看清楚圈子：圈子其实很小

这种感觉身在其中才能体会出来，不管是线上生意还是线下生意，大家往往都会有一种感觉，刚开始的时候感觉这个行业好大，但是慢慢做久了之后，越来越发觉，行业里的情况也基本能看懂一二，我的一位高中同学在一个三线城市打拼，简单说就是办驾校嘛，他说混得越久之后，发现城市里边驾校的情况大概摸清楚，就连哪家驾校内部那点事都能细数一二，生意挣来抢去，后面发现无非就是咱们那几个熟人罢了，圈子很小，人很重要。处得好了，大家一起发财，闹得僵了大家都没啥好处，资源都在那里，你做的是减法，还是加法，就已经决定了你干的事情是漂亮，还是窝囊。

看透问题本质：该做什么，不该做什么

怎么说呢，我就说说我的一位亲戚吧，她是几年前做服装实体生意，从衣服市场慢慢做到专卖店，现在开始了线上+线下结合的服装生意创业，主要做的是精品男装本地市场生意，比如利润比较大的西装，不过都是上门量身定制的。客户有需求之后就网上下单，客户非常精准，复购率非常高，包括客单价。她只服务高端用户，其中一个很大原因就是他有高档小区的户主资源，她很明白自己的优势是什么，包括产品优势、人脉资源优势。

当然，我说这个例子，不是让大家模仿她去做服装生意，有些成功你模仿不来但是你可以看看人家如何抓住问题的本质：我们先想想，现在很多卖服装生意的小老板的情况，他们都是怎么做生意的呢？

第一，挑各种潮流衣服、新款式的衣服，款式好的加价卖出去，款式老的、质量不行的，赶紧促销卖出去，还经常偷偷打探隔壁同行的价格，想趁机搞点价格战。

第二、起早贪黑，拼营业时长，弄得神经很紧张

第三、找各种销售策略来学习，跟老前辈学习，比如什么季节进什么服装，什么节日卖什么服装好，多久做一次打折降价活动。

这样子做的话，是很累，看起来也是在思考、在打理并优化自己的生意，但是，别人用你一半的时间赚到的是你几倍的钱。我的那亲戚做服装生意就是很轻松，花时间没那么多，没有起早贪黑，但是赚到钱是别人的几倍。

那么，我的那位亲戚跟别的服装店的老板有什么区别？依我看，她才是看到了问题的本质，看到了自己的情况：

（1）她知道，自己如果只是开个店卖衣服，再怎么优化生意、把店铺搭理的井井有条，那也只是某一个范围的生意，她能给用户提供的也只是一件又一件的衣服，这些都是满大街的服装店老板都在做的事情。

所以呢，她跟我说，她转变了想法，她不再把自己当成一个服装店的老板，而是为本地男性商务群体提供穿衣解决方案，看到没有，是穿衣解决方案，这个是不是感觉很有逼格！

实际上也是，商务男性购物习惯有自己的特色，商务男性群体，时间紧，长时间逛街选衣服是很折磨的一件事情，他需要一位彬彬有礼、温婉可人的美女亲自到他的办公室或者其他地方，根据他的身材实际丈量尺寸，然后用专业的知识提供解决方案，告诉他们有几种衣服可以选择，那一种方案有什么好、有什么不好，这不是老板都喜欢汇报的形式吗？省时省力，还有美女养眼、聊天，简直666。

（2）她挑选了穿衣服务中性价比最高的人群——男性商务人群，然后结合自己拥有高档小区资源这方面的优势，不断发展为自己的熟客。当然，如果开专卖店，也能碰上商务人群，但概率又有多高？她做生意，知道自己“该做什么，不该做什么”，现在网赚或者自媒体群体就是太贪了，什么钱都想赚，什么事都想揽，什么事都做不好。

（3）洞察目标人群的需求本质。男性商务群体，需求本质是什么：最快、最好、上档次、合身的着装需求，不用逛街就能搞定！

生意，不管线上，还是线下，谁能做得好？我觉得那些能看到问题本质，有魄力死磕，不盲目的人，才容易做到：用别人一半的时间赚到的是被人几倍的钱。

不过话又说回来，那咱们互联网赚钱的本质呢？微信上生意成交的本质呢？

微信生意成交：互动与信任

互联网生意的成交主要源于信任。说这话，估计会有人跳出来说：这不屁话，哪里的生意不需要信任。

先听我说，线上的生意，因为不能实际的面对面商谈，高效率的成交要有一个前期深度的信任积累。朋友圈卖货的微商也好，都非常注重一个形象的设计与维护，信任源于互动，微信上面的成交源于不断的互动，不断的打交道。看透这个本质问题的老板，基本不用话太多花样做项目，大佬的项目很稳，不花样，他们非常注重转化，能赚钱就是最根本的本质。

互动，核心就是维护微信个人号资源

（1） 为什么要维护微信个人号资源

A、微信这个生态，得到政府的认可，至少4到5年之内还是有很强的社交影响力，加上微信对泛流量的严格控制，今年4月限制摇一摇，5月限制站街，6月限制通讯录，7月封杀淘宝客，8月封杀群控，9月出新规，10月群主实名。

这两年微信的强社交关系被弱化，朋友圈多了很多的陌生人，接下来生态净化是趋势，所以维护好微信个人号资源，精细化运营是一个很关键的步骤。微信上自己的精准用户商业价值是相当高的。

做流量就像上面说到的那个卖衣服的案例，做精准流量，就像我的那位亲戚专门作男性商务群体的服装生意，抓住本质问题很重要。

B、把资源下放，让资源得到最好使用。业务要做大，你必须要让更多人接触更多的资源，把心态放开，同一个客户，你HOLD不住，但是说不定他能HOLD住，这个都是很多团队在操作中遇到的情况。

