作者：杨飞

文章内容仅代表原作者立场

大家好，我是知名自媒体人杨飞，很高兴能再次跟大家分享，我自始至终认可财神的理念，越分享越成功！所以，我又来啦~

分享主题：2017自明星IP打造的道与术

实用群体：个人自明星、企业自品牌

借力渠道：今日头条、百家号等自媒体平台

预期效果：提高自我影响力，增加品牌曝光量，促进销量倍增

实际投入：几乎是零投入

超级鸡汤：以其整天抠破脑壳找方法引流，还不如静下心来，再次定位，提高自我影响力，精准粉丝和挣钱那都是水到渠成的事情！

前言：

 大家好，先给大家看看几张图片：

想必大家在今天中午的时候已被朋友圈的鹿晗体文案刷爆了吧，不久之前是薛之谦和前妻的余生请多指教文案，也是推火了一把企业者们；看客归看客，但作为自媒体人，从这个现象当中，有一点我们值得关注一下。

为什么鹿晗和薛之谦一条简短的微博就能引起这么大反映？而我们身边每天也不缺乏一些秀恩爱的朋友，点赞的人却寥寥无几。其实这就是明星效应，明星也是人，只是多了一个明星的身份，这是属于他们自己的IP。一个好的IP胜过你一万次的自我介绍。

同样，自媒体人也需要有一个属于自己的IP，而且应该是要好好的去打造好这IP。今天就这个关于IP打造问题，跟大家分享一下我个人的一些经验，不管是个人的还是企业的，都值得看看。

我们先来聊聊共享经济，在我看来，共享经济就是在社会的物质过剩所造成的，那这又意味着什么呢，意味着我们若要发展得更好，就得一切基于效率，一切基于用户本身。

因为是用户在使用共享，我们只是在提供共享，因此共享仅仅只代表了一个移动互联网时代的单成本大于单收入，但多成本小于多收入的法则，用意向来取代共享可能更加准确。

而这种意向经济之于我们的意义是什么——大众渐渐对价值与价格有着更加清晰的认知，只要有价值，大家就愿意用，不是说你价格低就会有很多人买账。

所以在这个共享经济的时代，IP的定义就是你创造的价值观决定了你的价值。

我们经常在说要打造IP，但可能大多数人的理解还仅仅停留在与用户混个脸熟的认知里，IP的作用非常大，它不仅能使你出名，也能左右用户的想法，更能改变商业的发展模式。既然如此重要，那么我们该如何去打造IP呢？ 

用一句话来概括IP，它的形成过程就是生成内容、丰富内容价值的过程，它的表达方式就是就是在不断的创新内容，它的基础就是不断获取新的用户，形成新的情怀，它的吸引力就是内容不断、价值丰富，其本质就是IP的内容不存在偶然，而是一直在持续的影响着用户，使得用户不会和你的粘性降低。

从此可以看出，打造IP最首要的就是得有持续性输出有质量的内容。

那该怎么操作呢？

如果你是个人，我建议你独自策划完成，最大限度减少IP打造成本！

如果你是企业，我建议你至少要找四个文案，这四个文案的分工是如下：

第一个文案，也是最重要的，正面写IP；突出公司的正面公关形象，操作平台也是首选主流平台，如今日头条、百家号、大鱼号等。对他的要求就是能写出较正式的文案，能第一时间把公司的最新动态发布出去，能懂得怎样借势营销。招聘这样一个文案的成本就在5000左右。

第二个文案，侧面衬托公司；站在用户的角度去辅助公司IP打造，这与水军有着一定的差别，水军不在乎质量，也不在乎别人能否看出是不是水军，而这个文案就与这两点相反，非常在乎质量，也不能让别人发现是水军。

