现在大家的日子都过好了，和平盛世我们很多人多多少少有些文艺情怀，这种文艺情怀也不会不知不觉的进入到我们的思维判断里，比如说在选择事业的时候，文艺浓度高的小伙伴容易“听从内心的召唤”。

或者说相信自己的直觉，尤其是女生特别相信自己的直觉，认为那是自己内心的呼声。

问题的关键是这个感觉准确么？如果那个直觉是扭曲事实，充满偏见的直觉你如何与那些准确合理的直觉做出分别呢？所以说，你的直觉真的靠谱吗？其实我们很多人也不知道靠谱不靠谱。

我曾经也是一个追求内心召唤的人，但是我发现我大部分的直觉都是错误的，比如我2016年曾经想过做服装，服装属于时尚行业，我也算半个文青。

为此我跑了几趟广州去调研，找行业人士咨询，现在看来这个想法相当的扯淡，因为服装行业没那么好做，你得面临辛辛苦苦生产出来的服装没人买的风险，并且这个风险非常大。

当然咯，现在我做事，做决策选项目的时候要尽量避开这种内心的召唤对我的的影响，我尽可能从现实的角度出发去考虑。

那么直觉到底是个什么玩意呢？了解直觉之前，我们先来探讨一下锚定效应。

什么是锚定效应？

锚定效应是一个心理学名词，是指人们在对某人某事做出判断时，很容易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处。

大家一定要记住这个锚定效应，因为我们很多时候都是被这种潜意识所支配影响，然后做出了所谓的直觉决策。

作为一种心理学现象，锚定效应其实普遍存在于我们生活的方方面面。第一印象和先入为主就是锚定效应在社会生活中的表现。

我以前做联想大客户经理卖服务器，卖服务器这个产品杀价格靠价格战是没用的，甚至品牌都没用，并不是IBM，HP牌子大就牛逼，卖服务器的时候，客户不认的，客户一旦选定了某个服务器，就不会改变他们的想法。

我发现服务器卖的好，有一个至关重要的诀窍，就是看谁第一个接触客户。

如果你是第一个接触客户的，并且你经常拜访这个客户，客户接触你这个品牌的时间超过接触别的品牌，那么因为你先入为主的给客户做大量的内容灌输，比如你家的服务器的特点以及做的成功案例，那么这个客户很容易被你洗脑，这个就是心理学里的锚定。

如果别的厂家比你先接触客户，以我的经验看来，这个客户没戏了很难翻盘了。

还有一个例子就是做公众号，2016年我还想做一个军事类的自媒体公众号，结果一个圈子里的高手给我说，别做了，这个赛道已经饱和了，你再很难给用户一个理由，关注一个新的军事自媒体的理由，用户已经懒得关注其他军事自媒体的号了。

其实这个也是锚定效应的应用。虽然听到这个结果我内心很难受，但是我必须要接受现实，尊重锚定这个客观规律。

我们今天谈论的是直觉这个话题，为什么要说锚定效应呢？

因为人啊，尤其是女生在听从当前直觉反应时，往往会受锚定效应的误导。如果被别人发现和利用了你的锚定点，你就容易被人忽悠。

有什么办法能够降低这种不自觉的锚定效应吗？

注意，这里我用的是降低而不是消除，因为一旦锚点确定，很少有人能够摆脱它的影响，但是我们还是能把这种影响降低到最小，这也是我今天我要跟大家分享的干货:如何降低锚定效应对我们直觉的影响，并且还可以利用锚定效应忽悠别人。

1. 发现锚点。

2. 反向思维

3. 提前了解自己的所需。

发现锚点

你要知道在我们生活中，工作中，决策中，锚点无处不在。我们要学会分析判断，自己的锚点在哪里？别人的锚点在哪里？大众的锚点在哪里？

哪些锚点，我们要警觉，不要被人牵着鼻子走，哪些锚点可以去控制和利用别人，哪些锚点已经被别人占领，我们要避开。

比如拿卖服务器举例子，当我发现这个客户锚点已经被别的品牌先搞定了先接触了，我就考虑这个客户我就不跟了，继续跟就是浪费时间。

再比如我无意中发现，知乎大V的身份在拜访主流的互联网公司很好用，他们把我当大熊猫一样，非常好奇，可能是因为知乎大V总体来说是能说会道的聪明人这个锚点。

我就利用知乎大V这个特殊身份把主流互联网公司拜访了一遍，结识了不少互联网公司的人脉，可以这么说，一线互联网公司，我都有关系。

反向思维

既然锚点可以影响你的判断，那么你想想，能不能利用锚点影响别人的判断呢？

为啥我做骑马旅游的创业初期，我拼命要上时尚杂志，就是因为利用时尚杂志的光环，一旦我上了时尚杂志，我的旅游产品就有了高档感觉，就可以卖高溢价，可以价格定高些，否则这个生意做起来真就没意思。

经常反向思维这些锚点，训练我们的思维，时间长了可以使自己看问题更有深度。

提前了解自己的所需

如果不想被锚点所控制，你首先就要了解自己的需求，而不是被别人先给你植入他们希望你接受的锚点，这个很重要。

比如每年6月高考完到了，报志愿的时候，所有的网红大V都会写文章建议所有考生，学校不重要，专业不重要，去北上广深开眼界最重要，然后把北上广深吹一通多好好，机会多锻炼人。

后来据我观察，受这个言论影响最深的，反倒不是那些高三考生，而是那些在内地已经工作的人，他们不淡定了，因为他们经常看公众号的他们，被这些流量大V的文章所影响，觉得自己在小城市被埋没了，然后辞职的辞职，准备放飞自我。

我想问这些已经工作的想辞职去北上广深折腾的人，你真的了解自己的需求么？你自己了解自己实力和自己的欲望匹配吗？北上广深那些光彩夺目的繁华背后，是多少人的失意和无奈，你了解过么？

你自己的需求，你都不了解，然后轻易的被网红大V的热点流量文带跑偏了，自己的需求和实力都不了解，轻易被网上流量文带跑偏，你不被动谁被动？只见贼吃肉，不见贼砍头。

最后，我来总结一下，今天我们干货，说了锚定效应对直觉的影响，为了把这种影响降低到最低，以及不被别人所忽悠和可以忽悠别人，我们提出了三个办法：

一是发现锚点；

二是反向思考；

三是提前了解自己的所需。