一、会议营销的分类 

 

1）旅游营销 

旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头，用车将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中，培养营销员与顾客之间的感情，然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。 

 

2）科普营销 

科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨，以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。通过科普讲座既可以销售产品，又可以获取顾客的详细数据，如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。  

 

科普形式可细分为： 

a)普通科普 

主要是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源的一种形式。这种方式可以树立企业良好的形象，为以后销售产品作铺垫。  

b)  家庭科普：  

主要是针对重点及具有购买意向的顾客，保健意识强但行动不便的顾客，根据其所需及嗜好，满足顾客对于精神、情感、健康等需求，提供上门讲解与检测服务的一种营销活动。  

c)社会团体科普： 

主要是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传，同时来收集顾客资源的一种活动。  

d)公益科普： 

利用大型的社会公益活动，进行健康、保健知识的宣传，树立企业良好的形象。

e)特殊人群科普：  

主要是针对有特殊情况的顾客（如：患有某种疾病的人群），且又符合产品的定位人群的顾客群体，通过专一的医学人员携带仪器设备等为顾客直接提供一种超值服务的营销活动。  

 3）联谊会营销 

联谊会营销是指企业通过举办以联谊会为手段，在丰富多彩的节目表演中，穿插健康知识讲座，达到销售产品一种营销活动。 

 

4）餐饮营销 

 主要是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。

5)顾客答谢会  

是指企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。用会议做载体，以回报社会、回报顾客为宗旨，通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。  

 

6)爱心营销  

所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动，在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象，从而让品牌深入民心的一种营销活动。  

 

 

7)数据库营销  

是指企业或专业机构利用自身积累的客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析等多种方式来销售企业产品的一种推广手段。 

 

8)综合式营销  

以上多种营销方式的综合。 

那么，接下来谈谈会议营销的各种方法：

（一）逐步被其他营销方式取代

现在会议营销都会选择一些线上推广的方式比如蟠桃会网站等其他会议发布平台，线下推广：电话，新媒体推广：搜狐、UC云观、今日头条一点资讯等，一般和会议网站签订媒体协议都可以让网站在其新媒体渠道做一些推广，比如和蟠桃会网站签订媒体协议，它会利用其自身的新媒体渠道进行会议推广。

（二）传统的会议营销走向“绿色会议营销”

首先，在市场不断规范化成熟化的今天，无论在政策层面或是消费层面，都要求会议营销商家必须对自己的企业所生产的产品高度负责任，这就是传统的会议营销走向“绿色会议营销”的前提。其次，会议营销商家必须对所组织的营销全过程高度负责任，这是绿色会议营销取得成功的保障。再次，会议营销商家必须对所属公司的员工教育，培训提供保证。最后，会议营销的商家必须对消费者的身心健康高度负责任。这是绿色会议营销的首要任务，也是绿色会议营销的关键核心。

 

（三）通过自身的不断完善日益得到更广泛的运用

目前，会议营销这种方式主要集中在保健品、药品、医疗器械行业。其他行业虽然也有用会议这种形式来进行销售的，但是都没有像保健品行业这样用得炉火纯青。

会议营销最大的优势“广告投入低、操作周期短、风险系数小、销售成本低”等特点，而且可以直接面对消费者，直接产生销售利润，快速回笼资金，加快销售环节，为产品的持续销售保证了相对稳定的、忠实的消费群体。会议营销的土壤要求是针对最终顾客的销售，信息不对称时往往能取得出人意料的成功。会议营销者在悄然由老年人走向中青年人，有保健品渗透到保险、体育用品、旅游等行业。这些行业的特点也适合运用会议营销这种方式。所以，会议营销很可能日益得到企业界的认可，从而成为营销的经典模式。

 

最后，引流已经完成，会议营销快速成交成为重要的一步：

会议营销简单的可以分为以下五步进行：

一、寒暄。 

参加会议营销的客户大部分是通过电话邀约或者是上门送邀请函的方式请到的，组着着对客户的情况不是很了解，这对后续的成交极为不利，寒暄在这里就变的很关键了。这就要求谈判或销售人员在最短的时间内准确的去了解和把握客户的信息，如单位规模、组织形式、运营管理、销售渠道、办事效率等多种信息，同时最好是可以了解到决策人的处事风格和性格特征。通过以上信息的了解，销售人员就可以针对客户的喜好做出不同的有针对性的谈判思路和销售方案。 

 

二、产品介绍。 

产品说明是吸引客户购买的关键环节，但是由于产品性质的不同，产品的解决方案有别，所以都有所出入。但是FABE销售法对大家会有很好的帮助，在各行业都有不俗的表现，下面做一介绍：FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。  

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……  

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。  

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。  

 

三、疑义处理。 

客户购买的目的就是为了满足某些需求，在购买的过程中总是会有这样那样的问题需要我们的销售人员解决，这些问题是动态产生的，同时也是存在很多的变数，这样就给我们的销售人员制造了很多难题，这里就处理方法做一说明。一般来说客户的问题就是产品对于满

足自己需求，首先我们要通过正面的方法去回答，如：产品会对用户带来什么样的好处？我们为什么会这样做，再加资料、文件、报道等加以验证；其次就是通过模糊回答发，通过模糊视听的方法最小化问题，使其不再关注该问题（该问题原则上不应该是影响产品使用的和带来不利影响的）。第三，对于一些可回答不回答的或者是无法正面回答的问题，通常可以通过问题累积的方法来处理。就是客户提出问题先不急于回答，让他继续提问提，然后通过解决一些比较容易的问题来达到客户满意。 

 

 

四、签单成交。 

签单是很多销售成功的第一步，说明客户基本上多自己及产品有了一定的认可，但是要达到成功签单销售人员还必须具备创造和捕捉销售机会基本素质和能力。以下是销售机会出现的一些特征： 

(一) 顾客突然不再发问时，在我们解决了客户的疑问时，从客户的内心里已经接受了咱们的产品，这个时候客户开始沉默 我们一定要善于把握时机 向客户发出成交信号； 

（二）顾客不断点头时，客户已经完全被你征服 这个时候你说的算；

（三）顾客话题集中到了某一个功能，对比法能够很好的解决这个问题，他已经告诉了你他的需求；

（四）顾客不断反复地问同一个问题时，客户已经向你坦白了: 解决了这个问题我就和你成交；

(五)顾客要求同伴意见时，客户本身已经认同了产品 火上加油；

 

五、收款结算。 

收款结算是所有销售的最终目标，没有销售回款的话所有的一切工作都是否定的，更不要说提供星级的售后服务了。在会议营销中，现场收款显得尤为重要，客户一般没有带足够的现金，这时候POS机就是必备的工具了；另外，如果客户不能现场缴费的时候，那么可能导致会后不确定因素的影响，如，不了解人员的消极影响导致购买客户犹豫不觉，无法正确的做出决策。在会议营销的最后一环节中，销售人员一定要把款收到位，或者收取一定的定金，这样保证销售过程的完整，达到销售的最终目的。

好了，具体的会议营销的方法，你学会了吗，如果有什么问题，可以加我黑市ID关注，私聊。