今天想给大家分享一个我身上的案例，想通过这个案例教会大家以后卖任何一种商品，不仅不用广告费，还可以收钱。

 

一般而言，如果有人告诉你他要卖一个东西，你得付费去听他做广告，你会给钱吗？我想，大家肯定会说：谁给钱谁就是智障。但是，我真的做到了，就是思维上做了一个小小的转变，软文上做了小小的改动，大家不仅不反感，还积极给钱。具体是什么情况呢？听我一一道来。

 

几个月前，我想建立一个付费社群。一般而言，那些做社群的都是发文案到朋友圈，然后定一个费用。这种基本上没有什么效果。因为一天两天还好，几天之后，同样的文案，同样的图片。大家就会审美疲劳，根本不会去看这些文案。所以我想，如果我这样做肯定效果不好。

 

我是怎么做的呢？

首先，我在朋友圈发了一条文案。说我要开一堂公开课，分享我的一些赚钱经验，每人只需要1元就可以听课。因为我是这个行业的专家，有很多话语权，所以，很短的时间内，很多人争相给我发红包。

 

后来，我又告诉他们，你们可以拉人进来听课，门票你们定，收益算你们的。后来，这些人又帮我裂变了一批粉丝。

 

我用这一招，不仅让粉丝付费听我做广告，还免费帮我做宣传。回过头想，如果我当时没有设置一元钱的门槛，大家会去听吗？肯定不会，因为在人内心深处，怕失去得到某种好处的机会，具体表现就是喜欢占小便宜。设置一个一元门槛，让他们潜意识里不想错过这次机会。第二点，让他们通过这种方式去推广课程，去赚钱，极大的增加了他们的积极性和传播性。

 

以上两点思维和套路，是我今天主要想分享的，大家可以根据自己情况去操作。比如，你们店里有新品，一定不要让顾客免费去试，他们见了太多这样的免费试用，根本不会珍惜，或者感觉你想营销他们。所以，你可以不用免费，也不用送小礼品，反而用小额收费的方式去让顾客试用产品，这种方式效果肯定更好，因为人性本贱，太容易得到的他们根本不会去珍惜。

做营销，一定得懂顾客的心理，希望今天分享的两个方法和套路，能够帮助到大家。

 

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