不不管做什么生意，都会有新老顾客。

互联网上面也是一样，各种成交，相信各位朋友微信上也加了很多陌生人。想着哪一天能用到。我也是一样，加了很多人，其中网赚的居多。

一般情况下，对于成交额比较少的东西，我是需要就会成交。但是对于成交额比较大的需求，我会观察至少半年。有调查显示很多人的观察期大于一年。

今天我就把两个人从认识到熟悉这个过程的心理给大家分析一下，希望用此方法让大家更容易得到顾客的信任，员工的尊敬。

一般情况下，刚认识的时候，谈不上尊重，也谈不上成交。

因为我大脑里对你是个空白，随着了解的深入，才可能成交，尊敬。这过程发生了什么呢？我想说的是，安全感。在熟悉了之后，才有了安全感。而想让别人熟悉你，最好的方式就是多暴露自己，让自己回归常态。做回自我。

 

我们举三个例子，就理解了。

比如，一个政府，各种制度不公开，不明文规定。那么，许多事情民众自然也就熟悉不了，就不会尊重这个政府。

所以你看，政府要求很多单位有信息公示，就是为了让民众了解多一点，熟悉了，便有了安全感，有了安全感，才谈得上尊重。

再比如，两个人，刚认识，不会发自内心尊重对方，但是在发生一些事情后，了解了这个人的品行之后，背景之后，可能会尊重，或者拉近关系。

为什么，因为隐私少了，我对你了解多了，安全感增强了，变多了尊重和信任。所以，人际交往，你可以尽可能去减少自己的隐私，让自己不重要的隐私变成两个人都知道的东西，这样就容易建立信任和感情了。

最后一个例子，在漆黑的夜晚，你的对面走来两个人，一个是你的仇人，一个是陌生人，哪个更害怕?

那肯定是陌生人。因为即使是你的仇人，你了解他，便没有什么畏惧，甚至比自己一个人走着更有安全感，而陌生人，即使他是天底下最善良的人，你不了解他你也会觉得害怕。

 

所以，在了解了上面的原理之后，我们应该要明白。想让你的顾客信任你，想让你的员工尊重你，想快速和陌生人成交，最好的办法就是暴露自己，尽可能暴露自己。这样，别人才有了安全感，才更可能成交，尊重，信任。一个公司，想让消费者喜欢，最好也是做好信息披露。