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告诉大家一件伤心的事：

▌最近好多朋友过来找我说，某某某谁写的那篇文章怎么找不到了，还有没有原稿？能不能发给我看看学习一下，每当听到这样的消息，我是难过的同时又充满了无限感动。

【黑市商学院】的理念是越分享才越有价值，目的是帮助更多的草根自媒体朋友快速了解这个圈子，并且能够健康成长，所以每天都会分享一些项目、技术，以及揭秘一些套路，可能每次的分享都是在砸一些人的饭碗，每天发文都是惊心胆战的，商量之下，我们决定把更多的内部干货放到别的地方。

1.您在引流量这一块也算是老行家了，平时是都是从哪个渠道上引的呢？关于这些渠道的选择有什么要求？去选渠道的时候需要注意哪一些问题？

答：老行家谈不上，自己也是不断的在摸索，学习，进步。一般我们都会有专门的人去负责寻找流量池，分析流量池，针对各个流量池提炼出一套自己的引流方法，然后测试可行性，测试OK就开发做成引流工具。

毕竟是研发出身，开发引流工具是我们的强项，一般只自己使用。比如前段时间开发出了一个安卓摄像头拦截的技术，通过事先录制好的美女直播视频在陌陌上直播，吸引本地男粉，效果相当不错，目前还在优化具体的引流细节。

最终要做到自动化，规模化才有意义。选择什么样的渠道引流完全取决于我们的产品是针对什么样的人群，一切从产品出发，从用户出发。

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首先我们要明白四点：

（1）先想清楚我的用户是谁（用户素描-我们要钓什么鱼）？

（2）他们在哪里（鱼塘在哪里 ）？
（3）他们平时干什么（用户行为分析 - 选择最佳时机投放诱饵）？
（4）他们有什么诉求（痛点在哪里 - 诱饵如何设计）？

在这里我可以举一个自己实操过的例子，效果还不错。之前做的一款产品需要男性流量(我的用户是谁？)。那么就找到一个国内特别有名的爱情动作片的论坛（鱼塘在哪里？）。专门去翻看论坛帖子，寻找求片子（求种子）的贴，而且一定是要爆贴，起码往后翻10页才是我们的目标。

这种帖子说明这部片很多人都想看，但是目前市面上没有（痛点在哪里？）。接下去我们开始准备注册几个论坛账号，开始制作诱饵，当知道用户的痛点在哪，诱饵就非常容易设计了，选择合适的时间段投下诱饵，在利用多个论坛账号打组合拳。

接下去的细节我想大家都应该清楚了，我就不必多说了。这个帖子当天为我这个产品引流来不下1000个粉，后期这个帖子还在不断持续的引流。

2.这边有没通过投广告的形式引粉？对平台有什么要求？你投过的哪些平台效果比较好，投产比是多少？对比直接买粉，哪种效果好？

答：有，之前做过视频类的产品，也尝试着去投放了很多广告平台，但是经验非常惨痛。后来也慢慢摸索出了一点小技巧。如果要投放某个广告平台，你要准备2个QQ。一个QQ扮演自己是产品方的角色，问他们的卖广告的价格是多少（比如一个UV多少）。

另外一个QQ扮演自己是渠道，问他们收广告的价格是多少。一来一回 你就基本知道这个平台底线在哪里了。价格开到多少比较合适。虽然投放的过程中遇到了一些坑，但也遇到一些不错的平台，比如广州有一家公司海云网络。

那时候视频的投入产出比（ROI）达到8块钱。投入1块有8块的收益，可惜跟我对接的经理辞职了，这哥们很不错，到现在一直在保持联系。现在很少投放这种广告联盟，或广告平台了。基本都是直接买粉，对于我们的产品买粉的效果比投放效果更好。

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3.了解到您这边主要引的是灰产粉，一般一个灰产粉的市场价格有几种？一个号一天能买多少量？需要测试吗？一般测试多少量可以大概掌握了解。

答：灰产粉的价格少则几十，多则几百，听说上千都有，我是没遇到过。关键看适不适合自己的产品，只选择最合适的不选择最贵的。有些粉确实好，很精准，很高端，但是我的产品针对的不是这种专业级别的粉。

