量

这是一个很重要的指标，当用户喜欢你的视频就会点赞，多少人点赞也极大程度上决定了你视频被推荐的数量。

3、视频评论量：

视频被评论得越多，就越有可能得到越多的推荐。

4、转发量：

视频的转发以及下载、合拍、动态壁纸，都被算入转发量。

抖音：内容为王

四、用户最喜欢的四类内容

1.正能量

内容的风向要把握好,不然随时被封杀，抖音之前也封杀了好几批账号要引以为戒。

2.娱乐生活化

这类内容是用户关注最多的内容。上面提到过，用户玩抖音最大的初衷是消磨时间，休息放松。

企业在做抖音的时候要注意拟人化，要放低自己的身段，跟大家保持一个平视的状态。

我推荐这几个账号，像陈翔6点半、七舅脑爷、办公室小野，现在都是几千万粉丝的头部账号，内容都是以搞笑为主，非常的有趣，大家可以去看一看：

3.涨知识

还有很大一批用户更多的是希望能从抖音上学到些什么？得到一些什么？这个就是偏向技能类的账号的优势。

有几个点是需要注意的：

定位细分：人人都是品牌的时代，一定要选好细分领域，这是最容易、最快积累粉丝的方式，让用户一想到你就知道你是干什么的。

在大品类里不断的细分，找到一个最小单元，在这个最小领域里去做到头部账号，不要担心说小众领域的人少，因为中国最不缺的就是人！

推荐三个细分领域的账号，ps之光（只教ps的操作方法）、幼师口袋（教孩子的父母回家怎么跟孩子玩）、秋叶excel（办公软件里的excel）。

4.炫技类

这方面的达人其实有很多，他们的目的是只要用户觉得我很厉害，粉我就够了。可以通过这个方式做个人品牌，再把这些粉丝转化到其他的平台上去，做其他变现的考虑。

比如以下这几个账号呢也都是千万级别、排在头部的账号：

黑脸V：影视特效和剧情设计；

莉哥o3o：三四千万粉丝，就是唱歌直播的方式；

画界悟空：展示3D绘画；

负债调音师：搜集别人投稿的唱歌特别难听的素材，通过后期调整变成专业级歌手的水准，ps声音；

不齐舞团：很现代的舞蹈，很潮很酷，很符合年轻人的品味。

对于教育企业来说，大家回去看看自己的产品，在其所在的领域有没有适合拿出来炫技的。

比如说做英语的，可以教大家唱英文歌，再结合知识点，教大家英文歌怎么能唱得更好？其实这就可以了，不一定非要记单词、教阅读、教写作，能够展示英语的品牌实力、品牌调性就够了。

五、抖音如何运营？

1.如何提高粉丝对你的关注度？

内容纯度一定要高：要保证运营的纯度，让别人来到我的账号里就能看到，我所有内容都是围绕着一个话题或定位来做的，你想知道这个领域的内容只要关注我就可以了。

如果你的内容杂七杂八就像一个超市，进去之后还要挑还要选，大家没有耐心的话就直接去专卖店了。

视觉友好：在众多的信息里边，你的信息如何能够被别人快速的识别，让别人看到很舒服，在视觉呈现效果上优于别人。

视觉友好重要的是封面。举几个例子，下面这个叫宝宝成长指南。它整个的色调全是粉色系，账号内容一进来视觉很统一，让别人视觉看上去很舒服。

2.如何引爆评论区？

评论是抖音的灵魂，如何去吸引大家评论呢？

上面的视频发出去之后2-3天大概有3000万的播放量，近50万的点赞，给我涨了80万的粉丝。

视频是我是教别人怎么拍串串，就有很多人吐槽说让你拍串串，你拍签子；你是第一个想通过屏幕戳瞎我眼睛的人......

因为羊群效应，就开始好多人开始跟风了，所以这条视频的评论也特别多，有7000多的评论。

抖音的评论也是平台评判视频是否好坏的一个重要的标准，所以大家对于评论也要重点关注一下！

3.学会用数据说话

企业应该知道怎么通过数据来帮助运营？

统计的维度应该包括几个，比如说：粉丝数、点赞数、单条视频单日的点赞数、单条视频单日的播放量、单条视频单日的评论量、单条视频的点赞比播放量等，这些数据都可以记录一下。

如何去用？

可以将点赞量、评论量高的视频进行归类，当对内容有一个把控的时候，可以做一张截图，下面这个是我记录自己视频数据的一个截图：

橙色的是粉丝量的增长情况，蓝色的是点赞量的增长情况，然后对点赞数和评论数较高的进行分析，分析你的视频大概是一个什么样的情况，什么风格的内容会受到什么样的数据效果等等。以上就是今天和大家分享的内容，我们下次继续分享！