（2） 团队领头羊如何维护微信个人号资源

A、 筛选维护。某一个业务的资源，你可以通过发朋友的形式，带二维码的形式，把对应的用户过滤到对应的业务工作号上面。日常有相应的资讯也把相应的业务名片推给对应的同事。

B、  自己不用聊的太多，你把主要业务的客户发给团队里的业务主管，给他聊，让他维护，你更多的精力放在引入未曾有过的资源，把资源放大等等。

（3）如何安排小伙伴维护微信个人号资源

A、 每天要加多少人，他做业务，做项目，每天要做的一个事就是想办法为自己累积注入资源。打个比方，每天要加15个精准微信好友，从哪里加过来，刚开始可以从你体系本身的流量池开始。

B、 因为有些项目、有些业务就是需要跟老客户打交道，有的人说都老客户了，不需要维护了，错！人的背后就是资源，人与人之间的链接，就是资源的链接。你有鼓励自己的伙伴去给客户送点小礼物之类的吗？你自己是不是也是这样做，如果没有，说明你在资源维护这一块是欠缺的。

C、 日常沟通可以分为业务沟通、非业务沟通、有效沟通、简单沟通。这些情况，你如何去了解进展？我建议你可以制作一个麦客表单、或者金数据表单，把维护资源的各项设置好，生成对应的表单二维码，人手一个，下班就可以扫码填写并提交。这个对业务也是帮助很大的。这个我测试过，现在也在用这办法。

今天写到这里，我列举了做驾校朋友的案例，也列举了身边亲戚卖服装的案例，还列举了互联网生意的本质——微信个人号资源维护的案例。那这么多案例，能总结出什么东西？

（1）作某个决定要思考为什么要做这个决定。

（2）从不变因素来思考，什么是具备核心竞争力的不变因素。

（3）从基本规则出发，从价值诉求角度出发。

我把这3点具体放到咱们草根互联网创业的具体环境当中进行详细的阐述。首先，我们为什么决定要加入草根互联网创业？

还是回想一下前面的案例：为什么要卖衣服？因为卖衣服而卖衣服吗？还是卖解决方案？显然，两者重心不一样，前者服务的是衣服这个实物，后者服务的是非常明确的人群，性价比很高的用户，或许这就是用户思维吧。

为什么决定要加入草根互联网创业，是迫于生活、追债压力？还是被别人致富所吸引？还是好奇、想获得更大的成就感？还是原本的兴趣爱好？只有想明白了，你为什么做？才知道什么该做？什么不该做？

其次，什么是草根互联网创业的核心竞争力？

应该很多人觉得核心竞争力就是：有几千万公众号流量，有1000多平米办公场地，有几十个核心技术人员而且都是从大企业挖过来的，有1000多人的销售客服团队，有很多的运营大将，还有牛逼的产品经理，对吧。

身边也有很多这样的公司倒闭了，至少我不怎么认可以上的那些优势就是核心竞争力。轻易迷信手上积累的资源容易掉进陷阱。很多东西可能是你运气好，撞上了行业发展的红利，然后又顺利有滚雪球效应，越滚越大。不过，失去是很容易的。

有个朋友做淘宝客，今年年初，差点亏了二三十万，还好后面及时退出合作。接盘侠后面都很惨。那时候，他想和别人合作批量操作淘宝客。但是，后面退出不久后，就迎来封杀淘客的浪潮。现在，他还说很幸运。他也是有很多的微信群流量，什么话术都准备好了，但还是，拥有的东西，说没有就没有。

互联网的竞争就是信息的竞争，思考力的竞争，思考力决定解决问题的能力。见到个PHP的程序员，一直纠结一个问题好多天都没解决，后来有位老板学过点编程，然后就告诉程序员，我能15分钟解决问题，然后那位老板直接上网百度，快速筛选解决的方案，简单判断之后，马上选择比较可行的方案，然后动手修改操作，真的是很快就解决了问题，程序员目瞪口呆。

思考力其实包括思考的维度，程序员可能在php语言这个专业性的维度很能思考问题，但是大脑不够发散，他不明白，这个世界还有数以万计的程序员可能也面临跟他一样的问题，别人的问题十有八九已经有解答了，不用自己从头开始思考了。

其实很多草根创业也是如此，创业其实就是解决问题的过程，我自己在学校创业时候就深有体会，创业是条不归路，就是麻烦不断的过程，其实创业一点都不好玩，需要懂很多东西，并且综合运用起来。

最后，从基本规则出发，一个人的价值诉求如何得到最大化？

我们思考一下:为什么大多数网赚创业的人，非常苦逼的把项目换了一茬又一茬，赚的又不多呢？他们不够聪明吗？

这个行业很多人都作项目，都在寻找项目，优化项目，感觉也在思考，也在创新，但，事实就是：在有限的层面、有限的资源、有限的格局，你再怎么改变话术方式、再怎么勤奋，也会是白搭。或许，用装逼的话说，这就是格局吧，你能看到一个城市的生意，就能做一个城市的生意，你能看到一个项目的生意，就能做一个项目的生意。

格局，说得深了，就不好理解。说得直白一点，你自己实操一个项目，某天突然有个傻逼用户无理取闹，你百般跟他周旋，还弄得自己很疲惫。没心思去思考其他东西，一方面占用了时间，同时，也助长自己的浮躁。

这就是格局不大的一个小缩影，你还不如反过来想，其实他就是你这个项目里边的一个小数据，跟常规数据有点偏差，不必意外，舍弃就可以了，还有更多数据等你分析、思考，花更多时间去做更大的事。总之，他只是个小数据，这样，你的认知又提升了。