不知道大家有没这种感觉，当你在国内买东西的时候（产品或者服务），在你还没掏钱之前，但只要你前期表达了一丢丢，有这方面需要的意向，对面就跟精虫上脑一样，眼睛里都泛着绿光，那个躁动啊、殷勤啊，啥话都敢说、啥保障都敢许，赤裸裸的欲望直接写在脸上，“老子口水都废了两斤了，你个傻X怎么还不掏钱买单？”

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在这个时候，你就是问他马化腾微信多少？对面都敢跟你讲 之前他跟小马一起吃过饭，这都小意思，只要你选择他，这都分分钟的事儿；而只要你被吹晕了头脑，交了钱、付了款，嘿嘿嘿 你就可以一边凉快去了，稍微有点责任心的 还“热情、礼貌、但一问三不知”的理下你，然后生冷的把你扔给售后；

品行差点或 公司待遇低 P事儿还多的，就直接懒得搭理你了，电话随便你打、微信随便你发，只要我鸟你，就算我输的架势，反正你已经掏钱了 爱谁谁，这种情况下虎背熊腰的糙汉子都能被逼出、被始乱终弃的怨妇气质。

NND 我就穿上裤子不认人了，你想怎么滴？

多少想保持优雅的小仙女、多少要保持精英气的BOSS、主管都给逼的怒发冲冠，不顾形象的、电话微信宣泄半个多小时的愤怒，得到一个差不多的结果才算完 ，当然这种事情 不是实习生背锅、就是临时工闯祸，对方公司 肯定是深感歉意的、马后炮一堆堆模板措辞，然后“诚意满满”的给你换一个级别高一丢丢的对接人，然后义正词严 以后绝对不会再发生 云云，以此来稍稍弥补下 你这被怠慢冷落的小情绪。

这种像吃了春药的销售，你以为只是在互联网上吗？NONONO 线下更是多的可怕，常见于卖保险的、卖房地产的、当然还有卖健身卡和私教的。

（PS：NND 我就知道 肯定是忘写了一个“饼”）

说说我自己亲身经历的事儿吧；

前几年因为不注意饮食、以及缺少锻炼(就是贪吃又懒），腰腹臀腿常年积攒一堆厚厚的脂肪，因此还经常被二舅和老娘 调侃揶揄“你瞧你这腿肥的呀，都跟墙柱子一样了”，入冬后，这群好吃好喝喂养的脂肪“白眼狼”，不仅不给你防寒供暖，反而让你的穿衣着装显得更加臃肿不堪，严重影响自身心情状态，坑爹啊。

内在和外在的压力，于是迫切有了健身 和私教的需求，此为背景介绍。

之前在住的很远的地方办了一张健身卡，还买了二十几节的私教课， 当时的那个私教 隔个几天就跟我讲销售任务重啊，哥们帮帮忙再续几节课，那个声色并茂啊，销售技能 那叫一个666啊，配合那一身腱子肉，3D立体式的洗脑催眠，真扛不住，玩笑调侃他该去直接做销售，这口才真特么浪费，这哥们还自豪跟我讲什么，之前有个小姑娘 都被他催加课都催哭了，说什么家人都以为她在吸毒。

我想，我要不是真的穷，估计也早这种春药式的3D销售洗脑套路、里面缴械付费了，然鹅 魔高一丈啊，我还是太天真了，这哥们 见我实在榨不出油水了，还硬是推销给我一大罐的蛋白粉（NND 我到现在还没吃完），还手机给我看淘宝店要900多，我只卖你700什么的，事后 我查了下  别的店一摸一样的只卖100多，就一家销量为0的卖900。

少侠，好套路，我真想拿张纸 当场给他写一个服字

很多人看到这里 估计都在佩服这哥们的销售技能，但其实这跟 马云辞退“给和尚卖梳子”的团队讲师一样，竭泽而渔，坑骗别人只能害了自己；这年头谁都不是傻子，吃亏上当什么的，道德人品、涉嫌犯法什么的都不说，你又能坑骗别人几次了？

所以，哪怕那家健身房我还有两节课和3个多月的时间，我还是又另外换了一家健身房，销售打了我好几次电话 问续费什么的，都是直接拒绝了，而且 跑步的时候，我居然还看到了之前那家坑人健身房的 那几个常健身的熟面孔。

把别人当傻子的，最终只会让自己变成傻子。

之前跟这个私教小伙闲聊说起来，健身行业里的健身房 其实在一个地方最多只能存活4-5年，过了时间生意就会惨不忍睹的下跌，为啥？

因为周边新客都收割的差不多了，私教需求断崖式下跌，而靠健身年卡什么的 根本撑不起人员、场地、器具等等的种种开销，所以 心眼坏的渣渣，最终的结局往往是 再扩大销售团队，临终坑一波的让利卖健身卡，再收拢一波资金后关门走人，换个地方、换个名字继续。

我想大家也在众多的媒体里看到了此类的新闻，也许我说的有点片面， 欢迎健身行的大拿补充 指错。

另外，之前认识的一个江西的美女老板，吃饭的时候 电话响了好几遍，她只看了看来电，就按了静音，我还调侃她业务忙、桃花多什么的，她白了我一眼回了一句做 一个做淘宝推广的；可能是职业习惯，我问她你不是急缺流量吗？可以先地投入的测试一下，万一靠谱了？起码先听听对面怎么说嘛。

她回我说：就是北京XX飞的推广公司的一个销售，之前微信就聊过，劳资最烦这种销售了，人太飘了，不管是坑还是骗，只要你敢掏钱，对面啥话都敢说；

后来饭桌闲聊得知细节；

原来之前她因为淘宝店销量太一般，也是急于改善 就信了销售，买了杭州一家做淘宝头条公司的推广服务，后来这销售就消失了，给她对接的是一个很年轻的小伙子，事前保证的效果流量、转化一丁点都没达到，要合同退款，要么不退，要么联系不到人、要么联系到人、不是离职了、就是换岗位了。

