朋友，你知道8848吗？

不知道？那你知道背背佳、好记星、E人E本吗？

是不是有点印象了？青春无敌美少女旁的慈母、“一台好记星，天下父母情”、竖起拇指带着一口加拿大腔普通话的大山……这些画面是不是一个接一个从脑海里蹦了出来？还有2017年爆红、半年销售3亿全年7亿、一斤卖到6000多元的小罐茶。

今天要说的，就是这四个现象级品牌背后的中国营销第一人——杜国楹，杜老板。

1997年，很多24岁的年轻人听着世纪末的摇滚、看着琼瑶剧和西游记，停留在为谷米发愁，为明天迷茫的时候，农民家庭出身的杜老板已经靠背背佳拿下了人生的第一个亿。

2016年，全球手机市场发展停滞，苹果创新乏力、中兴高层爆出放弃手机市场、三星HTC逐渐退流，各大国产厂商不断在性价比上厮杀的环境下…

仅仅2年，最低售价9999元的8848手机，淡定圈钱20亿。

这就是8848，成功男人的标配

我仔细去看杜国楹时，只能静静地抿一口普洱茶，佛系无比地叹道：“天下居然还有这样的枭雄。”

今天，我就带大家理顺杜老板的生意经，解读他的财富神话。总的来说，杜老板20年历程，4次创业，可以用2个阶段来概括，分别是：

  时势造英雄  

风口是时代的儿子，任何一个时代都会孕育风口，能抓住的人，就能成功。

背背佳和好记星，是杜老板的成名作。非常凑巧，这两个早期作品都和教育挂钩，其服务对象涵盖了6-18岁的青少年 ，为其买单的呢，是父母。

1977年，中国发生了一件大事：恢复高考。现实就像江海洋导演的电影《高考1977》，上山下乡的知识分子们乘着拖拉机，冒着千辛万苦重新去追寻高等教育。

20年后，到了1997年，吃尽了苦头的上几代人，被时间推上社会大权的宝座。改革开放后，经济得到了长足发展，物质丰裕，社会阶层开始逐渐稳定。

千禧年前吃尽了没书读这个苦头的父母们最关心的话题是什么？

是下一代的教育与培养。

很多人不知道，杜老板下海前也是老师，在初中教化学。下海前，他就与将来的第一手用户和第一手客户打足了交道。中国家长们望子成龙、望女成凤的殷切希望，他是再清楚不过了。

中国的牙齿矫正行业也是在那个年代起步的，服务对象也是青少年。千禧年前后，中国家长为了让孩子们赢在起跑线上，变得敢花钱、愿意花钱、舍得烧钱。

97年正值80后长成，90后起步的阶段，也是中国式家长们的第一焦虑期。联合国后来发布了一个统计：中国年轻人的近视率高达百分之七十，占世界第一。一场席卷大江南北的近视眼恐慌，不可避免地爆发了。

背背佳简直就是打瞌睡送枕头的刚需了。矫正身姿、矫正视力的广告轮番轰炸，家长看着里面青春无敌的少男少女就是在看自家宝贝孩子，看着盘起头发、端庄优雅的中年女士，气质沉稳、睿智不凡的中年男人，可不就是自个儿吗？

这还不把背背佳的销售电话打爆？

背背佳的后续——好记星，也是一款时势造英雄的作品。

千禧年后，新生的中国知识界开始反思应试教育，互联网的起步让种种新的设想被提出，新科技，比如PPT、多媒体教学、计算机课程逐渐被学校重视并施行。新的教育方式，又被新一代中国家长所追捧，出国热、英语热大行其道。

举个简单的例子：2006年主打学习英语的新东方上市，2007年主打学好英语的好记星学习机上市。

2

  英雄造时势  

近两年，中国民营企业家的朋友圈里，流传着一种信条：成功人士，就得标配一台体现成功的8848手机。

你没有8848，也敢自称成功人士？

看到这里，很多读者会说：这么厉害的手机，为什么我没听说过？没错，只是因为你不够成功。

杜老板在17年的发布会上说：“男人的心中有一座山，可能今天还没到顶峰，但山一直都在。”

翻译：你可以不登顶，但你不能没有8848。

为什么这么说？

8848是啥？是珠穆朗玛的海拔，是世界第一高山。它都被你紧紧握在手中了，还没有天下在握、大权在手的快感吗？

8848，四个阿拉伯数字，无论你是走进卢浮宫还是站在圣日耳曼，别管你面前的是阿拉伯油霸还是犹太股神，掏出8848，不用说话，所有人都懂：这世界上只有一个珠穆拉玛，也只有一个8848。

来看一眼8848的代言人，王石，这可是万科的王石，中国企业家里最成功的典范，企业家里第一个征服珠峰的男人，他都用8848了，你还有什么理由屈居人后？

所以，虽然8848售价超高，20亿的销售额还是洒洒水就来的，中国十四亿人，成功的，不得万里挑一么？

年轻人总是追求新潮，面对这样一款奢侈感多到庸俗、没有美颜相机、造型奇特的手机，互联网上吐槽不断：华为、苹果、三星、小米的用户们出乎意料地团结一致，纷纷腆着脸嘲笑8848的用户人傻钱多。

