今天我们给大家讲一下需求。

任何客户都有四大需求：使用需求，占便宜需求，精神需求，赚钱需求。把握需求才是成功的前提。加多宝把握了吃大餐怕上火的需求。发明了：怕上火喝加多宝的 广告语。销量一片大好，史玉柱把握了，年轻人送礼给老人的刚需。但是年轻人不知道送啥犯愁，送烟酒不健康，送茶叶太多了，顾客四大需求：使用需求，占便宜需求，精神需求，赚钱需求。满足四点，在互联网里，就好做。至于能否满足，不是你臆想的。有的人的产品是伪需求，非刚需，竟然自认为是符合这四大需求。是属于判断不准。关于四大需求的具体把握，因为时间的关系，我们会在视频直播里面具体分析，你听完就知道，哇，原来生意是这样做的。

 

商业模式的第二条：产品。很多人没有真正弄明白产品是什么？在很多人眼里，产品就是商品或者服务。但是我认为，一切事物皆可以是产品。客户愿意花钱买单，甚至愿意体验的都是产品一切能给别人创造价值的事物，都是产品，你的产品可能是实物商品，可能是服务，也可能是内容。也可能是门槛，稀缺的资源，甚至是专利技术，品牌等等。很多人为什么生意做的累，不赚钱？

是因为自己一味的掉到商品里面了。十年前赚钱，是因为那个时代互联网不发达，信息不透明，你可以赚很高的利润。而且供小于求。你可以赚很多的钱。但是现在，互联网让价格透明，你的成本底价，在网上就有。而且做的人越来越多，客户还是那么多。越来越难做。要么没有客户，要么有客户不赚钱。这个也是很多传统企业老板痛苦的原因，怎么努力也改变不了。我们想赚大钱，想长久的赚大钱。必须认清我们的核心竞争力。

我们的核心竞争力分为六个层级。1 机遇。2 吃苦。3 卖货。4 资源。5 品牌 6 资本。

 第一：机遇，就是靠机会，时机，红利期赚钱。

比如 30 年前摆地摊都发财了，20 年前在城市卖青菜都可以。10 年做淘宝，外贸等等。

但是现在这些都不好做了，因为在特定时代好做。

社群是当今互联网的机遇，所以，逮住机遇赚钱很快。但是机遇消失了，如果你不做出改变，就会被淘汰

第二：吃苦 咱们看的送快递，买早点等等都是赚辛苦钱。这个就是我们称为的苦钱，而不是赚钱。用自己的健康，亲情，时间来换取收入。不能休息，休息就没有收入。比较苦逼

第三：卖货。这个我要重点说一下。很多人经常拿出自己的产品，说如何如何其实就是卖货。你的货，全国已经泛滥了，同行已经打到家门口了，如果你有渠道，有稳定的销量还好说，那都是以前打下来的江山，如果没有渠道，通过产品去找渠道，找客户，比较难做。

因为现在是货物泛滥的时代，基本上的行业都饱和了。所以，不要把卖货当做产品。

第四：资源。

拥有资源，才更容易卖货。有了资源，产品就是道具。

什么是资源呢？

人脉就是我们的其中一个资源。

你的哥哥当校长，你绝对可以垄断该学校的小卖部。你和客户穿一条裤子，肯定找你采购，价格你说了算，

资源：你有粉丝，就是很好的资源。网红为什么能赚钱？

因为他有粉丝。直播的时候推荐点好东西，就能卖掉。未来得粉丝者得天下得粉丝的方法，内容是最好的方式。

第五：品牌。

在社交互联网里，能赚钱有四种人：1 有钱人。2 有名人。3 有思想人。4 有才的人。深度触网就是培养打造有思想的人。

有才的人：今天有位美女会画画，会肖像。就是有才的人。还有的会写文案，也是有才。

第六：资本。

这就不用解释了，大家都懂的。所以大家想想，你的核心竞争力，是属于那一级？是吃苦耐劳？还是卖货？是卖货，还是有资源？或者是有品牌？而企业转型互联网的商业模式里： 需求 产品 流量 成交 裂变。产品：包含引流产品，和利润产品。比如你是卖高端红酒的，在没有客户的情况下，你怎么可能成交？谁相信你是高端红酒？这个情况下，我们必须用引流产品，来促成初次的合作。有了合作的信任感，再推你的利润产品，你才能卖掉。想把利润产品卖给陌生人，是非常难。

引流产品，可以是实物，也可以是虚拟的，可以是收费的，也可以免费的。

甚至是稀缺的，都可以成为引流产品只要能把人吸引过来的，就是好的引流产品。很多所谓的跨界，其实就是整合引流产品和利润产品