准备国庆中秋长假了，今天我们就来聊聊“节日借势营销”的套路。

借着往年国庆的常规套路、国庆的特殊槽点，从中提炼出“节日借势营销”的套路和大家分享交流。

现在不同于其他人已经开始专心等待国庆中秋的来临，大部分运营人员，尤其是活动运营和自媒体运营们，现在估计一个个都在为策划一起足够爆点的文案（活动）而抓耳挠腮吧。

我想很多做了运营的人都会有一个新的发现：那就是身边的节日好像忽然变多了？作为一个合格的运营，对大大小小的节日了然于胸是最基本的。

尤其是活动运营和自媒体运营，对于他们来说，这些都不再是单纯的节日，而是一个个可以再次加工、借势而为的活生生热点。

毫不夸张地说，只要想得到，“凡是节日皆热点”。

一、往年“国庆”套路

公众号、朋友圈作为现在内容分发的主要平台，我们其实去观察下这上面的文章类型，基本就能对“国庆”的常规套路有所了解了。

这是在搜“国庆”所跳出的相关关键词，毫无疑问，这几类应该就是关于“国庆”这个话题的主流文章类型了。

不过既然说自媒体和活动运营对各大小节日最为敏感，那么这也就不难理解为什么最常见的蹭“国庆”热点的来来去去就文案派和促销党这两种了。

二、 文案派

文案派典型的可以分为攻略和知识两类。

既然是国庆长假，那么攻略毫无疑问是“出行攻略”占主导了。而出行攻略，其实又可以分为旅游景点型的和交通咨询型的（比如高速收费情况）。

我们再从微信指数看，可以明显的看到8月中“国庆”一词的指数便开始增长，到了9月指数急剧上升。显而易见，这是运营者开始发力了。

而另一种知识类的文章，主要就是以一种博学师长的身份给读者灌输知识，这种一般转发分享的人也不少（假装自己博学多才嘛，不过这种文章要想刺激转发取标题很重要。）

当然除了这种输出“国庆由来”知识的，还有其他类知识的文章，就像笔者这种借国庆来讲借势热点套路的文章也算此列。

三、 促销党

国人总是喜欢变着法的给消费者“送钱”。

凡是节日，都能用来作为打折促销的理由，就算没有节日，也可以造个节日出来，典型的就是“双十一”、“京东618”。可想而知，他们自然不会错过“国庆大促”这么好的噱头了。

可以看到，早已出了“国庆大促”专栏，而且相关的“国庆促销活动”也早已上线，可以说是“万事具备，待君入瓮”了。

四、“国庆”的特殊槽点

然而“国庆”除了继续往年的文案派和促销党之外，还有另一个风格的文章异军突起“**人，你过了个假国庆”or“国庆假期取消”如此种种。

不同于促销类借势可以带来直观的GMV增长，攻略类的文案也多与自身产品相契合，比如说你本就是旅游领域的公号，那“国庆”蹭个热点写个旅游攻略也无可厚非，毕竟与读者对你一贯的认知一致。

这种纯标题党，引起大部分公号的争相报道，不知道除了带来短暂的阅读和转发，对自身产品的品牌塑造以及有效粉丝的转化能有多少帮助。

所以，无论是内容生产还是借势营销，务必要贯彻的一点是你的方案一定要契合你的产品，是能真正为产品带来价值的。

回顾了往年的“国庆”套路，窥探了下今年的各家争相追逐的槽点，我们接下来聊聊对于这种“节日”热点到底该如何借势。

五、“节日借势”的几点建议

1 、找到节日和产品的契合点

所谓找到节日和产品的契合点，其实可以分解成三步。

1）了解节日背景，包括：包括起源、针对群体、相关仪式等；

2）了解产品的特性，包括主要功能、对应需求、目标用户等；

3）挖掘节日和产品的共同点，两者可以在哪一点产生联系，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。

很多运营人员都能够完美地做到第一点，但却鲜有能做到第三点的。这就导致了他们的方案或许有足够大的影响，足以引起大规模的用户注意并使之参与，但却难以使他们回流产品，为产品带来切实的价值。

2 、明确输出形式

输出形式无非就是两种，一是内容，二是活动。

所谓内容，其核心主要便是内容的生产和分发。

内容的生产可以基于上个步骤中的契合点进行创作，内容的分发则是为了更好的触达我们的目标用户。

虽说，现在有很多类似头条、一点资讯、网易号这类职能分发的自媒体渠道，不过大部分自媒体人还是习惯将微信公众号作为自己的主战场。但是这并不影响我们去利用那些分发平台作为我们的引流渠道。

在分发引流上，我们需要注意：

1）选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高；

2）选择头部平台，流量可观、用户基数大；

3）认真研究分发平台的特性，根据各个平台的用户特点，有针对性的对文章风格做出调整。

比如说头条和ＵＣ的标题党，不过从品牌建设的角度考虑，笔者不建议标题党，如果为了一时的点击量，取了个与正文内容毫不相关的标题，反而容易引起用户反感。

至于活动，一般来说，我们常用的活动主要是自有平台活动和联合活动这两类。

所谓自有平台活动，就是从策划筹备、资源供给到执行落地，都能由自身平台所主导，一切都在自己的掌控之中，其推广渠道主要是自己的app、自媒体以及其他付费渠道。

而联合活动，顾名思义就是联合其他平台进行活动地开展。进行合作的双方，其比较常见的定位一般是：一方提供物质（服务）资源，另一方则提高流量资源。

对于自有平台活动，其活动目的更多会着力于对老用户的促活或是刺激转化付费。而联合平台活动，提供物质资源的一方，则往往是为了获取新用户，毕竟通过对方平台触达的用户大部分都不是自己现有的用户。

在合作平台的选择上，毫无疑问应该将两者的用户匹配度放在首位。

“促销”这种以利诱之的手段两种活动模式都适用，具体可根据活动目的和资源进行选择。“促销活动”主要就是给不同的用户群体不同的场景提供针对性的促销商品。

六、总结：做好节日借势营销的经验

借势节日进行营销已是一种普遍现象，节日借势流量巨大，正确的借势可以同用户打成一片，传播品牌的同时提升用户好感度。

若是疏忽大意，为借势而借势，就容易成为自嗨，甚至影响品牌形象，出现相反的效果。只有喧哗中突破平庸的营销套路，获得最大化传播效果才是节日营销的制胜之道。

1.节日筛选有门道

尽管节日众多，但并不是所有的节日都能与品牌相贴合，所以，在挑选节日的时候要考虑品牌调性，这样才能达到借势效果。

2.福利赠送有妙招

各大商家都会选择在节日送出福利优惠。福利赠送确实是个宣传的好办法，但如果仅仅只是送出福利，而没有更好的品牌宣传，只能是事倍功半。

正确利用好福利，在福利中找对用户的情感点，并解决痛点，做好品牌形象优化，才能使自己的品牌宣传脱颖而出，实现品牌口碑与福利营销共同提升。

3.明星热点巧借势

明星新歌发布本身是自带流量的热点，而在节日节点，巧妙利用明星大IP，将明星与节日二者相结合，可以达到流量最大化，实现品牌与明星达到双赢的效果。

好了，今天的分享就到这里。现在距离国庆还有三天，你准备好借势营销引流了吗？

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