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第二节：家庭数字投影院逆向经营让装修公司求着合作

一家用了所有的营销方法都没办法把投影仪推广出去，在我们的策划下，用了一招就将本地所有的装修公司的业务垄断了，而且都主动求着跟他们合作，他是怎么做的，这招又简单又绝。

接下来分享的是我的总裁智慧合伙人其中的一位给别人出谋划策的一个非常精彩的案例:家庭数字投影仪，就是在你的家里面给你装饰一个投影的背景墙，然后做个投影仪，投影出来的东西非常高清，有很多功能，可以玩游戏，看电影,看电视剧，小孩子还可以用来学习。

但是，这个投影仪公司在当地去推广,主要就是找装修公司去合作，装修公司在设计的时候必须把他这个设计进去,结果出现的情况是装修公司不愿意同他合作,因为做一个下来一台投影仪也就两三千块钱,没什么赚头。

在我们的合伙人策划下，所有的装修公司全部主动求着跟他们合作？他是怎么做的，这招太简单了,又太绝了。

其实还是利用资源腾挪的免费送的模式来做，投影仪公司不做投影仪了，他改做装修公司了，你在我这里定装修直接送你价值六七千块钱的投影仪，以前投影仪只标价两三千元一套，现在把投影仪一起设计进去后，然后再卖给其它的装修公司，让装修公司按照他设计的形式去做，然后给投影仪公司提成就行了，提成刚好是把他的成本给收回来。

以前是我跟装修公司合作，求着他们帮我来做，现在有大把的装修公司要跟我台作，因为他们知道我这有很多装修的订单, 都想到我这里来接业务。

你想在我这里接业务也很简单，你们自己的业务也来推我的产品，这就倒逼装修公司必须要和他合作。

本身我要找你装修公司合作，现在我自也搞一个装修公司. 让你装修公司不得不和我合作，平时发现你在某个行业竞争比较激烈的时候，按照这个方法做出思考，你就会有了更多的思考角度，你可以跨界到很多领域去做，这也是资源腾挪的一种免费模式。

免费模式的招数千变万化，你不一定靠本身这个赚钱，你可以把本身的业务当成引流的产品，靠后端的客户名单、靠同行给我的提成或其他项目来赚钱。

相信学到这里，你己经有了更多的思考角度，有了更深层次的对免费商业模式的深刻理解。

第三节：一个屌丝化妆师逆袭垄断婚庆市场

免费模式中的资源操控的设计：就是改变资源位置和用途，其中一种应用极多的就是通过资源的重组配置，改变原本的盈利方式或收费结构!比如原来靠 A 赚钱，但是现在不靠 A 赚钱，我靠另外一个 B 赚钱, 很多资源在 A 这没有任何用途，但在 B 这可能有非常大的价值, 而 B 就可以找到 A 来

进行等价交换。

你可以理解成为 A 有一个不值钱的或闲置的 B, C 有一个不值钱的或闲置的 D, 但是不值钱的或闲置 B 对 C 有用,不值钱的或闲置的 D 对 A 有用,反正闲置也是闲置,交换一下，各自利用他们的价值，我们各自拿来各自去变现或放大他的价值，这里你也可以用钱来购买，当然价格是超低的，但他的价值到你那有可能直接被放大几十倍甚至几百倍，尤其是你懂得操控资源的方法都可以这样玩：
资源腾挪细分为三个部分：资源置换，资源腾挪，资源放大，置换过來的资源通过这样三个流程之后，筹码越来越大，你的资源越来越多。

资源置换：实际就是等价交换，可以理解成为 A 有一个不值钱的或闲置的 B，C 有一个不值钱的或闲置的 D,但是不值钱的或闲置的 B 对 C 有用，不值钱的或闲置的有用,反正闲置也是闲置,交换一下各自利用他们的价值。

资源放大:就是把资源的使用时间、影响范围、影响人群增大。

一句话理解：我把自己闲置的资源进行置换，然后用于其他用途,并且一点点放大他的价值。

实际上是三个步骤：

第一步：资源置换

第二步:资源腾挪

第三步：资源放大

筹码越来越大，我们先把手里闲置的资源与其他人的闲置资源有用的，我们优先置换过来，置换后通过合作方式/渠道方式……挪到其他地方去使用并逐步放大他的价值，我们置换方实际是相互把对方闲置资源各自用自己的方式把他的价值放大:

