文/同路人创业邦

在互联网越来越发达的今天，很多实体做得很好的朋友转线上却有了困难，有产品是他们最大的优势，但如何把这个优势在线上继续发展就成了他们最大的难题。甚至很多品质不如他们的商品价格却能卖地高得多。

那么今天我就来给大家分享一下，如何把商品通过包装在网上买到高价拓展线上市场。

1. 石头还是石头

有人这样形容过互联网，“遍地是钱，只需弯腰就能捡”，虽然有点夸张但是也不无道理。放在现实生活中什么东西是随处就可以捡到的呢？那当然是石头啊！

石头还是石头，因为用处不同所以而产生了不同的价值，这算是包装产品吗？不，这是对产品的再利用从而赋予更新的价值，这其中的手工成本我认为是觉得值这100多块钱的。那么有人要问了，什么才算是单纯的包装呢？

石头仍然还是这些石头，只是做了一个抛光的处理，再加上用途指引的广告语，顷刻之间这些石头又升值了，这就是包装带来的效果。无论是在实体行业还是在线上，这都是消费者难以拒绝的营销手段。

2. 商品捆绑放大需求

早些年电视购物节目盛行的时候，我们经常会看到购买按摩仪送远视眼睛、血压仪等等的广告。这就是典型的商品捆绑，即通过其它商品的价值来放大用户的购买欲望。

当有人对一件商品不那么感兴趣或者不是特别需要的时候，如果购买商品赠送的东西中存在用户需求的东西，那么就极有可能提升用户的购买欲望，从而促成成交。

送小买大，这也是现在市面上使用得最多的营销手段，在某宝上买鞋子送袜子就是一个例子。

3. 如何在线上寻找销路

这一点是很多有实体产品的朋友最为头疼的，换句话说就是找不到一个在线上用于销售的场景。

① 某宝店铺

如果要问商品去哪里卖，毫无疑问最简单的方法无疑就是某宝，现在也是存在无需对公账户即可开通某宝企业店铺的方法，唯一需要的则是个人信息和个体营业执照。

首先你需要注册一个某付宝的企业账户，并进行企业实名认证。

在认证时选择“个体工商户”，并上传你的相应资料，接下来官方会对你的信息进行为期2天的审核。

通过审核后完成对法定代表人的某付宝验证，即可成功注册某付宝企业帐号。

在完成手机绑定等一系列的信息完善后，用这个帐号登录某宝，点击左上角的卖家中心，再点击免费开店，这样你就可以建立一个自己的企业某宝店铺了。

② 微众筹

在之前一篇文章中，我们曾给大家介绍过轻松筹这个众筹平台。前段时间也是有新闻报道，几个大学生利用轻松筹卖猕猴桃获得15万的收益，可见众筹也是现在线上产品销售的一个方式。

在使用轻松筹出售产品的时候一定要抓住这几个元素来营销。

众筹中最受欢迎的是那种有乡土特色的产品，举个例子比如竹编产品就很好的具备了这个特点，在轻松筹上会得到大龄用户的喜爱。

其次则是需要体现出农民或手艺人的辛苦与不宜，产品的宣传和文章的配图一定要彰显出正能量。表达出在当今社会手艺人辛苦，对传统文化的坚守，这些都是能够在轻松筹上打动用户的重要元素。

所以一方法产品自身的质量一定要过硬，另一方面则是需要对产品的宣传做一个更好的包装，从而在精神层面上为自己的产品赋能。

③ 直播与短视频

再来则是结合直播或短视频的形式来进行线上营销。

我一直觉得现在的很多直播和短视频的内容需要一次净化，用户真正想看到的应该是淳朴自然无矫揉造作的内容，所以一些乡土类的美食节目、生活视频在各类吃播、歌舞中异军突起。

所以我们可以尝试用短视频或者直播的形式来记录一件竹编家具的生产过程。前有直播开蚌卖珠的，也有短视频记录砍竹取酒的，这就是被成为“短视频+”的概念。

即通过短视频的是形式，加上带有一定变现价值的商业元素，就能给在自媒体行业中树立一个特别的IP。

个人建议采用短视频的形式来进行操作，由一人扮演竹编手艺工作者，另一人可扮演前者的孙子或孙女，通过录制操作过程和家常聊天的形式，体现出产品的价值所在。这同样也是在互联网上，用户最能接受的产品包装。

总的来说在互联网上获得销路的方法有很多，但本质上来说都是对产品进行一个价值上的在包装。对于又实体产品的朋友来讲，有产品就是你最大的优势，相较于一件代发的线上商家，你能够获得的产品利润更高，且面对淡季旺季都能够更加从容。

但是从线下走到线上并不是轻松的一步，在走这一步的时候你需要多方面的去衡量利弊，人的精力是有限的，所以无论是人员安排还是营销策略都需要提前去制定，做到这些你离互联网上的第一桶金已经不远了。