【信息流广告圈】已成立，可容几万人，有兴趣赶紧进群交流，入圈途径：圈子→加入圈子→最新圈子→信息流广告圈

很多人理解这是315前夕的常规环境，其实，这才是开始。慢慢去理解并适应这样的一种互联网环境并非假大空的话题，有智慧的人都会顺势而为。

简单总结最近一段时间以来的互联网环境吧：

第一：头条跟微信公众号的注册数量大幅度限制，一个身份只能注册5个公众号，这个是2月10日的事情。

第二：2018年1月底，《人民日报》第17 版刊文《广告即信息，信息即广告：信息流广告你能看穿吗》，直接点名信息流广告容易使消费者很难分清信息的属性，出现不实广告、诱导性广告等，《人民日报》最后还直接呼吁监管部门介入，净化手机端信息环境。

第三：2018年总局将对自媒体广告实行有效监测，第一次将公众号单独作为监测对象。文件指出：

推进移动端互联网广告监测能力建设，初步实现对1000个App和1000个公众号互联网广告的监测。

第四、2月22日，小程序继续被封停2000多个违规小程序，进行了永久封禁处理。

从2018年第一波答题风口被浇灭部分之后，已经在预示，内容将会是2018年喷涌的一年，也是要被强制管理的一年。我发现互联网一个很有意思的现象，2016年，2017年很多自媒体主唱内容创业红利期已过等各种论断。

就像2015年很多人唱衰公众号一样，其实这个问题不用太纠结，以我一个粗人的观察，你比如说股市，只要卖菜大妈都争抢看K线，聊炒股，就意味着真的炒得很过火候了，还有像内容，你发现政策频频限制之后，说明正在火在头上，但是还有一个势能，今年就是内容势能继续释放的一年。

我说一下为什么今年年初的时候，火爆的百万答题、答题直播、答题小程序被不断限制。一个运营者，他只要比较低的成本就能开发一个小程序，或者在短视频APP上满挂一个答题直播的功能，然后，拿出100万的推广费，答题抢现金，吸引力非常大，动不动就有几十万人在线，这个短视频APP就能短时间带来大量的信息流。

1、什么是信息流？

形态上来说：内容按类似的规格样式上下排布就是信息流，比如微博首页就是信息流，你刷知乎首页看到的动态也是信息流。展示与排序上来说：有按时间顺序，有按热度，有按算法。

2、什么是信息流广告？

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告：又叫最不像广告的广告，又叫长得最像内容的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。

大家知道，信息流广告已经给很多的互联网公司带来巨额的收入，2017一年百度就用一年时间造出了一个头条，信息流广告的收入100个亿以上。其他APP见到信息流带来的广告收益、用户增长以及活跃度、估值这些方面的优势，反正就是有困难要上，没有困难，创造困难也要上。一时间，各种看新闻就能赚钱的APP、答题类直播也要分享这种内容红利。

知乎此次不幸被点名，其实原因很多，但是目前官方给出的原因就是内容违规，传播违法违规信息。可能某些敏感话题的探讨太过于开放，各种评论尺度可能没做好。我记得在2017年12月份，虎嗅的一些文章下面的评论也是非常丰富精彩，然后就被关掉评论好长时间，看来言论自由也是相对的，自媒体人得有个限度。

知乎，是一个内容比较丰富的平台，这一次的出事，是一个教训，对于别人而言是一个借鉴跟今后的思考。

我们知道，一个平台的崛起，少不了一群默默搬运工，靠这些人把内容搬运上去，绝大部分人都喜欢捷径。平台早期的发展，搬运短视频、搬运其他平台内容到另一个平台。确实获利不少，有的人靠搬运，一个月赚个几万、十几万，这个豪不夸张，因为有时候一个账号一天就有300到600元的收益，有的工作室有十几、甚至上百的自媒体账号。

平台甚至花钱鼓励大家把内容填上去，难道平台不知道这些搬运工也是拿别人的过来吗？其实都知道，如果没有夸张的内容，又有谁会被吸引，没有人被吸引，又何来商业之说。这关你何事？

（1）一些搬运工作室，一些头条号代运营的代理模式，一些靠单一平台维持流量来源的销售公司，一些玩比较另类内容的创业者，你该焦虑了，今晚泡杯茶想想接下来怎么走，这是今年的一个考验。

（2）信息流，确实是2018年的一个风口、热点，但是一些直营公司、销售公司，有资质大过于天，因为管理会非常严格，平台投放的规则也在收紧。今天我在信息流广告圈跟一些人聊过：

