马克思曾经说过：为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律，有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至无惧绞首的危险！

最近我在自己的亲人群中，看到自己的亲戚，还有人在说自己买了某某的保养品！说效果非常好！然后推荐给其他人！突然感觉保养品后面的组织是如此强大！经过16.17年的打击之后，还有一部分团队幸存，如果不是暴利，他们是不会去挺风走险的！我们接下来分析下他们是怎么做到的！

首先对于老年保养品这些产品，我们的答案肯定是否定的！只是今天拿出这种营销模式来分析一下营销手段！

一般保养品公司，不管自己产品正规不正规！但是他们一般都会把自己公司夸大宣传是某大品牌的下属产品！每到一个地方，都会搞一些店面！然后都是手续齐全，产品，工厂也都会按相关法律法规取得相关手续！不管是保健药品还是保健器材，基本都是高大上的说明书和包装！跟行军打仗一样的道理，不管你初始的目的是想攻城还是拔寨，但是总是要找一个正义的借口，去行动！这样最起码你名义上已经赢得了先机！所以我们来选择产品的时候，要考虑产品的品牌和口碑问题，不然在一开始你就输到了起点！

产品有了，我们来看看保养品他们是去怎么宣传的！我们说的老年保养品公司，当然都是针对一些年龄稍微大的人！所以他们做的模式基本都是地推！虽然我们很多人都是手机低头族，但是老人很少上网呀，他们做线上也没必要！意思是：抛弃没必要的宣传渠道，找到适合自己的！

接下来会疯狂的搞活动，搞宣传！到小区门口，公园等老人聚集地，去发宣传单，注意他们发传单的时候，不单单是把传单交到目标手里就可以了！他们会通过口述的方法，详细的介绍宣传单上的内容！（因为大部分接过传单后，走一会就会扔掉）大部分的老人会听完，然后工作人员邀约去听他们的讲座！讲座人员会被包装成某某医院专家，某方面专业的讲师等，都是在一线医院，一线城市有经验的老师，正好到本地演讲！接着会利诱，去听讲座会送一些小礼品，水果呀，鸡蛋呀等等（对他们来说无成本的礼品）！然后说，只要你邀请邻居去听讲座，还会送双倍的礼品，诱惑不断！其实免费的是最贵的！可以理解为：找到需求用户聚集池，以活动模式扩大宣传，邀请第三者可以理解为小裂变！

讲座开始，包装的讲座老师不会去直接推销产品，先是说一堆百度百科的查到的养生知识！百科的东西，随便一说都是半个小时以上，最后肯定是要讲不治疗的严重坏处的，让客户体会到一种不重视就天马上塌下来的感觉！接下来，免费为老人体检，老人嘛，多多少少身上有一点毛病，让你去说，你也能说出一个大概！这个时候就会顺便把自己的产品突出出来！然后一般会来实现送小礼品的承诺！这其中就会有一部分老人直接购买产品！产品要侧面切入，对用户尽可能的照顾周到！

在听讲座的时候，都会去让老人登记上一些个人信息！定期的回访，各种亲人般的问候，让老人感觉瞬间多了一个儿子和女儿一样，一般老人都是空虚的，子女做不到的地方，销售员补上！以此来获得客户的信任！顾客即是上帝！

你要知道但凡来听养生讲座的人，都是希望自己身体健健康康的！所以销售人员就充分抓住这点，去利用！比如我们是做化妆品的，既然向你咨询，肯定是想变美的，顾客想要的不是一味的让你去推销自己产品，而是让你知道，我现在的焦虑和担心的问题，你要耐心听，根据顾客提出的问题去解答！尽量让对方去多说，而你的解答尽量专业！要时刻在乎、在意客户的需求以及感受，不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度，用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的！其实老年保养品抓住用户心理最要的一点是：老人想让自己的身体健康，多陪陪自己的儿女！切实考虑自己的产品，知道产品对用户最重要的利益是什么，而不是考虑自己的利益！

以上只是我们通过老年保养品的销售案例，进行分析了如何去对自己的产品营销，不可否认老年保养品一些产品是很让人唾弃的，但是抛开产品，其中有的销售模式很值得我们学习！