所以要选择自己对口的粉，一切宗旨都要以ROI为标准。买粉肯定是要测试的，我们一般都是1000起测的。不同的产品测试的起步量不一样。还有测试的时间段也有讲究，不同时间段ROI是不一样的。有的粉丝质量对口基本测试几百个就已经知道个大概了，关键还是看ROI。达标了就加大投入。

4.合作的时候如何避免假粉？遇到假粉怎么办？如何挽回？

答：在流量圈子合作的时候遇到假粉是很正常的事。当然有时候可能不是粉的问题。是自己产品的问题，比如支付通道不稳定，网页报毒，落地页设计得有问题，素材不够吸引。所以要买粉的时候要保证自己产品的每个环节都没问题。

到目为止我只有一个办法可以避免假粉。通过熟人介绍，或者加入一个圈子，比如黑市创业营社群。能进得了这个圈子的都是有头有脸的人，犯不着为了那点钱毁自己名声。

社群最大的作用就是大大降低大家的合作成本。试想找陌生人合作，基本上找20几个能碰到一个靠谱的就不错了，中间浪费的钱是小事，项目时间错过了才是大事。而进入圈子以后呢，找20个，就有20个靠谱的渠道。

5.您在买粉的时候有没有跳过哪一些坑呢？常见的套路有哪些？能不能给大家讲讲您的一些经历，给点建议。

答：哈哈，肯定遇到过坑的啦，可以说一下我遇到过的两种套路：

第一种是直接卖假量，解决这种办法就需要找个担保人，群主、共同的朋友、圈主都可以，要事先说好如果数据不行，退多少款项等等，我之前这么做的，所以退款都很顺利很OK。

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另外一种套路是一开始给测试的时候给你真量，数据非常不错，等你加大预付，准备跑量的时候，数据就慢慢变差了；遇到这种情况我们是通过技术手段解决的，程序实时分析粉丝数量，充值数，计算单个粉丝成本，一旦某个数据异常，设置异常指标，一般指标设置3个级别。最后程序会自动以短信的方式发送到员工手机上，然后进行交涉。

目前唯一避免跳坑的办法就是加入圈子，圈子小就找圈主担保。圈子大，可以放心交易（比如黑市创业营）。还有一个办法就是找个代理人，专门混这个圈子的人。

让他帮忙找买粉渠道，不但要给他包大大的hong包，项目好了还要给他分成。目前我这边就有2个非常靠谱的朋友，专门帮我介绍靠谱的买粉渠道，我找人合作基本上先谈利益，再谈感情。

对于这方面我是很舍得砸钱的。与其自己去蹚坑，不如找一些已经蹚过坑的朋友帮你去找。最后你会发现ROI蹭蹭蹭往上爬。前提是要懂得散财！

6.粉的类型现在都有哪些？年底了价格是否有改变？

答：粉今年年底粉的价格肯定会涨很多，一方面是最近微信一直在封微信号，公众号，粉丝获取成本越来越大。还有一方面是年底了，大家都等着年底捞一波。

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7.引过来的粉留存率如何？留存下来的在转化这一块怎么样？比如拿您的金融粉来说，100个粉能转化多少个？有没有什么方法能够提高转化率 ？

答：目前产品引过来的粉丝留存平均在10%左右，100个粉也就是20个左右的转化吧，当然这个是第一波推送的转化，转化是个持续的过程，过程不是一锤子的事。

粉引过来别急于推送产品，转化微信号要先养，用美女头像，朋友圈发自己的生活照等，让对方觉得这个微信号背后是一个活生生的人，然后经常给粉丝的朋友圈点个赞。

还有一个终极手段就是给所有粉丝发1分钱的hong包，接下去会有很多人回给你一个，不回的很少，基本都回，曾经发出3元的，收到2000多。收了hong包闷声不坑的可以直接清理掉，这些是无用粉。收了钱返回给你一个大的，这种粉丝要加上备注，这种粉就是精准用户要多多互动。

学习是一种享受的过程，懒惰的人啊，你要睡到几时呢？再睡片事，打盹片是时，你的贫穷就必如强盗速来。

我们的理念是越分享才越有价值，目的是帮助更多的草根自媒体朋友快速了解这个圈子，并且能够迅速成长，所以每天都会分享一些项目、技术，以及揭秘一些套路，可能每次的分享都是在砸一些人的饭碗，所以大家都关注一下【黑市创业营】服务号，防止失去联系。