反正钱是不退滴，效果是达不到滴，人你是找不到滴、告我是划不来滴；

如果告的话，3000左右的诉讼费用，起码半年左右的时间，朋友心想就算这样，也不能白白放过这帮渣渣，后来找到合同一看，连合同上的签字都是打字，连公章旗章都没有，事前都存了骗人的心思，也只能怪自己心太急，以及太轻信所谓结果，没有认真检查，只能算自己倒霉。

其实所谓的精明 都是给这么逼出来的，菜鸟就是这么给坑成老手的，缴了“智商税“嘛，但越往后 这种情况就会越少，因为 信息不对称的前提条件，已经在当下自媒体、信息爆炸的现状之下，越来越模糊，很多新手 都可以在诸如老舟之类的“行业老兵”分享下，获取经验或教训，及时改善以及避免坑骗状况发生。

当然别人的“言传”未必有自己“亲身去被教育”（身教），来的体会深、印象强烈、来的敏感，不过有句话说“好言难劝该死的鬼”，很多时候 不管人或企业，要成长、要发展、要质变，该摔的跤、该吃的亏、该上的当，其实都跑不了。

但 知道 永远要比不知道的好，初生牛犊不怕虎 是勇敢吗？不 ，那是无知。

SO，猥琐发育，别浪

那说了这么多，这种像吃了春药的销售，都有什么特征了？

1，欲望非常强烈、目的非常明显、公式化的自来熟；

2，心虚、慌、躲躲闪闪，或者 比较病态的亢奋；

3，不专业、有些直接没行业基础常识，说话没逻辑，或者流程痕迹太明显；

4，轻易盲目承诺，肆意放大效果，或者不良暗示效果好，先哄骗你入局买单再说；

5，说话或动作轻浮、或者吊儿郎当、痞气重（也许是自以为这样 是自信的表达吧）

........等等

而且这种春药式的销售，通常伴随着的是 敷衍式的售后或后续的对接服务，毕竟大多数公司 的目标都是什么销售咯、市场咯，“产品”卖出了之后的事儿，虽说也在规划当中、操作当中，但远远没有前者销售来的受重视，来的资源倾斜。

不信 你看好多公司招的市场岗位，常见的像运营经理一类的，要求最多的 就是推广、拓展渠道之类的销售任务，价码和公司政策也倾斜的多一些，而对于售后服务对接之类的，生意流程的后半段，就有点对付着过了，毕竟钱已经收了嘛。

至少 老舟我所知道的好几家公司，对于售后对接之类的客户服务岗位，往往都是一个萝卜好几个坑，门槛低、待遇差、任务多、责任重，当然对外给客户宣传的 还是专人对接 VIP服务之类的说辞，但实际就不好说了。

但 干的多就算了，还不受公司重视，要是还年轻、个性强烈，估计还得时不时穿点办公室直属上司的小鞋，尤其是常见的客服 女性团队，那个勾心斗角哦，活脱脱一幕《甄嬛传》的戏码，情绪长期积累下来，给自己发工资的公司 不好做什么，只能如“幼儿园虐童事件”一件报复在 客户甲方身上了。

说穿了 这就是一个病态的团队模式，管理弱、老板又偏心。

前段后端 都是断裂的；

对于前段的销售：管特么那么多干鸟，只管把东西卖出去 完成KPI指标即可，什么公司品牌影响？什么售后对接困难？管我鸟事，我东西卖出去了，你完成不了订单，怪我咯！；

对于后端的售后：什么P事儿都来找我，给销售擦屁股就算了，“庙小妖风大、池浅王八多” 一两个小兵、一屋子的大爷，这么多P事儿 还TM让我一个个去请示，有些奇葩客户还动不动周末或凌晨2-3点给我发消息，真把自己当上帝了，就这点钱 还指望我24小时伺候？还指望我保持个好脸色？我QNNND

在老舟看来，其实 要改善也简单，最最主要的是改善，这种“顾头不顾腚、一锤子买卖”的功利 卖货思维，尤其是公司的一把手，或直接负责人。

因为

春药式销售的这种急功近利、饮鸩止渴的行为，其实也是公司管理团队相关意识的映射、和功利的纵容；

售后对接对客户的 敷衍怠慢、矛盾横生，更是公司管理团队对 她们的敷衍怠慢 、情绪怨气积累所致；

源头解决了，后面的事儿 就是管理团队的事儿了，很多人看到这里估计又要喷了，老舟 我就发现你天天小题大做的，为啥 我就看见那么多销售胡吹嗨吹的，他们公司 不也照样过的好好的嘛，哪有你说的这么玄乎？

销售 流动性这么强，量又这么大，你确定你所知道的那个销售 还是在原来的公司吗？要知道 现在好多主管招聘公司销售的HR，招人都懒得打电话了，直接短信或邮件 群发通知时间地点面试了，比推广团队QQ群发 或微信群发差不多了，只不过后者在招客户买货，前者在招销售卖货。

长期保持着上述的这种病态模式，前面销售不断给你祸祸你的品牌印象，后面售后 不断给糟蹋你各种真金白银烧来的客户；前面让你口碑无用功，后面让你客户无积累，底子厚的固然可以挺一挺，底子薄的了？

一旦积累到最后一根稻草压过来，病来如山倒， 牌子彻底烂掉了 臭掉了，老客怨声载道、骂声不断的抛弃你，新客也都捏着鼻子走人了，估计到时候 你也就死不瞑目了。

狂风起于青萍之末，常怀危机意识，戒之！慎之！