自从今年的共享风刮起来后，好像就没有要停下来的趋势。从自行车到充电宝，再到不久前的雨伞，最近又出现了另一个可以共享的产品，共享按摩椅。

根据某团点评研究院发布的《中国健康养生大数据报告》显示，目前国内健康养生市场规模已经超过万亿元，按摩消费者大约有2亿人，按摩市场的年消费在2000-4000亿元。

如果将国内这2亿人看做是共享按摩椅的潜在客户，按照一次人工按摩比按摩椅高出10倍的价格来算，共享按摩椅的年消费应该在200-400亿元。

也许未来不只是自行车、雨伞、按摩椅这些产品能够进行共享，还会衍生出其他可以共享的产品，感觉会是一个大的趋势和风向，但今天我先跟大家来聊一下共享按摩椅这个话题。

 共享按摩椅投放渠道 

以很早之前就出现的共享自行车为例，按摩椅不能像自行车那样大规模撒网，它投放的量要比自行车的少得多。

因为国内一台按摩椅的价格在5000-20000元左右，比自行车的购量成本要大许多，加上按摩椅体型大，不轻便，占的场地也比自行车的要大。

考虑到成本的问题，共享按摩椅现在只在人流量大的地方进行投放，比如电影院、商场、机场、火车站。这些场点的休息区域比较大，有足够的留存空间供按摩椅放置。

这些场地的共性除了人多之外，还有一个共性，就是如果人们逛街逛累了或者提行李提累了，会选择坐在共享按摩椅上，消除疲劳。会有这种情况出现的机率很大，逛街是一件很累人的事，等飞机火车也是。在这种时候，共享按摩椅就起了作用。

一次全身按摩下来只需要十几分钟，十几分钟之后顾客消除了身上的疲惫，又可以继续逛街，继续购物。

在机场火车站这些交通候车点也一样，按摩完之后再出行能消散身上的疲惫，以一个精神的面貌的出发，能够给人们带来很大的愉悦感。

我以前在商场逛街的时候，看到走道旁边老是摆着两张按摩椅，偶尔会有一些中年人坐上去体验一下，那时候的按摩椅还只是用来供顾客体验，诱导他们购买。

但现在看来，商家改变了策略，利用之前的共享自行车模式来借鉴到按摩椅上，给顾客提供的不再是体验的模式，而是扫码支付共享的模式。

现在市面上的共享按摩椅刚投放没多久，所以共享按摩椅的品牌还不算多，市场还是一片蓝海。

 共享按摩椅品牌 

1、按摩吧

按摩椅在国内的售价较高，不适合大多数普通家庭消费。因此，低价的共享型消费按摩服务更适合在国内发展，这是乐摩吧的创始人谢忠惠的说法。

乐摩吧的商业逻辑就是创始人谢忠惠的说法，他们采取的做法是以较低的价格给消费者提供在其他地方消费价格更高的服务。

在美容院或者会所按摩一次大概需要200-300元左右，而在乐摩吧的按摩椅上，最低只需要6元（6分钟），就能让顾客享受到一次从头到脚的按摩服务。如果觉得按摩的时间还不够，还有10元、15元的价位可供顾客选择。

乐摩吧的机器由上市集团成员企业“久工实业”生产，一类结构功能较简单，市售价在1万元左右，主要放在美容所、办公楼等封闭场所。一类更加豪华，市售价在2万元左右，投放在人流密集处吸引顾客的注意。

乐摩吧的团队以前做的就是按摩椅品牌，在购物中心有一定的渠道和资源，所以目前铺设的1万台按摩椅，其中60-70%都在购物中心，覆盖国内150多个城市。

作为一种成本高、体型大的共享物品，它的投放场点决定了它的使用次数，以及它回本的时间。

乐摩吧的这1万台设备平均每天服务5-10人，客单价10元，一台机器的收入是每月2000元，复购率达到28%。租金占成本大约30-40%，单机回本周期在6-10个月。

2、按呗

按呗的创始团队和乐摩吧的创始团队不同，他们有传统制造业和互联网行业的经验，所以运营模式与乐摩吧有一定的差别。

按呗重视渠道风控，前期不以走量为目的，而是对不同点位的营收情况进行多维度分析，最差的场点是在1年内收回成本才铺设，一般的场点要求是6个月回本。

它推行的是强团队+强资源，在铺设渠道上采用自上而下整体合作，发挥资源和渠道的优势，保持小团队高效运作。

现在，按呗已经铺设了8000台按摩椅，创始人童守军认为，占取点位并不是他们的重点，更重要的是对外教育市场，对内把内功做好，先保证每个点都能盈利，才会进行铺设。

而且，按呗会和其他商家进行深度合作，在按摩椅上放置商品信息，人们在商场、影院、4S店按摩时，会很自然地进入消费状态。根据按呗提供的数据，目前的用户复购率已超过40%。

 共享按摩椅市场前景 

共享按摩椅的出现和其他无人设备一样，都是建立在移动设备支付普及的大趋势下，人们在使用按摩椅时只需要进行扫码支付即可。

移动支付和物联网后台系统能让公司以较少的人力运维机器，一个一线作业人员可以运维60-100台机器，主要是负责清洁，保持机器的干净，分摊下来每台机器每个月的运维人力成本只需40-50元，与传统的按摩服务业相比大大减少了人工成本。

而且，共享按摩椅符合大众健康的消费趋势，据统计，因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例在国内高达70%，颈椎病在我国的高发年龄已经从上世纪90年代的49岁下降至目前的39岁，呈现出明显的年轻化趋势，肩颈酸痛几乎是所有现代人的通病。

在日本，按摩椅在家庭中的普及率达到20%，但在国内，大多数家庭都不会购买大几千上万块的按摩椅。而在共享按摩椅上，消费模式发生了转变，10元不到就能使用一次，给他们的心理造成很大的落差，很多人都能够接受。

现在国内有8000个影院，6000个火车站，200多个机场，4300个购物中心，也就说人流密集的场所大概有2万个。这些点位，都可以拿来铺设共享按摩椅。

如果平均每个场所能铺设40台机器，每台按摩椅按每个月收入为1000元计算，那么整个共享按摩椅市场每个月的收入可达到200-400亿元左右。

当然了，这些数据都是我从网上查到的，至于它未来的市场需求量会不会增大，上升空间有多高这个我肯定是不能给一个准确的答案了，毕竟做什么项目都是有风险的，还得需要你们自己去判断，斟酌。