一、公众号的商业逻辑

运营微信公众号，不出意外，它是一个财富累积的过程。

在这个过程里，价值增长点是不断上升的。

当粉丝量从1万达到10万时，价值不仅仅增长了10倍。

因为1个10万粉的价值远远＞10个1万粉的价值。

这是互联网运营的真谛，滚雪球式的价值增长。

公众号运营，实际上是一种——投资行为。

①、在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值；

②、在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。

我经常想：

为什么很多人在做色流涨粉？这些人总要把拉新说成吸粉？把营销说成裂变？把盈利说成网赚？

他们把一切正向价值的行为，都变得低俗不堪。

后来，我想通了：

因为这些人缺乏使命感，缺乏价值观，更别谈企业文化了。

这话说起来很虚，但切切实实发生在我们身边。

二、百度的初衷应该是：

当用户百度一下后，提供足够多的，真实有效的信息给用户。

但这个初衷后来被内部的KPI制度干掉了。

贴吧本来是百度进入移动互联网战场的一张门票，本来可以成为和微信，今日头条平起平坐的产品。

中途却被自己肆无忌惮植入的广告狠狠打落神坛，和天涯猫扑一样再也一去不复返了。

而谷歌的理念是：你想搜出什么，我就让你搜出什么。

只注重眼前利益的人不是死在现在，就是死在未来。

微信公众号是企业的救命稻草，这是不假。

但用投机行为的战略运营公众号，这是违背运营逻辑的。

色流吸粉、裂变、网赚——都是投机行为。

①、投资行为是在规则约束下生长；

②、投机行为是无规则的野蛮生长。

那些投机主义者，每次被微信封杀，就哭爹喊娘损失了几百万。

没什么好苦的，这是自食恶果。

投机行为定期会被官方封杀，打入冷宫。

从早年的邮件推广，到QQ群发推广，再到微信色流涨粉推广。

投机主义者每一次打入冷宫后，总是会死灰复燃，卷土重来。

越优质的公众号，往往越有使命感。

三、公众号与用户的关系

官方告诉你是媒体与读者的订阅关系。

但现在提供信息给读者能涨粉呢？不能。

我告诉你，是人与人之间的利益关系。

商业就是——在人与人，人与群体之间构建出利益关系。

在上大学以前，你和他人的利益关系，只发生在老师、同学和商店之间。

①、上大学不如创业，是因为创业的人找到了更多利益关系

②、精英阶层的下一代还是精英阶层，是很小就培养了财商

商业的逻辑，就是打破自身那微薄的人脉关系，构建更多的人脉关系，帮这些人创造价值。

刘少丹的所罗门之所以那么火，就是套牢了那些心有不甘又妄想出人头地的中年大叔们。不断蛊惑他们，几百万人来推你的产品，你能一夜爆红，一夜暴富。

对年轻人来说，有的是时间，对中年人来说，时间是生命。

四、不管是线下产业还是线上产业，做大之后，都是突破了地域性的限制，让商品/产品/信息在更广的社会关系里流通。

①、比如你在某地区开一家店，干不过在全国各地开加盟店的。

②、比如你一个做地方公众号号的，传播量永远没有情感公众号高。

你提供的东西能在更广阔的世界里传播，它的边际效应越广。

从这点看，金融，旅游，互联网，教育，包括现在非常火的比特币，这些蕴含巨大价值或潜力价值的产业，都符合了这种商业逻辑。

从这点看，我们就容易理解了——名牌大学出身的人成功几率更高。

那是因为起点足够高，比普通人创造了更大的价值关系。

比如沃顿商学院毕业的人都去做对冲基金了，这是专门为富人服务的产业，毕业第一年收入直接上百万，毕业几年收入能在几百万美金以上。

不是有钱人的钱最好赚，而是和有钱人产生的利益关系，碾压普通人。

世界上最宝贵的是什么？

①、金钱

②、时间

所以，你运营公众号：

①、要么能帮用户赚钱，省钱

②、要么能帮用户省时间

蚂蜂窝是国内流量的旅行攻略网站，它的核心产品“游记贴”里有一个极其容易被忽视的体验。

提倡发布游记的用户写清楚：出发时间，出行天数，人物，人均费用，各个环节消费了多少钱。

方便其他用户参考，做自己的预算。

对其他用户来，这才是看攻略贴最刚性的需求：节省比必要花费的时间和预算。

回到公众号的角度，说起来有点难听，在公众号任何一个角落，展示出能让粉丝觉得赚到和节省时间的内容。

通过都是围绕着，人类永恒存在的三大意义：

①、情感（你的公众号能和粉丝成为知心朋友）

②、生活（你的公众号能帮粉丝解决生活困惑）

③、生存（你的公众号能帮粉丝提高生存技能）

文章来源：运营公举小磊磊

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