为一个互联网的狩猎人，必须有一项技能：
敏感的商业嗅觉！
面对每一次爆发的新鲜事物，能够快速破除表象拨云开雾，直达本质，剖析它的真实商业机会与思考可落地的执行方案。
全国互联网圈都在把抖音的短视频风口炒得沸沸扬扬，什么“2008年你错过了淘宝红利，2010年错过了微博红利，2013年又错过了公众号红利，难道你还要错过2018年的抖音短视频风口红利吗?”面对这样的煽风点火，我们无需盲目跟风，冷静下来，从几个重要的数据维度来严谨分析，抖音是否值得我们主动出击!
一：抖音的流量趋势（鱼池有多大）
二：抖音的人群画像（知己知彼）
三：抖音流量的变现能力（最终收获的猎物）
一旦决定出击，则兵贵神速，使命必达！
抖音是一款15秒拍摄的音乐短视频APP，2018年春节期间，抖音在APP store免费APP排行榜上超越QQ、微信和支付宝，名列榜首。且在2018年全球APP第一季度数据报表中，超越fecebook成为全球下载量最高的苹果APP应用，这个有意思！
根据过往的互联网狩猎人经验，每一波流量平台的爆发，都会造就一批赶早的人致富，这也是这个时代给的机会。
毋庸置疑，抖音的流量巨大，且处于上升趋势！
流量大并不意味着购买力强，这就需要我看第二个维度数据，人群画像。
数据1：年轻的女性用户占比高
女性占比66.4%，20-29岁占比超过60%；
数据2：一二线城市用户居多，且抖音的用户消费力更强
快手三四线城市用户多，走的是农村包围城市路线，抖音则更像正规军，直接以一二线城市为中心向地方扩散。
数据3：抖音用户高学历为主
根据以上数据统计，抖音的用户群体主要是年轻的女性，且高收入高学历以一二线城市为主，从商业价值的角度来看是巨大的。做过微信直营的都知道女性精准粉的客单往往是最高的，淘宝双十一的营业额也是靠这群有消费力的女性撑起马爸爸今天的地位，从人群画像的维度，我们已经嗅到了商机。
@野食小哥
“野食小哥”抖音达人，粉丝量437万，视频获赞1199.8万，通过抖音引流到淘宝店铺单品爆款成交额90万，全店销售额300多万，据所属MCN大禹公司透露，野食小哥当天发布了一条吃跑秒配牛肉酱的视频，导致当天爆款的牛肉酱达到7万多的流水。
@会说话的刘二豆
“会说话的刘二豆”宠物IP的抖音达人，粉丝量2831.5万，视频获赞破亿高达21923.3万，通过抖音引流到淘宝店铺单品爆款成交额94万，全店月销售额200多万。
除了以上直接开通淘宝购物车权限的抖音达人以外，我们再来看看在抖音上被“抖火”的产品。
社会人标志“小猪佩奇手表”，销量突破5万；
女生卖萌的兔耳朵，销量突破2.5万；
会吹萨克斯带墨镜的太阳花，销量突破3万；
电饼机在抖音迅速火起来的时候，工厂老板都没反应过来市场是怎么回事。相应的淘宝店铺销量直接上冲电器类目的排名，工厂连续加班30天还未能补上货。
我给大家截图的已经是商家打价格战后的售价数据，刚在抖音推火的前几天，利润远不止截图所看到的情况。
（在阿里巴巴进货价4.5元的小猪佩奇手表，最开始的淘宝售价49元，一天利润过10万）
淘宝为了迎合搜索“抖音”关键性的人群，已经专门分配了一个针对性的搜索入口。
以这样的带货能力，让多少苦逼熬夜修炼多年的淘宝运营，下巴都掉地，刚研究透了SEO、直通车、补单、数据分析等等，现在你们告诉我现在已经是“社交电商”时代……
微信引流微信变现的案例还是比较多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目，这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如：
前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；
前端免费教学拍摄技巧，后端微信开系统性拍摄培训班；
前端美女服饰搭配，后端微信销售服装；
《手机摄影训练营》案例
前端以一个摄影师的IP，免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧，把粉丝通过个性签名引流到微信，吸引过来的都是精准摄影爱好者，然后再通过朋友圈，轻松被动成交，目前已经开办了11期《手机摄影训练营》的培训班。
女装达人案列
抖音引流
前端以一个个性时尚的美女IP，鹿四爷，在各种场合搭配服饰出现，且运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝，最终后端引导加个人微信成交或发展成为代理。
