最近几年，朋友圈往往看似无意中多了些微型企业的业绩排名，其中很多总销售额达10亿元人民币，达不到这个数字的都不好意思说自己是搞微商的。

而这些奇迹，都是你以前从来没有听说过的，那些不知名的屌丝企业创造的，而某些知名的传统公司很少上榜。

按道理，大企业在研发、产品、策划、动销等方面都应该比新生的微商品牌更有优势，就能力、实力、资源而言， 没有理由比毫无市场基础的微商品牌做得差。

那么，为什么会有这么大反差呢？我认为关键在于屌丝逆袭者大多具有鲜明的“野蛮生长”的后发优势：

 首先，传统品牌做微商，首先要考虑既有利益格局，要平衡渠道关系，尤其担心遭到原有代理商的抵制，往往畏首畏尾，很难放开手脚去干。

虽然一开始期望值很高，热情也很高，但实际操作起来，微商这一块业务，在整个公司体系中始终处于边缘化的地位，这注定了其并不美妙的结局。

而新生的微商品牌，反正一无所有，甩开膀子干，反倒能在这种全新的生态中创造奇迹。

这就跟电商初兴期的情形一样，淘品牌红红火火，线下品牌动辄得咎。

老企业反复打磨的精品鲜有出彩的，倒是那些看起来很low的微商品牌在朋友圈大行其道。

其次，朋友圈卖货，目前在监管上难度很大，基本上属于法外之地。

很多微商品牌，“三无”产品都敢卖，而传统品牌已经度过了原始积累期，开始爱惜羽毛，不想把辛辛苦苦做起来的牌子给砸了。

很多微商品牌，忽悠起来百无禁忌。

卖保健品的都是“包治百病”，卖化妆品的都是“返老还童”，很多产品在微信圈的宣传还特别“污”。

那些微商品牌无底线的忽悠，有时候还真是由于“无知者无畏”——因为他们可能压根就不知道没有特证不能宣传特殊功效，甚至有的人还可能不知道化妆品必须先备案才能销售。

在这种情况下，规规矩矩的品牌在朋友圈的表现反而吃亏

 

最后，到目前为止，微商主要依赖渠道裂变，要裂变得快，就要在代理这个环节把利益驱动机制做足，重在招代理、搞批发，基本上是赚中小代理的钱。

这就是为什么我们不时看到朋友圈有人晒一大堆钱——这是招代理的诱饵。

通过各种手段造势，加上各种政策，把货压到代理商手里。

一个从来没听说过的品牌，随便找个小工厂代工，就敢收几十万元的代理费。

甚至一些卖遍每个朋友圈的产品，最后被媒体曝光居然是“三无”产品——从厂家到代理，都忙着资金回笼，赚第一桶金，因此对“变现”的关注度远高于产品本身。

传统品牌在渠道模式上基本已经形成了“代理商—终端店—消费者”的格局，都是沿着渠道扁平化的路子走过来的，不好意思开历史的倒车，把中间层级做得太多。

微商品牌就没有任何思想包袱，一来就是多级分销，明里三四个层级，暗里三四个层级，说白点，跟传销还真没多大分别。    

只要你天天秉持正道直行、致良知的理念，老把零售动销放在第一位，你的渠道就很难裂变。

没有足够的中小代理，末端的销量就起不来，最终陷入死循环。倒是那些微商品牌，一开始就没想那么多，能多收些代理费就好。

因此，火爆的微商，大都玩的是割中小代理韭菜的游戏。

因此，那些让人惊诧的销售数据，挤去水分，基本上也就是由代理囤货构成，与实际零售没有多大关系。

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