唯一的目的就是让用户在看到第一个文案创作的内容而产生了疑问后，专门拿来堵住用户的“嘴”。招聘这样一个文案的成本在4000左右。

第三个文案，也算在突出公司的正面公关形象，但重要程度没有第一个高；主要任务就是拿着公司的第二梯度账号去多发文，可以是娱乐，也可以是军事，目的就是为了在对公司IP有利的领域打前阵，然后在时机成熟之后，适时的把公司IP切入进去，也就是所谓的养小号。招聘这样的一个文案成本就在3500左右。

第四个文案，他的存在就是为了竞争排名，对他的要求也不是很高；去网上截取同行文章，快速伪原创，一天六十篇左右，把在百度上的排名做起来，搜狐、派代、云同盟、搜了网等在百度上权重比较高的平台或者网站都能运用起来。招聘这样一个文案的成本最多3000.

这儿最好善待这四个文案，因为我是自媒体出身，我最喜欢给他们说的就是把创作回归到作文写字读书的初衷，不是为了出名，也不是为了获利，更多的应该是为了让自己有一颗不老的心。

仍旧对这世界充满好奇与探索欲，仍能在孤独寂寞的时候有一种排遣时间和记录情感的方式，当然只希望他们能听进去就行，别让他们产生机械式内容创作的想法。

推荐图文平台：今日头条、百家号、一点资讯、大鱼号、企鹅号、网易号

推荐音频平台：荔枝、喜马拉雅

推荐视频平台：火山小视频、头条号、爱奇艺、优酷

具体操作：通过文章、视频、音频 多渠道多维度宣传

举例：我身边一位朋友做风水的，我和他在成都深度沟通4个小时，他当下的做法是：

1、定位为国内健康风水命理倡导者

2、入驻了刚刚我说的图文自媒体平台、音频平台、视频平台，并申请了不同维度的2套账号

3、每天上午原创写一篇行业分析文章，并在全网全渠道分发

4、每天下午全网同步发送一个视频（自我录制的，初加工）

他整个玩法总结如下：

前期先在所有平台以内容的形式进行自我宣传，形成矩阵推广，当有一定粉丝之后，才开始把粉丝往微信公众号、微博上引导 最终完美变现！

在打造IP的过程中，我们要去表达一种情绪，而且这种情绪的可能性会呈现为一种调性，我们把它称之为新的内容体系，不要去过多的想自己的产品是有多好，也不要想自己多么的出名，而是要去想我们构建的IP系统的意义是什么？

我是否做到了如人类简史中所讲到的那样虚构出了人与人之间（自己与用户）的简单交流能力，而我又该怎么样去搭建出一个品牌的故事的叙述方式和表达的模式，如果能搭建出适合自己ip的“亚文化”，那么在经营用户，连接拥护者，运营社区的成本上会大大降低。

其次就是建立起适合IP打造的差异化表达人格。

我们现在为什么会把信息当做一种货币，原因就是在移动互联网架构下的自媒体时代，任何信息都能转化为货币，其中的渠道多种多样。而为什么网红能成为新创业时代的标配，因为人人都有机会拿着自己掌握的信息去成为KOL。

而独特的内容信息能增加你成功打造出IP的机会，今天企业（个人）生产哪种类型的产品，提供哪种类型的服务，搭建哪种类型的商业轨道，它都必须回归到常态，这个常态就是互联网迭代的产品，正在改变生活与商业的基础设施。

比如同样崛起于秒拍的同类型的三大红人：papi酱、艾克里里、穆雅斓。我们发现穆雅斓投资的卖得很好，艾克里里依然是一个超大型的kol。但是papi酱却摆脱秒拍，完成全渠道分发的网红，因此她也是最早完成IP化的。

再来看看阿里巴巴，它的对手毫无疑问不是实体商店。相反，互为竞争对手的是京东、TX。因为当用户需要在购买东西的时候，会发现需要一个内容信息，需要更加美化的专业推荐、购买和分享。

