最近那些红海中闯出一片天空的产品

1. 当我们觉得线上获客成本异常高企，大家纷纷转向线下的时候，突然杀出一个趣头条。

据内部人士透露：获客成本一个用户仅三块钱

他直接诞生在新闻资讯这个红海市场，当我们还在讨论今日头条如何颠覆新闻市场，腾讯新闻、网易新闻等应对乏力，腾讯还专门出了天天快报去抗衡，结果转眼一看，头条已经增长放缓许多，天天快报数据下跌，而趣头条一路狂奔。

最可笑的是，当社会广泛注意到趣头条的时候，他已经开始增长乏力……..

2. 当我们觉得强关系有微信，弱关系有微博，陌生人社交有陌陌探探的时候，抖音杀出来了。

抖音起源的音乐、表演类短视频，前有小咖秀昙花一现，后有musical.ly美国爆火但国内就是没动静，回到17年3月前让很多人去看抖音，估计也想不到今天这样迈向中国instagram的趋势。

3. 当我们觉得电商平台肯定没戏了，有做了十几年依然红火的淘宝、天猫，还有京东、唯品会这样的中生代，新生代还有网易严选等等，还能做啥电商平台呢？结果拼多多强势崛起。

4.在我们认为今日头条、微信公众号已经霸占了新媒体领域时，却杀出了一个趣头条。

中国领先的移动端聚合资讯与泛娱乐内容平台趣头条宣布完成2亿美元B轮融资，本轮融资由腾讯领投，小米、顺为资本、新天域资本等跟投，整体投后估值超过16亿美元。此前，趣头条于2017年下半年获得红点中国、成为资本共同领投，华人文化跟投的近五千万美元的A轮融资。

以上的，新闻资讯、社交社区、电商，都是我们一直认为一片红海，竞争惨烈的地方，却还是有人跑出来了，甚至获客成本比我们想象得还低！

不得不承认，就在一二线的创业者们苦恼于用户拉新成本大增的同时，在遥远的三四五线城市，一群网瘾中年正作为新生力量涌入互联网，而今年就连备受关注的315晚会也转向了基层大众的中老年消费群体视角。

因为这些群体的加入，互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间，转移到不同用户群体的争夺，很明显快手、拼多多、趣头条成功在这场争夺战中拔得头筹。

他们的数据到底有多火？

在2017年腾讯全球合作伙伴大会上，快手CEO宿华透露，快手的注册用户已经突破7亿，而据易观数据显示快手的日活跃用户超过1.5亿。

在易观数据推出的2017年底新闻资讯类App榜单中，趣头条以570%的增长速度位列其中。据官方数据公布，截至2017年底，趣头条累计注册用户超过7000万，MAU近3000万，DAU已超过1000万，更有媒体报道趣头条预计今年赴美上市。

在极光大数据发布的2017年下半年网络购物App7日留存中，拼多多超过淘宝和京东，位列第一。甚至有媒体报道，拼多多用户超过2亿，日订单量超过京东。

快手、拼多多、趣头条都有一个显著的特征就是，用户增长速度极快，且和现存的领域巨头用户重合度很低。

这一切得归功于OPPO、vivo在四五线城市强大的地推能力，他们为中国互联网的底层崛起奠定了坚实的基础。

除了用户增长，快手、拼多多、趣头条的另一个显著特征就是大额美元融资和强大的投资机构背书。

在三者的投资机构中永远都会出现一个大Boss——腾讯，即使腾讯已经分别在这三个领域都有了自己的产品布局，但新的人群就意味着新的市场。更值得注意的是，拼多多和趣头条的分享传播大部分都是通过微信群达成。

快手6轮融资如下：

拼多多2轮融资如下：

趣头条3轮融资如下：

最近惊人的趣头条的玩法

不同于用拼团获客的拼多多，趣头条的获客手段是点对点收徒。

收徒说白了就是邀请有奖，一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡。

因此，在产品机制上除了邀请带来新增，趣头条还鼓励一系列用户后续带来的活跃行为。

有用户在百度贴吧分享了自己如何刺激徒弟“进贡”的过程，“先把所有徒弟拉到一个群里，等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。”事实上，每唤醒一个徒弟师傅都可以获得1000金币的奖励。所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接，徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。

在趣头条，收徒是见效最快的赚钱方式。根据官方的收益总榜，排名第一的用户目前拥有40397名徒弟，收徒的总收益为79218.25元，也就是说，平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。

最近，趣头条还发起了现金收徒活动，规则是用户每收一名徒弟奖励8元，但这8元要分12次发放，触发的条件是徒弟的上贡。换句话说，单纯的收徒是无法获得奖励的，用户必须促使徒弟活跃才能获得全部8元的奖励。这种做法一方面利用了用户的关系链保证了产品的日活，一方面也通过提高奖励限制的方式遏制了羊毛党。

此外，这套现金激励的策略还被趣头条拿来做用户留存，如果用户不想收徒，可以选择完成新手任务和日常任务，比如阅读资讯、评论、分享链接到朋友圈等等，每完成一项都可以获得10到1000不等的金币奖励。完成全部新手任务之后能够获得的奖励是4900金币和至少1元现金。

金币是趣头条自创的货币单位，类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。

进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平，换句话说，只要完成全部的新手任务，用户就能获得至少3.5元的现金奖励。

别看这些利益只是蝇头小利，收徒的做法也很伤害个人声誉，但如果换一个目标群体，将营销重点落在那些四五线城市刚触网的用户，效果就大不一样。

毕竟，对于这些时间充裕的用户来说，资讯阅读软件本来就是手机必备，部分人还会下载多个一起使用。在这样的情况下，虽然同样都是看新闻，头条和门户是提供单纯的消遣，趣头条却能让用户在阅读新闻的过程中获得额外的奖励，这本身就是一个很好的品牌认知宣传点。

界面新闻记者随机采访的一些趣头条用户都表示，在朋友圈转发类似的收徒链接其实可以接受，只要不要太频繁就好。大多数人也没有指望靠趣头条赚多少钱，每天光看看新闻也能有几毛钱的收益，就当看着玩了。

可以说，趣头条找到了一批对产品容忍度很高的用户，而这批用户的流量价值并不低。

创新工厂的管理合伙人汪华曾说过，中国互联网的第三波人口红利是三四线城市家庭主流消费人群，也就是所谓的“小镇中年”。他们是中国最后进入移动互联网的4-5亿人口，掌握着家庭消费决策能力，没有背负一二线城市人群的高房贷压力，可支配资金和可支配时间都比一二线城市的人群高。

对这一批用户来说，移动互联网时代的软件、社交、电商等一切概念在他们心里都是模糊的，针对这一群人，很多生意都可以再重做一遍，拼多多是如此，趣头条也是如此。

如何理解快手、拼多多、趣头条的野蛮生长

就如同一个热爱小众文艺片的文艺青年无法理解《战狼2》56亿多的票房，很多中产们也不屑快手、拼多多、趣头条的野蛮生长，他们无法理解这些App给张阿姨们带来的快乐，更像是不愿意直面自己曾经熬夜怒玩Q宠大乐斗的过去。

中国区域发展的不平衡性，导致了在一二线城市人们积极探讨着消费升级、人工智能、区块链的时候，四五线城市的民众才刚刚开始把生活中的大把时间投入到互联网。

他们正享受着移动互联网给他们带来的新奇的、便捷的体验。他们把原有的人际关系搬上微信，也通过快手观看别人的生活；他们关注商超的打折促销政策，也通过拼多多拼团秒杀；他们准时收看新闻联播，也通过趣头条了解社会民生。