但随着信息流广告走向常态化，以及用户新鲜感流失等原因，营销者开始经常会碰到投放效果不理想的状况。于是，他们开始疑惑：如何使信息流广告更具吸引力和生命力？如何优化信息流广告的投放效果?带着这些疑问，本文来探讨一下如何做好信息流广告。

      通俗点解释：信息流广告是夹杂在用户浏览、阅读内容中的广告。可能出现在今日头条、新浪新闻等新闻客户端；百度、搜狗、神马等移动搜索浏览器；微博、微信、陌陌等社交类APP；或者优酷、腾讯等视频类 APP中。

       主要包括：文字+小图、文字+大图、文字+多图、文字+视频等多种不同的展现形式。从信息流广告投放经验来看，无论哪个平台哪种形式的广告，好的文字创意与图片创意都是提升CTR的第一步。

      每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在目标群体需求分析的工作做完以后就差不多可以定型了。

      就图片而言，不一定越精致、越高大上的素材点击转化就高。有时候，与周边环境相符合的原生、真实的图片类，或者画风原始，甚至略显粗糙的图片(如在游戏类推广中，由于以前游戏画面的局限性和单调性，此类素材可能更容易打动 80 后老玩家)等，这样反而CTR会更高。因此，信息流素材创意要针对自己产品的对应人群制作，以事实数据作指导，而非单单凭借经验。

      就文字而言，文案应该更贴近用户端思考和兴趣，而不是简单的陈列产品卖点。实践表明：文案简洁明了(最好不超过 15 字)、巧用数字( 5 步教你…)、巧用特殊符号(【必读】女性…)、蹭热门IP(蓝瘦香菇…)、优惠信息(限时促销、红包、优惠券等)、明星效应(胡歌说…)、激发好奇或恐惧(月入 5 万的秘密是…)，以及能利用细分，让广告更有代入感(细分人群：白领女性必备；细分场景：出差必备；细分环境：雾霾天必备)等等多样化的文案策略，都能够更容易增加产品对用户的吸引度，以及降低产品的违和感，提升广告的互动、点击率。

      提升点击率除了出彩的素材与文案这关键一步之外。营销人员在制作创意的过程中，一定要以用户的真实数据反馈为依据，千万不要凭经验自嗨。所以，在实际操作过程中，在营销者进行信息流广告投放前，可以先收集、解析某一时间段内新闻客户端上的竞品或相关产品的广告，包括图片、文字等信息，进而为客户提供客观的创意制作建议；同时，尽量能抓取各大电商平台上此类产品的消费者动态评论及留言关键内容，精准洞察消费者对产品的认知和关注焦点，进而在辅助创意制作的同时，也能满足了消费者的个性化需求体验，提升消费者对品牌的好感度。

      没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。

      这里A/B Test是指在所有条件都相等的条件下，只改变一个条件，然后对比两者产生的效果的不同。因此，当进行创意素材优化测试的时候，受众、渠道、时间、落地页等变量应该保持设置不变；并且，必须是同一创意主题或风格下，产生微调，从测试的结果让营销者知道哪一因素(价格、优惠、产品说明等)会导致转化率的不同，而不只是为了知道哪一版创意能带来多少业绩。

      与其他广告形式不同，信息流广告需要更加精细化的运营。因此，在实际信息流广告投放中，会利用 A/B Test不断进行素材创意优化，为客户高效验证素材可行性的同时，筛选出 CTR更高的，把钱用在刀刃上。除此之外，还会利用 A/B Test优化关键词定向、渠道拓展、落地页面、时间等元素，从而更精细化了解用户，提升信息流广告的效果。

      信息流广告毕竟是一种广告植入，因此不仅要制作高融合、高吸引、高精准的创意以提高广告与用户之间的相关度和协调度，更要让广告出现地“恰到好处”，进而才能在不影响用户体验的前提下，可能会有更好的点击和转化。因此，投放地(非地域，指在媒体平台上的位置)精准与否，也是影响信息流广告CTR的一个重要因素。

      对此，能在投放前分析媒体频道类别及页面的新闻主题等，进而将企业的推广信息投放在强相关频道类型和内容周围，保证广告精准定位兴趣人群的同时，提升广告吸引力和点击率!

      信息流广告的“黄金时代”已经来临。但只有依靠数据、技术的支撑，制作出更有价值的广告内容，打造出更好的用户体验的信息流广告，才能真正“玩”到用户心坎里，像一剂新鲜血液一般，让品牌的移动营销再次焕发新活力！