可那些，夹着鳄鱼皮小包，穿撞色西装的民营企业家们，不还是乐意在百万的豪车里，用8848大嗓门地进行安全通话吗？

残酷地说个实话，有人说8848功能那么少，弄个近4000毫安的电池干嘛？可是，你们每天手机刷朋友圈、微博、知乎刷到手机亏电、出门必备充电宝，不就是害怕和世界脱节，不被人需要吗？

而8848像块核电池一样，全天候超长待机的原因是：

成功人士，是时刻被世界需要的。

背背佳和好记星是顺应时代，8848是逆流而上，而小罐茶——则是杜老板的生平杰作。

你最近刷朋友圈，有没有发现，圈子里混得比较好的朋友们，都开始晒一些喝茶的照片了。约人谈事从咖啡馆、酒吧慢慢地转了个弯儿，回到了茶馆。

当年，星巴克在中国铺开，30块的起步价一度让普罗大众望而生畏，那些端着苹果电脑在星巴克里喝拿铁的白领们也曾像8848的用户一样，被嘲笑为装X和人傻钱多。

而今天，星巴克在中国一年卖出5.5亿杯，连起来可以绕地球将近两圈了。办公室楼下喝杯星冰乐和整碗子酸梅汤没啥大区别。

茶文化的抬头，成为消费升级的情况下，冲击咖啡业的有力道具。这其实是好事，欧美带给我们的文化输出逆差正在被慢慢扭转，真正的民族文化精华主义开始抬头。小罐茶的火爆，还带有那么点爱国情怀：自家的好，才是真的好啊。

一直都有人说，喝红酒，不是喝酒里的味道，是在喝果农培育葡萄的辛劳、酿酒师数年如一日的精致、品酒师向社会宣读的地位……一杯好红酒下肚，就是喝了几百几千个人的精心伺候，能不好喝吗？

说到伺候，请出8位茶道大师背书的小罐茶，能不把你伺候舒坦吗？

  杜老板的三条妙计  

纵观全局，跨越20年的连续创业，产品跨度从教育副业到智能手机再到茶叶，成功秘诀其实还是万变不离其宗的，总的来说，有那么三条：

3.1

魔弹广告

曾经在新闻学上，有一个理论叫做魔弹理论。意思是受众是靶子，宣传方的消息就像子弹，咱们说什么，受众信什么，咱们让受众怎么做，他们就怎么做。

杜国楹的四个产品在宣传投放上有一个共同的特点，他们只投放央视，很多人都觉得卫视压倒央视的今天，杜老板的产品一如既往地偏爱CCTV。

央视就是央视。央视的观众就是杜老板那一批年纪刚刚好的客户，也可以说杜老板把那一批观众当作了客户来研发产品。所以，在杜老板的宣传攻势面前，观众们都中了魔弹，甘愿掏钱。

虽然有人指责其广告播放次数多、时间长，搞得电视台像在广告中间插播节目一样。但背背佳、小罐茶、8848，最后掏钱的都不是那些不喜欢看广告的年轻人，反正你们也花不起这钱，为啥要取悦你们？

3.2

大中取小，以小搏大

什么是大？什么是小？

周星驰里在《食神》里说过一段话:“赚了钱就去开分店，一家变两家、两家变四家、四家变八家……然后再去上市，投资地产，再分拆上市……”

中国人做生意就有这个特点，以为越做越大就能赚大钱。殊不知：大中取小，比大更美。

这就是杜老板的第二个生意经。

手机大众吗？中国手机普及率高达95%。茶大众吗？自古以来，贩夫走卒、高官巨富谁离得开那一口茶？

可他做的就是那万里挑一。

小罐茶、8848都是一种核心向的高端产品，销量看着比同行少，可人家卖1台8848，苹果要卖2台iPhone8。

什么是大？什么又是小呢？“大中取小”的方法值得每个想赚钱的人思考。

3.3

人性消费大于需求消费

杜国楹所有的产品里，卖得最好的，都是人性。

背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶是一场文化与地位的狂欢，也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。

他说自己是一个产品主义者，但真实的产品质量却一直只是中等偏上，所以互联网上对他总争议不断，某些精英们咬死不承认他是中国营销第一人。

我却同意他的说法，对他的产品抱有怀疑和争议的人，同时忽略了一点：人性也是需要满足的，人性需求也是一种产品需求，他的产品恰恰在这一方面，质量超高。

杜老板这20年上瘾般的带货，真实地说明了个道理：无法连续成功的人，通常会有一个共性，他们会在犯错的时候总结失败，但并不会刻意地去总结自己的成功。

但其实，成功是具有规律性的，并且必须得到总结。

失败是成功之母，“总结成功”这件事儿，是成功他爷爷。