最近要结婚了,为了这事情,新媒也断更了很久。
今天,乘着还有些时间,更新了一个跟结婚有关的思路,希望对大家有启发。
首先要说的是,做互联网的人,特别是网络暴利项目的人,往往只会盯着线上。
其实,我这几年的原始积累,都是靠线下暴利。
如果你愿意去思考,其实线下的市场更加暴利,而是,更加好做。
因为,大多数线下的老板,不懂互联网。
关于婚庆,其实一直想切入,妈的,这块市场真的非常非常大。
在我老家的小城市,一年结婚的新人都有2万多对。
我常常想,有没有一种方式,从每对新人身上赚到200块钱。
那就有400万了。
先别急着反驳我,是的,我知道我不容易。
我知道,你要说,用户从哪里来,特别是这种精准用户。
其实,我们创业,首先不要想着有没有可能实现,然后,才是如何去实现。
既然,这个市场这么大,这么有钱赚,我们要做的就是去实现。
我们不是专业搞婚庆的,所以,我们很难从婚纱摄影、婚庆策划、婚车喜糖这些专业领域找到机会。
哪怕我们从里面去切入,也属于重资产,相对比较难。
那么,最简单的,应该是做轻服务,标准化服务去变现,而且,最好是低成本,甚至是零成本。
这里面相对容易的是婚礼祝福视频、沙画视频。
这类视频,其实,是非常容易制作的。
永远别说你不会,其实,很多东西,都没有你想的那么复杂。
实在不行,就找个这样的设计师合作。
这个产品,可以是我们的变现产品,也可以是我们的引流产品。
如果当做是变现产品,我们可以卖给这些准备结婚的用户。
至于,怎么卖,怎么找到他们,后面我再介绍。
还有一种思路,就是把这个赠送给新人,为什么要赠送给他们呢?
因为,我们要用户,然后,把用户转介绍给婚庆公司、婚纱摄影等。
赚中介费。其实,也是足够暴利的。
重点来了?
怎么做,怎么找用户,怎么成交?
按照向心力鱼塘营销的理论,我们做任何生意,都要建立一个鱼塘。
这个鱼塘,现在我们简单的做一个公众号。
在公众号里,我们做三个模块,一个是“婚宴请帖”“婚庆沙画”“综合服务”
婚宴请帖,是因为现在很多年轻人已经不用纸质的请帖的,通过这个轻松的制作请帖。
说起来挺玄乎,其实就跟易企秀差不多,做上10个模板就可以了。
我见过一个做了300多个模板,我艹,真心觉得他们不懂营销。
有时候,少就是多!
然后,就是婚庆沙画,放上6-8个沙画视频,用作展示的。
然后,说,可以免费赠送。
当然,你真正赠送的不可能是定制的,而是,通用的,换上几个元素就行的。
当然,免费送,也是有门槛的,需要他们帮你转发。
实际上,你不要这样要求,他们也会转发的,包括请帖,包括沙画。
结婚嘛,大喜事,都想着跟别人分享。
重点是,你在这个过程中,跟这对新人建立起了感情。
然后,关于婚庆,关于喜糖,喜酒,蜜月旅行等等,你都可以进行植入。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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