上个月小红书官方发布了一则通知，里面的新“政策”，重新定义了品牌合作人的准入条件：1、粉丝数量≥5000；达人们来说，无疑是黑色的五月。

 △ 《品牌合作人平台升级说明》

当日下午3点，就有大批达人收到了“不再是品牌合作人”通知，原本在小红书品牌合作人平台上近乎两万的达人，立马变为5513位。不仅如此大批KOL被迫降格为素人之外，小红书也颁布了有关品牌合作人的新玩法。

从上图新玩法中可以看出：

1.小红书自己签约达人。2.和官方机构签约的达人，需交10%的费用和法定税费。3.内容创作是重点。4.不允许造假作弊，你得真的有资质。

这一切来得太突然，到底是怎么回事？

一、小红书之前是如何运作的呢？

平台上之前分别又品牌方，品牌合作人、内容合作机构。

品牌方即品牌广告主，如资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等品牌。品牌方可以通过平台查看入驻平台的品牌合作人及内容合作机构列表。

品牌合作人即拥有一定粉丝基础的KOL博主，可以通过平台展示自己多维度的数据，包括个人简介、粉丝数、笔记数据以及报价；同时，品牌合作人也可查看所有入驻平台的品牌方。

内容合作机构可以通过平台查看自己旗下签约合作人的信息，包括个人简介、粉丝数、笔记数据以及报价，同时内容合作机构也可查看所有入驻平台的品牌。

三个角色的设置，意味着品牌方和品牌合作人之间有了直接连接的桥梁。品牌方可以清楚地看到品牌合作人的信息，从而确定心仪的合作对象；品牌合作人也可以在平台上展示自己真实的影响力，获得更多与品牌方合作的机会。

优点很明显，但却暗藏了大量漏洞。

在平台上线之初，各大微信公众号的标题大多为：黑中介将死，注水博主现原型。

当时的一批中介机构，或许确实担心受怕了一段时间，因为达人报价的透明公开公正化，必然可以替品牌方、替社会筛选掉一批黑中介。但是这种担心受怕，于中介而言，竟然是虚晃一招。

品牌方在登录平台之后，发现大多数达人的报价一览显示为空，点击联系达人之后，出现的内容是：请自行在小红书平台联系博主。尽管小红书品牌合作人平台建立的初衷是好的，但是因为种种原因并没有遏制一些不良现象的发生，同时还助长了不良风气，导致小红书市场出现混乱。

暂且抛开小红书的使用者来说的话，借助小红书平台做事情的大概有这几种类型的人：品牌方、小红书达人、主服务的小红书MCN机构、主资源的中介机构(注意：这两种机构可理解为正规军、非正规军）以及小红书平台。

这样的几种角色，因为相互之间利益的冲突碰撞，就形成了几股力量在相互胶着。

品牌方希望自己的产品借助小红书这个平台得到推广，被大家熟知以及购买，那么就需要找相关的达人进行投放。

但是，品牌方无法通过品牌合作人平台与相关的达人获得联系，于是将这个工作交付给有实力的小红书MCN机构，和没有实力的黑中介（因为存在品牌方无法明确对方是机构还是中介）。

有实力的MCN机构联系和自己签约的达人与品牌方对接，而中介机构则通过各种资源的互换获得众多小红书达人的资源。

小红书达人因为有不用签约的“中介机构”的存在，所以更愿意和不同的中介机构或者不同的PR进行“非签约式”的合作，这样一来省心省事还能避免责任。

中介机构为了获利，在一定程度上，或者说在很大程度上对达人的自报价进行增幅，再报给相关品牌。

那么当达人们得知自己如此值钱，就会以月为单位进行提价，并发现“粉丝量”“赞藏数”以及“评论数”是自己最好的提价工具，因此可能会借助外力让自己升值。

中介机构为了给到品牌方“良性”的反馈，还会出现承诺协助达人增加数据的行为。

可是不知如何，到了后面就是达人报价不一，中介或者机构虚报价格。达人数据作假，品牌方无法进行精准投放。大批费用的投放，最后真正起到作用的，很可能连十分之一都不到。

二、新政策的目的是什么？

其实说是突然也并不突然，无论是2019年1月份品牌合作人平台的颁布，还是3.15事件     

正如小红书官方所言：此次小红书品牌合作人平台的升级，旨在建立更加高效，透明公正的品牌合作人体系；致力于打造更加美好、真实、多元的平台生态；致力于提高内容合作机构效率，规范商业市场，建立良好的社区生态；在打击虚假数据的同时，推荐真实有价值的内容，给平台优质内容互藏做提供更大的生存空间，实现品牌、机构、达人、平台四赢局面。

这样的初衷对于依旧是品牌合作人的达人而言，是值得高兴的，他们的价值经受得住平台的动荡。他们只要专注于更加优质内容上的创作，将会被给予更多的流量和曝光。

对于品牌方而言，推广费用应该会在一定程度上有所增长，但是其数据会更加的真实，投放也会更加的精准和有效率。

对于小红书用户而言，可以抛开纷纷杂杂的推广，准备迎接一个良性的美好的社区平台

三、达人该如何处理？

目前获得的信息是：具有强人设的小红书账号，粉丝粘性最高，粉丝活跃度以及留存也最高；

美妆护肤美食行业的文章在小红书上最受大家的欢迎；干货类的，分享类的内容是赞藏比相较而言最多的；

首图上面有人物出镜的小红书图文是会被更多人看到的图文类型。

品牌合作人需要重视自身的用户运营，要根据自身的粉丝画像进行一个系统的规划。

现阶段达人们的恐慌、机构疯狂的招揽达人是事实。但是必须注意的是：内容为王、高质量的创作、回归服务才是之后的生存之道。