今天给大家分享一个店铺——女装类目，这个店铺之前共上了十几个新款，风格比较鲜明，产品辨识度很高，市面上相似款很少。

前期测了很多款，包括主图、短视频。由于该店产品风格比较鲜明，所以受众人群变的相对较小。不过中国的市场是巨大的，不管你做的什么类目，只要你能在该类目做到极致，利润就会相对客观。

现阶段，该店铺一共有两个拉升。第一波拉升从4.4日开始起步，到4.7日销售额达到10000左右，进入了调整期。并在10000附近维持到11日，12日当天自然流量降的比较快，没有维持住。进入第一个螺旋低谷。

4月13日筛选新的关键词再次拉升流量，主要是想稳住自然流量。

流量的拉升不是一撮而就的，最好的办法就是螺旋上升，一般情况下需要分3个阶段走。甚至后面你发现自然流量有下滑的趋势，你还可以再次拉升，稳住它！

对于店铺而言直通车是提升流量的最好武器。自然流量全靠直通车螺旋上升似的拉升，舍不得投入那里会有回报呢？

当然获得自然流量还是有一定的运气成分在里面。有些类目或者店铺分配的自然流量就是很少，不管你怎么啦，也没有办法让自然流量保持在一个稳定是水平。

但是在技术层面相同的情况下，只要你用心做，成功的概率就会更大些。

这张截图是直通车报表中点击量的截图，在前期点击率稳定之后开始加词推广，流量从4月4日开始提升。

在拉升流量的过程中一定要注意点击率的变化，保持点击率在行业点击率之上。这样整个计划权重才能稳住，不然会出现越拉流量越少的情况。

到了这里可能有朋友会问，怎么样才能稳定点击率呢？其实只要你前期选款和测图的基本工作做好了之后，点击率要保持住还是不难的。

在获得点击量的同时ppc一定也要控制到位。低价引流的核心思想就是，在维持较低的ppc的同时，获得更多的流量。所以维持ppc在一个低价位很重要。

这个店铺存在一个问题，大家看ppc只维持在了0.7元左右，不是说女装类目的ppc可以降到0.3-0.4元吗？怎么回事呢？

主要原因是这个店铺目前只有这么一款是数据比较好的，之前测的很多款都不尽如人意。如果有2到3个不错的潜力款或者是已经推爆了的款，ppc要控制到0.4还是很有可能的。

这个款前期建了两个计划，一个是之前的养权重计划，一个是定向计划。

养权重的计划，就是我们后来要做的主推计划，上次我说过，主推计划中最大限度的去加二级精准关键词，负责提升点击率和转化率。这个计划在起爆阶段直通车预算也是最大的。

选词的关键主要是：

1、选词渠道。主要有系统推荐词、淘宝首页下拉框搜索词、市场行情——行业热搜词等。

2、选出的关键词需要看一下展现指数。部分展现指数几十、甚至为0的就没有多大意义。

3、关于关键词出价，主要去看款的核心关键词，出价要围绕核心关键词在做，前期权重低，出价可以稍微高些，进入前20。或者前15以内，拿到必要的展现和点击量。

4、点击率。前期关键词点击率很可能达不到行业平均点击率，当然这里面有主图的影响。但是对于标品类目或者其他同质化较多的类目而言，主图创意优化空间本来就很小。有些时候是因为关键词广泛匹配下，拿到的展现太多，而且有些展现的质量确实不怎么样，所以导致点击率偏低。这种情况就是先改广泛匹配为精准匹配，继续出价冲刺前15条以内。

这两张截图来至一个小类目，移动端一周平均行业平均点击率1.3%，很低的。刚开始我们计划的点击率也就1点几，和行业持平。质量分7/8分左右，总是无法提升，质量分无法提升，说明账户权重也很低，ppc一直在高位运转。

后来改广泛匹配为精准，效果很好。关键词的点击率提升很快，达到3-5%，由于这几个词是行业热词，流量获取能力很强，别的词一天也就几个点击量。所以整个计划的点击率也被提升到3%以上。第3天之后还能达到4%以上。

这个例子就是一个提升点击率的方法，在前期养权重的阶段，我们需要这样的操作来提升点击率，但是有些朋友会问：精准匹配是不是这些关键词的流量获取能力也变的很弱了呢？

是的，精准匹配下部分的关键词的流量获取能力确实会发生很大的变化，特别是那些大词，影响更是严重。但是我们这种方法只适合前期提升计划权重，后续等权重起来ppc降低到合理价位，你再把这些关键词改为广泛匹配。或者你精力丰富，可以长期在广泛与精准之间不断切换也是没问题的。

定向计划主要是负责拉定向人群降ppc。关于定向的设置，之前已经讲了很多，这里就不赘述。

辅助计划的建立是在主推阶段，当我们主推计划的词加到100多个的时候，辅助计划主要承接大词，和一些展现指数较少的词，负责拉流量。

前期拉流量阶段，两个计划的关键词已经足够用了。我之前说过可以建4个甚至是5个计划，那是在后期低价引流阶段的工作。

后期为了维持宝贝每天上千的点击量，需要大量的关键词来做引流。

这时候人群设置也会做相应的变动，到了后期所有的人群都是我们的“精准人群”，按照这个思路，降低人群界限的限制，能拉到的人群都拉过来。溢价偏向于转化高的人群。

最后给大家一个思考题：直通车的目的是什么？

不管是什么类目，直通车的目的都是在较低的ppc的前提下，引入大流量。你所需要做的就是往这个方向去努力。至于转化，主要取决于产品本身，产品的价格、主图、详情页、评价、销量、视频等。这些工作其实是前期需要做的，前期基础工作做好，后面引流阶段才会更有底气。

在主推某个款的时候，可能你会遇到一些流量获取能力较弱的款，需要不断的在出价上投入才能获得更多的流量，这类款需要重新测图，或者是直接放弃。

摘自：电商运营小哥

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