去年的时候不知道大家有没有看到过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁最终以一亿五千万的价格成交，成为了全球紫檀艺术品拍卖价最高的记录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。

为什么红木类的家具售价那么高？而且很多有钱人都要搞上一两套呢？

因为在中国，红木家具的历史比较悠久，在风水学上面来说，可以聚阳气，聚财气，聚人气啊，也就是说可以旺宅旺财旺人啊。

但是总得来说，驱动用户购买的理由主要两点，第一，养生，第二，增值。当然，那么酷爱艺术和红木的也算。

具体红木有哪些功能或者作用，大家自己了解一些就好了。

今天传道者和大家分享一些红木厂家是如何销售红木家具的一些套路，主要是利用增值这个点来展开的。

真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间，就像一个简单几个8的车牌能卖到几百万对吧。

一般来说，一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万对吧。对于用户来说，会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的，主要的原因是存在风险，万一，买回去过一段时间不喜欢怎么办？自己出手还是比较难出手的。

所以，有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用5年，免费用真的不用钱？

那是不可能的对吧，是怎么免费用呢？

你今天掏几万块把红木家具卖回去，5年以后如果你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用5年吗对吧？

如果说5年以后，你喜欢这套红木家具，或者说5年以后这套红木家具升值了，你只需要支付当时购买这套红木家具的价格，换句话说，你获得了增值的钱。

对用户来说，5年，几万块购买的红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或者不喜欢了，还可以退，最多就是损失一千多块的银行利息对吧。

很多人可能会说，你这个模式也没有什么新颖的啊，用户表面上虽然没有什么风险，但是5年，如果你倒闭了，或者跑路了，用户找谁退钱啊？

换句话说，信任这个环节怎么解决？也就是说如何能确保用户在5年以后能退到钱，这个才是关键啊对吧。

所以，对于商家来说，第一，他最好确保这些红木能升值，这样，5年以后升值了，就基本没有用户会退货了吧，就算有，也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量会很少。

就算你退货了，这个红木升值了还是可以卖钱啊对吧。

所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技在里面，搞个芯片，全球唯一的ID，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道是哪里生产的，用什么材料，制造日期，国家的权威检测报告等等，这样就基本能证明这套红木是真材实料的。

第二，引入银行模式，和银行合作，用银行做背书，解决信用问题，怎么做呢？

用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行进行资金监管，你就可以把红木家具领回家了，这样你放心了吧。

很多人会说，银行为什么愿意?从最简单的来说，他们可以获得精准用户吧，这些都是有投资意向的有钱人，那么另外一个来说，红木家具的利润还是比较可观的，因为他的是真正的红木啊，全球唯一的啊。再说，每一套可以给一定的收益对方啊对吧。

所以，他们引入银行的模式，解决信任的问题。把用户考虑的风险降到最低。

所以这种具有升值的产品，可以采用这样模式去干，我把红木生产出来，你给押金，就可以免费用，不想用了可以退给我，也就是交押金免费用产品。这不就有点类似共享经济的模式吗？

但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可以购买。好了，今天的分享先到这。更多精彩商业思维，营销案例，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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