如果用户想要的产品同时出现在它们的首页时，那么它们之间必会开始竞争，所以papi酱很聪明，走出了那个势必会竞争的圈子，跳入到了对自己最有利的地方。

我举这个例子的目的就是告诉想要打造IP的朋友，内容是首要的，但知道你的对手是谁也是很重要的，毕竟信息也是货币，不能乱用。

那该怎样去建立起适合IP打造的差异化表达人格，很简单的一点，看不一样的风景，说不一样的话，走不一样的脚步，听不一样的音。如今知识付费是一个趋势，于是在知乎之后，微博做起了微博问答，今日头条也做起了悟空问答，目的就是在为知识付费做铺垫。

而往往能把不一样的观点表达出来的人最容易把用户转化成粉丝。因此，内容的可持续性，可转化性，和可识别性就成为了IP进步的中转站。

社交分享已经成为了当今IP打造最重要的动力，如果没有把社交分享当回事儿的话，我们的产品不能够扩大影响范围的，而如果我们把差异化表达人格融入进社交分享里面，那么内容的力度肯定是足够的，连接性也就肯定没有被中断，那就更不用去区分粉丝的来源，因为这时更需去在意的是自己打造的IP在用户眼中的识别度。

不要以自嗨的形式去理所当然的想到付出之后的粉丝就应该被我拿来转化，而是要把付出拿来建立信任，把粉丝的人格和你的IP连接在一起，这样的好处非常多，比如nike只能说是一种品牌，但在与乔丹合作推出的Air nike，则就给用户带来了一种飞人精神。

其中深意，我想不用我多说，只要懂得IP与IP之间的联合，就能把你的IP在用户心中的位置大大提高。

上面所讲的主要就是IP打造的上个阶段，这个阶段的主要目的就是增加影响力。然后就是下个阶段，这个阶段的载体就是社群，工具就是话题。

打造IP的目的也就是为了获利，而想要把人群集中起来，那就得做社群，我和诸位也是在社群中认识，有些还进行了合作，如果没有社群这个载体，那么即使你很出名，但也仅仅是针对你的那个圈子，我的手里即使有你需要的资源，但也不能转化过去，这也就是在IP打造过程中，社群为什么不可或缺的原因。

当然有了社群只是给IP找到了囤积粮食的载体，还得有输出价值的东西——话题。最先开始说的四个文案也就是为了话题做准备。你可能会觉得话题不就是找的吗，世界上每天都在产生许多的话题，我们完全可以蹭热点。

对，这是一个不错的方法，但是，我们若想要把IP的价值观做起来，那么就得去做IP自带的话题，比如小米就做得非常的好，它的自带话题做到了什么程度呢？只要一谈到国产手机，那有关它的信息就会层出不穷，这不是借势，而是自带流量。

怎样去自带流量，给大家做一个比喻：

一个人戴棒球帽、穿低裆裤，那叫杀马特；一群人戴棒球帽、穿低裆裤，那叫潮流；然后一个戴棒球帽的人去和一群穿低裆裤的人干架，那就是喷子和粉丝。大家可以仔细想象，自己现在所做的事，在自带话题的价值观表达上，有哪些欠缺呢。

有哪些可改进的空间呢，我们再进一步想，持续的人格化演绎不是对错是真实，只要真实，你的傲慢，你的自信你的脆弱，你的贪婪都可以成为你人格化的标签，主要是真实的表达，我们能不能真实演艺它，更有效率的流量变现，所以我们的表达在于IP是新的连接符号与话语体系。

我们运用什么样的话题在讲述什么样的故事，其实我们就会发现新的意义，然后再利用这个差异分歧和分别，去把自带话题的冲突做到最大。

所以只要看过人类简史的朋友，都知道作者大量的去讲述怎样虚构交流，也就是语言本身所形成的一种差异化的这个能力是基于想象的，所以说关于IP的定义是什么，什么叫IP，IP就是社会的共同心理和记忆。

我是杨飞，知名自媒体人，新媒源CEO，如果我的分享对你有帮助，赶快点赞转发并付出实际行动吧！如果有不清楚的地方，欢迎留言互动！

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