我的梦想是什么？开一家小公司，核心骨干就50人，线下员工就300人。大家平时一起聊聊天，做做项目，挺好。赚钱了就是由新一线搬到一线，由一线再搬到相对比较发达的国家。每天我都是抱着手机睡的。我翻翻同行的朋友圈，再翻翻自己的朋友圈，该改善的，第二天改善；该优化的，第二天优化；想想怎么搞流量，怎么流量最大化，怎么打造自动赚钱机器。包括我说梦话，都是聊的项目。我希望自己死在路上，而不是床上。

养成卖的习惯，而不是养成买的习惯。想拥有一件东西，先卖出去这件东西，收到钱了，把自己真正想要的东西买过来就行了。我们公司就在两个地方使劲儿：一是推广，卖嘛；二是后端服务，多卖点儿，以便实现利润最大化。我对公司的定义是卖文化，卖情感，卖服务。所有的项目都是空手套白狼的买卖。大家看着都好做，真正去做时，根本不知道怎么做,

有多少财富就有多少秘密！……

别人能够信任你，你才谈得上整合人脉。你认识别人，那不叫人脉，别人认可你，才叫你的人脉！人脉整合的核心环节是让所有体系内的人都受益。每个人在社会上，都是一个小圈子，不可能解决所有的问题。你的存在能够让大家有价值，你就可以整合人脉。

做生意有两个点非常重要：第一是关注机会成本,也就是选择的成本。梁启超有句名言：不惜以今日之我非昨天之我。这句话很好地

体现了机会成本思维的精髓，那就是不因循守旧，懂得随机而动，时变我变。  第二是要善于整合资源。具有商业思维的人，做事

情首先考虑的不是自己个人有没有能力，有没有信心。而是自己手中有多少有用的资源，如何整合这些资源，以最小的成本实现最大的利益。

我做的第一件事就是把生产这个过程去掉，我只卖不生产，因为做生产真的是成本很高昂的，而且如果量不够大的话人工成本就会

显的特别高。光是管理就会耗掉很多精力。 我发现卖是最重要的，做生意关键是看你怎么卖！ 如果把“卖”这个环节做到一定的

高度的话，你会发现别人都是为你服务的！也就是养成卖的习惯，不要养成做的习惯。切记切记！

千万千万别成为钱的奴隶。人越是贪欲过大，越容易被人排斥。 赚钱其实是一种游戏，你需要去寻找里面的逻辑，你需要懂得客户

的心理，懂得怎么宣传自己。 整个生意的过程怎么有效你就怎么做，怎么简单你就怎么做，甚至一句话能收到钱，你就去做。出单

就行，赚钱就行，这就是短线系统！……锁定一项目+锁定一关键词+打持久战，每天坚持做35系统+每天死磕16小时，把某个项目

当做人生当中的最后一根稻草。

有时候会发一些文章分析一些项目 直接复制就能賺銭，以虚拟产品为主，实体产品为辅，以网络推广为主，地面推广为辅。不是暴利項目坚决不做！而且简单、易行，就算菜鸟看完也会明白怎么回事。多少人去做了？执行了？没有！

解读客户心理技巧  快速成单 提高效益

前面说了你需要懂得客户的心理

懂得怎么宣传自己 快速成单才是王道

1   引流精准客户 何为精准客户 就是你卖的东西 是男粉还是女粉 你卖什么 他需要什么这就是精准的

2   精准的客户 一般上来直接就问 多少钱 客户的心理是 多少钱 我给 只要能接受 这个时候要去看看他的朋友圈 观察他是从事什

么工作的  是屌丝还是富人 是穷鬼还是暴发户 穷鬼开价格少点 大里大气的 开原价即可 切忌想赚多点就猛开价 要灵活 视情况

而定 说完价格之后 不要讲话 谁先讲话谁傻逼 如果五分钟过后还不讲话 可以回复一句 有什么问题呢？此时要么就是客户觉得贵

了 要么就是在忙 要么就是在 看你的朋友圈 所以打造好朋友圈非常关键 

3   砍价心理：只要是砍价了 恭喜你 这个单子百分之百能成  砍价的心理是：我好想买 但是可以少一点最好了 砍价的这种 不要

一口气掉一半 人家会觉得你 这tm得多赚钱 可以减个一半的一半 比如400的利润 可以开250-300 如果客户再不接受 再减几十块

还不接受  你就把他拉黑了 典型不是来买的 是来逗你玩儿的 

4    客户得便宜心理：每个客户几乎都会不想吃亏  此时可以增送一些有价值的东西 可以是资料 小饰品 软件 等等

 

 只要让客户觉得他赚了 你亏了 你就成单了

5    筛选出 一定要买单的 一定不可能买单的

 什么是不会买单的  就是客户一旦说：我考虑一下吧 我有事先出去一下 晚上再说 明天再付款 还有其他的吗 有点不相

信......等等 一旦出现了这种 就一定不会买单 这是逃避 不想要的心理 任你口才再好 无力回天 节省时间 直接下一个客户

6    客户信任的心理：一定要去解决信任问题 不要解决其他的问题 人家给你钱就是信任你 先聊人生 聊理想 自然会咨询你的东西

 在沟通时候 只想 如何让客户更信任我....有需求 有信任 立马快速成单 具体如何操作信任系统 情况不一 需要自己掂量 这种

东西教不了 因为话术的情况不同 案例也不同 你能学到的只是框架和思维架构.只可意会 懂了就懂了....

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