所谓钟摆理论,说的是做营销就像钟摆,
只「提品牌」不「提销量」,摆不过今天;只「提销量」不「提品牌」,摆不过明天。所以做品牌最要紧,就是——
每月造一次促销用于「提销量」
每月造一次事件用于「提品牌」
只有这样,才能名利双收。2017年12月可用于促销与事件的节点有:
(建议挑俩,上旬玩一次,下旬玩一次)
12月1日
宜:准备赠品
赠品的一项重要作用,就是占领桌面。所以整个12月都该送带自己扫码优惠券的台历,让顾客把你2018年的店庆、年中促、双十等大节优惠放在案头。
12月2日-废除奴隶制国际日
宜:做你品牌的自由日
诉求废除竞争对手的奴隶制。
比如卖珠宝的,做自由定制日促销;
比如卖爬行垫的,做自由爬行日活动;
比如卖男士造型的,做发型自由日快闪。
12月3日-世界残疾人日
宜:上残疾人定制版
在当天上线残疾人定制版的产品,十级诚意得带上眼球跟踪器,一级诚意带盲文就够。
1936年12月4日-名妓赛金花逝世
宜:发起赛金花杯金婊奖评选
传播套路答题类似金酸莓奖,更能吸引明星反击供你炒作。
12月5日-国际志愿人员日
宜:征集你的志愿者
以支援人员日的名义,发起奇葩的志愿者征集:
教PUA的征把妹志愿者;
拍搞笑视频的征演员志愿者;
卖狗粮的征单身狗粮试吃志愿者;
2009年12月6日-麦当劳叔叔麦克·波拉科夫斯逝世
宜:与麦当劳攀关系
以缅怀之名,请吃麦当劳,显得是与麦当劳跨界合作……
12月7日-大雪
宜:赏雪
当天下雪的区域,购物就加赠产品。
1980年12月8日-约翰·列侬被枪杀
宜:做争议海报
把约翰列侬、枪、你品牌联系起来出海报,再发到约翰列侬粉丝聚集地,惹粉丝争议,再买媒体争议某品牌涉嫌侮辱约翰·列侬。
1925年12月8日-希特勒的《我的奋斗》出版
宜:地铁丢书
地铁丢上几千本《我的奋斗》,然后在书夹上品牌的招聘广告,在买媒体争议某品牌搞法西斯。
12月9日-国际反腐败日
宜:做你的腐败日
拿出库存,促销贿赂顾客,诉求此时不腐败更待何时。
1977年12月10日-中国开展了废除多年的高考
宜:做你的品牌高考
粉丝参与品牌高考,并根据得分来评等级,领取不等购物福利……分享到朋友圈,还可以再品牌高考一次,获得更高的购物福利。
2017年12月11日-国际山岳日
宜:做你的山岳日
当天登山并拍照片@品牌官微,登的山多高,可优惠多少分钱……
12月12日-双十二
宜:促销
跟风随大流搞促销最好,最好能发三轮促销短信。前两天告知促销开始,前一天推购物攻略,当天发倒数计时。
12月13日-南京大屠杀死难者国家公祭日
宜:停业默哀
然后用水军在猫扑、天涯、铁血、豆瓣等小粉红聚集平台表扬你爱国,然后买微博段子手与媒体放大事件。
12月14日-拥抱情人节
诉求是在公开的场合拥抱,向世人宣告你俩的爱意,让寒冬变得格外温馨。
宜:办拥抱节
尤其适合线下活动,顾客拥抱你产品,就可以享优惠:
卖包包的办人包拥抱节,
卖电视的办人机拥抱节,
卖狗粮的办人狗拥抱节。
12月15日-12月月底-部分节假日安排将公布
比如元旦、春节、清明、劳动节、端午节、中秋节、国庆节调休日期安排。
宜:以品牌名义买高权重新闻源抢先发节假日安排
因为那段时间关于节假日安排的搜索量会飙升,且明年还有好几次搜索小高峰,占搜索首页曝光品牌。
12月16日-贝多芬出生
宜:玩趣味互动
当天顾客咨询时,就放段贝多芬音乐……并让顾客选ABCD项,选对了就可以享受优惠。
1995年12月17日-王海首获消费者打假奖5000元
宜:牵头反打假人联盟
职业打假人在电商圈引起公愤,牵头发起联盟能吸不少电商粉。
12月18日-国际移徙者日
宜:做你的移徙活动
诉求是生命在于迁徙……
比如做搬家的,特价促销跨地搬家;
比如卖女包的,特价卖超大女包;
比如做移民的,做特价移民。
1997年12月19日-泰坦尼克号公演
宜:回顾经典爱情
找个电影院包场,并宴请你老顾客,来回顾经典爱情。
12月20日-澳门回归纪念日
宜:宣布支持澳门包邮
反正澳门也没多少真实消费者,做第一家对澳门包邮的品牌吧。
12月21日-国际篮球日
宜:做篮球版产品
趁篮球日,玩把篮球——
比如做冰淇淋的,卖篮球一样大的冰淇淋;
比如做炒货的,卖篮球一样大的大礼包;
比如做甜品的,卖篮球造型的蛋糕。
1968年12月22日-毛泽东号召知青上山下乡
宜:做你的上山下乡活动
听着声势浩大,实际就赞助几个国内游的事……
208年12月23日-周瑜火烧赤壁
宜:办火烧节
当日购物,都随购物包裹送,火烧一个……以无厘头的促销,获得媒体的报导。
12月24日-平安夜
12月25日-圣诞节
宜:借节促销
跟风随大流促销最好,别拿卖货的节日搞事。
2003年12月26日-毛东东生日
宜:生日祝福
以品牌的名义,为毛东东14岁生日征集14万句祝福,再买媒体、段子手争议红四代混得惨,拉tfboys下水。
12月27日-12月31日-迎接2018年
宜:回顾与祝福
以回顾2016年,或迎接2017年的名义促销。
1981年12月27日-中华全国台湾同胞联谊会成立
宜:赞助联谊会
以你品牌的名义,赞助这反台独团体,并发起万人签名,2020年统一台湾。
2017年12月28日-全球最美面孔公布
国外网站independentcritics.com,每年这时都会公布全球最美面孔,获大量媒体转载。
宜:P图截胡
把你的品牌创始人,P到最美面孔列表……并买大量媒体质疑,玩一把事件营销。
1967年12月29日-黑洞纪念日
黑洞一词被约翰·阿奇巴德·惠勒首次使用。
宜:表彰黑粉
哪个品牌没点黑粉啊,就用致敬黑洞的名义,给黑粉颁黑洞奖……不仅有化干戈为玉帛的可能,也能给媒体报导、受众转发理由。
12月30日-元旦假期开始
宜:发送元旦祝福
并提醒领取,12月1日做的,品牌促销台历……
12月31日-跨年夜
宜:做品牌跨年活动
重现双十一当天特惠,带新老顾客欢乐跨年。卖货的同时团结粉丝。
随便改改,忽悠老板的这月的营销计划,甚至忽悠投资人的品牌近期规划都有……那就改改就用,让12月对你好一点。
来源:波旬
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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