最近在忙着优化黑市商学院APP公众号的内容，已经好几天没有给大家写文章了。经常关注我们公众号的朋友应该已经发现，我们公众号的菜单栏做了一些改动，添加了‘下载APP’和‘行业资讯’两个菜单栏。

下载APP的那个菜单栏里面还没有添加下载的链接，APP现在还在内测阶段，所以这个还不能算是最终的优化结果。可能后面还会有一些修改，但我们最终的目的都是为了能给大家带去更好的体验，获取最精准的风向口资讯。

我这几天就是忙着在行业资讯的菜单栏里面添加文章，里面的文章都是我从我们8月份中旬要上线的黑市商学院APP里面筛选出来的，文章的内容质量都还不错，你们可以看一下，应该对很多朋友都有帮助。

还有就是这几天大家应该都被新上映的电影战狼刷频了，上线8天，票房就已经达到12亿之高，刷新了多项华语影史记录。

很多公众号和网站上都是剖析这部电影的文章，看来吴京真的要大火一把了，也算是熬出头了~也不知道我啥时候才能熬出头...咳咳咳，算了，我们还是言归正传，回到今天我要跟大家分享的话题。  

今天想跟大家聊一下未来会在市场上占主导地位的90后-00后消费群体。可能不用我说很多人都知道，80后和90后在今天的消费市场上就已经占据了一大半的份额，年轻人总归会是一个时代里市场的重点消费群体。

根据波士顿咨询公司数据显示，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，而其中的65%都将由80后、90后以及00后带来。

这个数据都在向营销人传达同一个重要的信息，自身的产品在这几年内要以年轻人为主流进行相关的设计，想方设法拉拢到这一年龄阶层的人群，解决他们的痛点。谁先获得他们的青睐，在将来的消费市场份额就不会呈颓势。

瞄准这一块消费人群，现在的市面上已经有了这样的例子：有56岁之高的高端冰激凌品牌哈根达斯，已经将其奢华贵妇风的包装、logo、全球店铺全部换新，改为了简单的清新风。

网易新闻和饿了么也在上海开了间“丧茶”快闪店，迅速刷爆了社交网络...很多品牌都想尽法子在外包装或者新产品上加入当下流行的元素，以此来亲近年轻消费群体，让他们产生共鸣，才能让他们在这个产品上花钱。

但是现在的年轻群体中流行什么？什么样的产品才能解决他们的痛点？他们最需要的是什么？

90后、00后与互联网相伴而生，他们对信息的获取度更加熟练、高效，加之对新鲜信息的开放心态，让他们成为流行话语体系的发明者和发酵者。

嘴炮Max、北京瘫、尬舞、黑人问号脸……一系列由90后、00后创造的词汇不同程度地火着，每年都会有新的火热词汇在网络上出现，然后迅速代替之前热火过的词汇。

他们热衷放飞自我，创造新的网络词汇，各种海量的信息在他们的脑海中过渡得极快，流行的元素自然就更迭得很快。

他们是一个浑身上下被贴满标签的人群，但是却并不迷恋这些标签。“90后”、“00后”这样的标签他们不喜欢，也抵触“文青”“新中产”“轻奢派”等标签。

总而言之，他们不愿意让自己成为一个盛满各种商品、各种标签的袋子，不愿意让外界的标签附着在自己独特的人格上，他们拒绝成为“人格商品袋”。他们充满矛盾、不按常理出牌，常常令品牌感到困惑，想要讨好却摸不着门路。

年轻一代更多地是希望通过所消费的产品，来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。他们也更希望能消费带有情感属性的产品，对于冷冰冰的工业产品往往无感。毕竟，正是软性元素诸如：萌、乖、可爱、热血、勇气等，这些新的商品元素才让流水线上的产品开始变的与众不同。

这些随时随地的变换给营销人带来了前所未有的挑战，这类消费群体总是能第一时间发现，甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物，这让大量平庸的品牌产品失去了立足之地，只能得到他们冷漠的“不感兴趣”评价。

要想跟上他们的脚步，就得有敏锐的市场嗅觉力，比年轻人更先一步抓取到流行的东西，打破原有的固定模式，做好随时变换产品设计理念的准备。

这一点，就被日本的“国民冰棍”BLACK做到了，它的形象代言人就是一个线条丑陋的小人儿。它擅长跳又丧又尬的舞蹈，唱着“这个广告要能增加销量，那就见了鬼呀”的广告歌，以满身的槽点和黑色幽默来获得了年轻人的追捧。

现在年轻人脑洞都很大，各种天马行空的想法充斥在他们的脑海中，要想向他们靠拢，品牌商们就要去迎合他们的想法，要么开发脑洞，要么脑洞要比他们的大，做出让年轻人一脸懵逼、深表跪服的效果来。

还要少打情怀牌，消灭‘小确丧’。情怀或许也能打动“精享族”，却未必能让他们松开捂住钱袋子的手。形而上的情怀需要在产品和服务上落地，才能让90后感觉到诚意。能够帮助90后解决“小确丧”的产品和服务，才是获得 “精享族”认同的正确姿势。

相比于把价格昂贵与否、出身名贵与否作为衡量商品和服务品质感的前辈，90后更关注那些看似琐碎、不解决也不会有大碍的问题，这恰恰是能给他们带来“小确幸”的地方，也是他们对生活品质感高低的衡量指标。

近年来流行的“丧”、玩世不恭的“嘻哈”等流行文化，不过是年轻人精神的一个躯壳，而被这个躯壳包裹着的，是与中年人如出一辙的焦虑。

 就像在过去几十年中，日本三丽鸥公司的“头牌明星”代言人一直是一只温顺、可爱的hello kitty，她甚至没有嘴巴，给同时代的年轻人带去正能量的治愈。然而近年来，情况却发生了明显的变化，一颗性别不明、体态软糯、表情颓丧的“蛋黄哥”成为年轻人的新宠，以一种慵懒、萌贱的姿态圈粉无数。

这也是负能量营销得以大行其道的原因，它们一方面直指年轻人心底的焦虑，引发他们强烈的情感共鸣，同时又必须披上丧、吐槽、幽默等外衣，软化这种焦虑，让年轻人可以以自嘲的姿态接受扎心的事实。

90后、00后人群的生活有着一万个侧面，每一个侧面有着十万种色彩，对于这一群体的分析与解读再多，都不足以完全概括他们。

营销人所能做的，就是在无数的表象中归纳出一点规律，洞察出他们的本质，并以此为蓝图，驶向年轻人的海域，在这类年轻消费人群中开发出一片新的市场。

今天就先跟大家聊到这里，因为我不是这个领域的研究者，所以说的还不是很完整，只能给你们提供一些数据和自己的见解。