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今天是一月十四号又到了泽民SEO跟大家分享干货的精彩时刻，今天给大家分享快手上手一分钟就能学会的商业营销策略轻松月入10k，言归正传直接进入主题，给大家分享偏见的营销策略。

比例偏见-一种基于比例的感知而激发的商业消费心理

在消费心理学上有个概念，指在很多情况下，本来应该考虑具体数值的变化，但是我们却倾向于考虑比例的变化，也就是说，人们有时候对比例的感知，比对具体数值的感知更加敏感。

营销策略

用好比例偏见，让消费者感觉到占了便宜进而激发其的购买行为，这是营销高手常用的手法。

例如，商场或者超市里面经常有这样的促销：

第一种：买1000元的锅，送50元勺子；

第二种：满1000元，加1元换购50元勺子的方式。
哪种更容易打动你购买呢？

第一种会引起的消费者心理认知是：买了1000元，商家送50元的商品。我都买了这么多，相对1000元来说，50元送得太少！

第二种会引起的消费者心理认知是：买了1000元，结果只需要花1元钱就买到了50元的东西，相对1元来说，50元的商品太划算了！

1块钱换购的营销手段的介入，让客户有了实惠比例的转移，从1000：50的注意力转移到1：50上来。

运用案例

运用“比例偏见”的一些例子
案例一

200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小。附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。

4G内存条单独200元，附加在高价值的电脑组合中销售，价格歧视并未改变。但是会产生5000:200和4800:200比较，基于电脑性能能提速一倍，这个微小的比例差距会让客户选择多200元4G内存的电脑更划算。

案例二

“显性”的“比例偏见”很多都运用到淘宝促销。例如，很多活动中都可以看到单价低用百分比，单价高用金额促销。例如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，这是最能用到的比例偏见营销手法。

这是对“显性”的“比例偏见”的一种反应用，消费者大脑都会有一个直观对比例的反应，所以在同样的比例，低价格打折有百分比，高价格打折用数字直降方式，来刺激潜在消费购物意向。

案例三

进一步对“显性”的“比例偏见”进行了解和熟悉，例子如下：

同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。

同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。

基于基数的不同的比例。对于闹钟：省下40元对比100元的比例感知，让消费者觉得省下40元尽管要多花10分钟时间成本很划算；对于名表：省下50元对比6600元的比例感知，让消费者觉得省下50元就要多花10分钟就没必要了。

营销策略

常见用法

运用“比例偏见”常见具体用法

第一，不顾基数的不同，50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

我们要进一步深刻理解“比例偏见”这种心理现象的更多变化，以及它对商业的实战意义。是不是很快就能上手呢？

关于“比例偏见”的营销手段你有什么心得，欢迎留言分享！

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