A、有一个圈友做金融产品，主要从百家号进行内容软文引流，有3个内容人员。至于吸粉效果，他说这个不稳定的，看有没有豹纹。有时候引到公众号（主要做金融粉）一天可以3000个，个人号（主要做男科粉）一天有100多，差的时候几个也有。

我问他变现的效果，他的回答是当天就有转化，主要看产品，他的金融产品主要是200元左右的金融会员费。不过，他也表示，现在不好在文案中加广告，审核很严，希望今年能做一些付费信息流推广，所以进了圈子学习。

B、另外一位今天加入圈子的圈友提到，他来自东莞，也是主要做女性滋补类产品。客单高达2000元，之前主要做的是百度搜索引擎的流量，信息流没碰过，今年想往这个方向发展，因为感觉信息流需要前沿沟通，因此想抓准信息流的机会，共享一些踩雷信息。

其实说到信息流，知乎也有自己的信息流广告，据我了解，在信息流广告者一块，还是有很多直营公司，销售公司在关注，非常需要一些前沿的信息，因为今年信息流已经被媒体关注，信息流广告一定会不断被规范。下面是2018年1月份各平台信息流的数据：

（1）各位老板需要的男粉如下（1月份）：

（整理来源于网络，部分包括艾瑞数据企鹅智酷）

（2）各位老板需要的女粉如下（1月份）：

（整理来源于网络，部分包括艾瑞数据企鹅智酷）

投广告最坑的事情，就是广告费花出去了，文案内容被封杀了，或者根本不知道要投什么内容文案，能投什么内容文案；我觉得很多直营公司、互联网销售公司，在2018年，本质就是内容创业公司。

他的精准客户来源于软文文案，他的转化率来源于朋友圈内容，甚至来源于公众号内容，在此次知乎因为内容问题被下架之后，其他平台，比如百度、头条、微信公众号一定会更小心，这一次算是杀鸡敬猴。平台会加强自身自查，那么会波及一大批直营公司、销售公司，因为：

（1）流量获取更难了，流量更贵了

（2）付费买过来的粉，转化更难了

（3）自身内容成本更高了，做内容难度更大了

这不是唱衰，这是现实，解决问题，从来都不是靠唱衰来解决。

微信本身在前两年可能也预感到了这一点，这两年也把小程序搬上了舞台，现在有4个亿的用户，传播非常快，直接让拼多多成了微信端的“淘宝”，蘑菇街小程序也让购买率翻了一倍，在小程序端的购买率是APP的2倍。

小程序连接的是线下与线上的流量，2018年是爆发期，这个阶段可以借助小程序做一波免费流量，但是要快，小程序都内测流量主功能，标明流量已经够大，比较趋向成熟。公众号要走个五六年才定型、成熟，小程序两三年就算多了，就像现在，出现一个独角兽公司也就两三年就够了，从某种程度来说，互联网更了。今年，你如果需要流量来做直营、电商、微商、培训等等，包括实体商家，一定要有一个自己的小程序。

估计会有一大批链接线上线下的公司，注意，我不是说020，我指的这个机会也不是线下打印机涨粉，也不是线下WIFI涨粉，我指的是类似精准地推的团队，这种类型的公司服务于更多的微商公司、直营公司、还有培训公司等等。他们主打线下精准付费流量。

在资金可承受的小范围内，多囤一点，一个是因为知乎今天的这个事情已经表明，这不是个别事件，这是趋势。

A、后续信息流广告审核更严，现在不准备，后面你没有精准粉给客服消化

B、信息流加过来的粉需要长时间养护，有的需要好几个月，上半年养粉，锻炼团队，下半年金九银十，互联网也是遵循这个规律的，不用怀疑。

这个内容不一定指的是要你写公众号或者出书之类的，内容对于草根创业公司来说，就是一个给你直达用户内心的机会，生意嘛，攻心为上。

今年你会发现，花钱打广告过来的精准粉，无论客服怎么努力都更难转化了，不要怪你的客服，因为已经不是之前发发产品文案就有银子哗啦啦进口袋那么好的事情了。从信息传递的角度来分析，经过这几年的信息饱和式轰炸，客户的疲劳与防备已经更上一层楼。

不是用户太傻，是你没改变。很多工作室、初创公司都会说我有编辑了呀，我有内容团队了呀，每天都写文章呀。其实编辑呀，内容人员呀，绝大部分也只是为了混口饭吃，他不会像你一样去研究、去触达用户的。这方面，宁可精不可多。好的内容，诞生好的品牌，好的品牌就是大环境严管时期自我突破的利器。

今天知乎在内容方面出的问题，希望这在年初是一个警示：内容与流量的过往正在被改写，大环境不同了，变是唯一的不变，顺者昌，逆者亡。

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