这里列举些例子给你些启发，做生意要灵活，要随时发现商机，要善于利用闲置资源。

继续我们的案例解说:一个屌丝化妆师逆袭垄断婚庆市场

一个即将失业的屌丝化妆师如何逆袭操控本地所有婚庆公司，并垄断化妆服务，让所有的婚庆公司必须到他这里接单，更要的是化妆师现在的业务量是以前的 5 倍以上，接下来就是见证奇迹的时刻。

我们都知道跟妆它是没什么成本的,我们有一个学员他做跟妆已经 10 年了，接一单她基本都能拿到 500-600 元，传统的接单一般都靠朋友介绍以及靠婚庆公给你业务，相当于是求人办事。

但是现在很多婚庆公司都有自己的化妆师，所以单独的跟妆师根本就没有业务,他也打不了价格战，因为其他同行根本不给他机会。

如果你没有资源操控的思维，基本上就要失业了，接下来你看看我们如何转变这个模式，让一个屌丝化妆师直接逆袭,让婚庆公司来求着跟妆师给他业务。

第—步：寻找化妆师商机在我们前面学习过的都知道,你不一定非得从化妆本身

賺钱，你可以靠你本身盈利产品为你引流,抓取客户名单，然后跨界或者卖其他相关的产品赚钱。

也就是说，你可以反过来做，你不要到婚庆公司接单，而是让婚庆公司到你这里来接单，然后问婚庆公司要提点，远比你的化妆业务赚的多，而且业务量会更大。

第二步：包装引流产品，抓客户名单在商业终极之门中我们有一个心法，当我们本身业务难做的时候，我们就不如把自身的业务包装成一个引流的产品，然后抓取大量的名单，再回过头来进行谈判，变被动为主动,也就是我们把别人盈利的产品当成我们抓取客户的一个手段。

比如，我们就可以把我本身赚钱的化妆业务产品包装出一套顶级的新娘化妆服务，标价 1800 元，做成 VIP 卡，持卡就可以免费获得跟妆大师的顶级化妆服务。

第三步：对接精准鱼塘

然后你把这张卡放到影楼，婚庆用品店等相关联的链条商家，让这些鱼塘当做礼品赠送给你的目标客户，或者当成促销的手段比如只要充值 1800 元就送你价值 1800 元顶级新娘化妆服务一套，此时，你手上就有大把的准备结婚的客户：

你从婚庆公司的前端截流，让婚庆公司接不到单，然后回过头来再找婚庆公司谈。

第四步：收回化妆师 500 元然后，你以你手上这些客户为筹码,再找婚庆公司谈，想不想要我手上的这些客户,我们谈个合作，凡是我给你介紹的客户, 你給我 500 儿的提成,如果你把当地的婚庆公司都谈下来,你就是老大了，这就是他们要求你办事，把別人要做的事，我们先替他做了，然后回过头来再找你。

第五步：施压婚庆公司，垄断化妆业务同时，婚庆公司想跟你合作,很简单，你把你其他的婚庆化妆业务也给我做，这时候婚庆公司基本就是你说的算,他们都被你操控了，因为你掌控了他们想要的客户资源,如果你看懂了，我刚刚讲的这些,你可以很快逆袭,这就是资源腾挪，跨界打劫!

第六步:垄断化妆业务当你的化妆业务越來越多的时候,你不可能亲自去了,你也干不过来，这时候你就可以整合本地所有的化妆师，想要化妆业务的都可以加入到我们这个组织里。

到时候比如化妆 500 元，直接给他们 400 元，你赚 100 元就够了，这样你在中间只是起到了一个牵线搭桥的作用，这里面你就不需要再去化妆了，也能轻松赚钱，因为你掌控了他们想要的资源，他们就必须听你的。

你要好好琢磨这个资源腾挪的免费商业模式，非常巧妙，把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段，再以此为筹码去谈合作，从这方面赚钱，当后面业务量大的时候，你又成为整个婚庆行业的操控者，你的每一步都在布局。

消费者资源是我们最容易掌控的，只要掌握了消费者资源 你就很容易控制抢你业务的同行。

好了，本文就和大家分享到这里，如果你有话想对我说，欢迎在屏幕下方留言，我看到会第一时间回复，我们下次见！

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