美妆达人案例
抖音引流
前端打造一个美妆达人IP，各种化妆前后的强烈对比短视频，让你15秒内开始怀疑人生，似乎所有的美与丑之间只是差了一根化妆笔，后端引流微信卖货+发展为微商代理。
健身达人案例
抖音引流
前端打造一个健身达人IP，免费分享各种健身方法，从专业的角度纠正很多错误的健身方法，通过贡献价值，引导粉丝加微信，后端报名1199元的内训课程，轻松招生500人，销售额保守50万＋。
至于引流微信号怎么变现，从个人IP塑造、微信朋友圈打造、聊天话术和活动促销等等，这在微信直营和微商团队都有着非常成熟的体系，逐鹿会里面很多大神都分享了这方面的系统化运作，在这里就不展开细说。
达人广告变现，这也是抖音官方最认可和支持的变现方式，善于玩转广告变现的公司都是懂的“顺势而为”，顺着抖音的势成为粉丝热捧的KOL、上短视频热门“精选”等，疯狂圈抖音号的粉丝，一方面你为抖音生产优质内容，另一方面你自己可以通过合理的广告渠道变现，这是一个双赢的结果。
看微博曾经的变现方式，就能推测抖音后面的运营动作。
广告代言是微博的三大变现方式之一，可见抖音达人广告的变现还是非常可观的。
（由于账户的粉丝真实度没来得及求证真实性，所以暂把表格的抖音号抹去，仅供参考）
这是一份今天我收到的抖音MCN机构内部的报价表，根据抖音的粉丝量区间划分短视频软植入广告的价格，16~25W粉丝的抖音号视频植入广告是5000元，可见现在的抖音KOL广告交易市场已经逐渐成型。
在这块市场，抖音的定位越精细化，吸引的人群越细分，商业价值越高，比如舞蹈、运动、科技测评的定位肯定要比一个搞笑、恶搞类的IP定位商业价值高。
目前业内公认的价格是一个抖音粉丝3分钱。
吴佳煜被称为“抖音一姐”，有超过600万的粉丝，目前接到了支付宝、KFC、京东、雪铁龙、vivo、优衣库等高端品牌的商务合作，据流传的抖音红人报价单上，她的15秒短视频报价已经超过了100万元，这样的变现能力活得比明星还滋润，明星需要谨慎的包装自己，达人只需要活出自己。
线下引流的变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，“伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉”一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速飙升，引起了西安当地政府的高度重视，也许西安政府与抖音官方已经谈成了战略合作。
答案茶走红抖音，2个月从0签约到249家加盟店；
海底捞的抖音套餐，引发海底捞公司全国员工内训配合抖音的抖音套餐服务客户；
土耳其的冰淇淋，让多少游客涌进厦门就是为了调戏下搞笑的冰淇淋店主；
COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合；
..........
线下引流变现有个特点，具有地域局限性。对于互联网狩猎人的可操作性并不强，因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方去导流，但一旦火起来，影响力就是全国性的，餐饮行业值得借鉴。
从以上三个重要维度，短视频流量趋势不断扩大，人群画像以高消费的年轻女性为主，变现的方式更是五花八门，从电商产品、引流微信变现、达人广告、线下引爆等等，根据过往的互联网经历，抖音短视频确实是2018年的一个红利期，一块可分割的蛋糕。
劲爆小道消息：
BAT的三巨头，阿里巴巴直接通过电商变现，百度直接通过搜索入口变现，只有腾讯是通过内容消耗用户时间间接的变现，腾讯的通讯、游戏、新闻、音乐等都是通过内容消耗用户的时间从而达到间接变现的目的。
由于抖音切割用户使用微信的时间过长，直接把腾讯逼急了，直接屏蔽了抖音的链接分享，且投入30亿打造“微视”直怼抖音。
同时百度也在悄悄将Nani短视频拉上了战略的高度，淘宝6月份也将发布淘宝短视频APP....短视频之争，已经悄然演变成了BAT三巨头之争。
互联网的狩猎人，“是时候表演真正的技术了”！
看懂的人，已经行动了！
注：本来来源于逐鹿电商思维，作者：琅琊军师，如有侵权，请联系黑市ID301568181删除本文。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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