如今各个创业领域已纷纷被嗅觉敏锐的创业者攻占，母婴、学生、白领……几乎所有细分人群市场都被创业者们插上了小红旗。然而，待开发“白地”——老年人市场，至今仍未出现能扛大旗的“王者”。越来越多的老人学会了手机上网，仍有新的创业公司不断涌入老年人市场，但想一下子就打开线上市场依然艰难。

据报道，近期，两年来蜂拥上线的60余个广场舞APP大多停摆或转型，跳广场舞的大妈们还在，可赚她们的钱却越来越难。去年赶上直播潮流的老年人直播APP，日子也不温不火。创投圈一直盯着“有钱有闲”的老年人，但不是所有创业项目都能抓住他们的心。

据媒体统计，自2015年广场舞应用创业元年始，两年间共有60余个广场舞APP上线，但现如今继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期，它们或宣布彻底转型，或业务大规模调整，或融资无法进行、运营停摆。即便留下来，对于如何实现大规模变现，创业者依旧找不到方向。

在安卓市场上，糖豆广场舞、就爱广场舞、99广场舞的下载量达千万以上，以广告、电商、旅游、活动运营为主要盈利方式，但它们距离大规模盈利还有一段距离。

去年9月面向中老年人群的友瓣直播上线，除直播外，产品还涉及了广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过记者昨日登录软件发现，这款产品自今年3月起就再没更新过，在线直播的用户也寥寥无几。“大家都积累了用户，但至于未来的商业变现怎么走依旧在摸索。”就爱广场舞创始人范兆尹说。

不到两年时间，资本就在中国的“银发市场”上走了一个来回。当初信心满满、壮志凌云，如今却只剩下铩羽转身的仓惶背影。当然，资本总是忙着追赶下一个风口，与其在老年人这里不温不火、不咸不淡，还不如尝试其他机会。毕竟，面对老年人的淡定，很多人、很多钱耗不起。

这一现象，似乎也再一次佐证了一条“定律”：中国老年人的钱不是那么好赚的。除非老年人自愿把养老钱拿出来，就像那些沉迷于老年保健品的老人那样。

急吼吼地搞个APP，即便是以广场舞为号召，恐怕也很难让老年人进入彀中。广场舞固然是一项扭结人群、汇聚人气的活动，也确实具有一定的产业可延展性，比如延伸到老年人的衣、食、住、行、康复保健、娱乐休闲，以及家人的教育、房产、婚恋等等。然而，理论上的设想只是一种应然，却并非必然，更不必然指向APP的生意。

老年人热衷于广场舞，除了健身之外，很多时候，也与其社交需求、情感慰藉有很大的关联。他们更喜欢、也更习惯于线下的交流与沟通。也因此，即便是资本盯上了这一块蛋糕，也应该遵循老年人的情感、意志与诉求，而不是生硬地把老年人拽到线上去。现实中，几乎每一个广场舞的场地周围，都有一个点对点的生意圈。每天声停舞罢，那些年轻人立马就会围拢上去嘘寒问暖，与大爷大妈套近乎，趁机推销。尽管老年人并非不晓得他们的意图，但这样面对面的接触，老年人非但不反感，甚至也会乐在其中。而功能繁多的广场舞APP，却并无这样的优势。

特别是，与其他社会群体相比，老年人的消费也有自己的特点，无论是小到一件外套，还是大到一套房子，抑或是出行路线的设计、理财产品的推销等等，均应该以老人为本位，多一些关怀与熨贴，更贴近老年人的生理与心理特点。如果只是为消费而售卖，即便花样再多，也很难赢得老年人的亲睐。

没有一个连的战斗力，就不要随便挑战一位手握扫帚的大妈。这些被生活选中的高手，有着非常强的消费能力，但同时又对性价比极其看重，让人难以捉摸。

打动她们的时候可以一次买10台扫地机器人送亲朋好友，没打动他们的时候会像买菜一样跟你砍价到底。她们的工作已经相对清闲，有大把的时间，对养生保健，家人健康，晚辈教育，休闲娱乐，家庭理财精挑细选。

但是如何通过广场舞切入，覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员，如何实现支付环节的闭环，如何变现形成良性循环的商业模式，什么产品形式最适合这个市场和人群，需要探索的问题还有很多很多。

随着越来越多的老人学会了手机上网，还搞定了移动支付，仍有新的创业公司不断涌入老年人市场，但想一下子就打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手，创业者仍有很长的路要走。

任何市场都需要经过一个细分、培育，有针对性地渗透的过程，不可能一蹴而就。“银发市场”的活力，源于对资本市场的撬动以及提供的相应关联服务，也来自于这个社会庞大的老年人口以及数量巨大的老年网民，但最关键的，在于对老年消费心理的精准把握，只要做好了“人”的文章，市场自然不难启动。

而从根本上讲，“生意经”从来都在生意之外。一个健康的社会，应该培育一种浓厚的“老年本位”氛围，不能仅仅把老人看作是一单生意，而是应该致力于营造一种敬老、孝亲的社会氛围，为老年人提供更加周到、便利、温馨的公共服务。如此，老年人没有了后顾之忧，消费意愿自然会更强烈。

习近平同志在十九大报告中指出：积极应对人口老龄化，构建养老、孝老、敬老政策体系和社会环境，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展。

说到底，一套完备的政策体系、一个友好的社会环境，是“银发市场”活力四射、老龄产业蓬勃发展的根本所在。老人的钱并不难挣，企业也似乎可以多给予一些耐心。

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