世界杯成品牌营销的主场

俄罗斯世界杯激战正酣，就连小编这样的看球小白，都被世界杯狂热的气氛给感染了，每天到点了就会自动搬把小板凳坐在电视机前为 C 罗们加油——因为世界杯，生活充满了仪式感。

当然，除了拼博在绿茵场上那些 " 我不是天生强大，我只是天生要强 " 的球员，球场护栏上滚动播出的品牌广告也 " 乱花渐欲迷人眼 "：老板说，LOGO 要大——满足它！

作为全球最具商业价值的单项体育赛事，世界杯一直都是各大商家、品牌逐鹿天下的战场，那种让全世界都来围观自己的诱惑，是很少有人能够抵挡得了的。

市场研究公司 Zenith 的最新调查显示，2018 年世界杯期间的广告费用总计达到 24 亿美元，其中，中国品牌的广告投入达到 8.35 亿美元，占所有世界杯广告的近 40%，超过美国的 4 亿美元，更远高于东道主俄罗斯的 6400 万美元。

本届世界杯，多达 5 家中国企业成为世界杯的金主，加上那些赞助球队及球星的企业，以及来自中国的小龙虾、吉祥物、纪念币等等，来自中国的企业和产品几乎涵盖了世界杯期间的吃喝玩乐，一句话：除了中国足球队没去，该去的都去了。

 

当然，除了现场投放广告和赞助，通过其他形式照样可以在世界杯这个万人瞩目的舞台上留下深刻的印象。

在世界杯，遇到最好的 Wish

世界杯期间，欧美著名移动电商 Wish 借势世界杯的方法，让人眼前一亮。

视频的主角都是一些耳熟能详的球星：内马尔、博格巴、范佩西、布冯、贝尔、布拉沃等，不过，他们不再是球场上独当一面的悍将，而是展现了更为真实的一面：除了世界杯，每一刻的时光都值得珍惜！

比如说，荷兰国脚范佩西，原来是一个不折不扣的园艺控；意大利门神布冯，不仅球扑得漂亮，做的一手翻糖蛋糕也是无人能敌；大圣贝尔，一把剃刀运用得出神入化，让内马尔心服口服。

原来，以上 " 球员花边 " 的视频，是 Wish 在世界杯期间，携手多位足球男神开展的市场推广活动。

各位球星也在 instagram、Facebook 等各大社交媒体上，大方地分享了自己的 Wish 视频。

要知道，光是内马尔在 instagram 的粉丝就有近 1 亿人，这么多球星争相转发，也让这次以#TimeOnYourHands#为主题 Wish 视频得到 " 病毒式传播 "，推动 Wish 在世界杯期间营业额的新一波增长。

正在火热进行的世界杯赛场上，Wish 视频中的在役球星也带来了他们的故事：在刚结束的一场世界杯小组赛对抗中，在内马尔的 2 次助攻下，巴西以 2-0 击败塞尔维亚，在这场比赛中，内马尔被侵犯 17 次，登上热搜榜。此前的巴西与哥斯达黎加的比赛中，进第二个球的正是内马尔。比赛结束后，经历太多的内少忍不住掩面哭泣，这一刻，TimeOnHisHands；

另一个视频中的小哥哥：法国中场博格巴，在法国队 2-1 绝杀澳大利亚的比赛中，博格巴第 81 分钟挑射攻入的制胜球被认定为澳洲后卫的乌龙球。当然，博格巴肯定会在余下比赛打进真正属于自己的进球，因为在赛场上，TimeOnHisHands；

场内场外都这么精彩，对 Wish 的这波市场推广活动，小编是服气的，这简直就是教科书式的营销案例！

其一，注意到营销的差异性。

从构思上看，视频有意摒弃了千篇一律的展现球星球技这部分，最大限度地避免了内容的同质化，选择从球星享受每刻时光切入，将球星从 " 神 " 还原成 " 人 "，独到的构思和新颖的表达方式让人印象深刻，自然也会吸引大批消费者加入 Wish 购物的大家庭。

其二，懂得借势营销。

对于品牌和商家而言，四年一度的世界杯，就是当前最大的势。而在世界杯的舞台上，投放场内广告营销只是一方面，更多的决斗还在场外，只有选择更多新鲜、创新的玩法，才能在世界杯这个欢狂 PARTY 上给消费者留下更深层的印象，建立良好的互动，最终让产品形象深入人心。

其三，营销内容上推陈出新。

现在是一个万物皆媒介的时代，这意味着产品的营销充满各种可能：有时候，只要像 Wish 这样小小的抖下机灵，就能成功联动在役和退役的世界杯球星们，将日常不能没有 Wish 的理念深入人心，这样真正落地的世界杯营销也必然对行业产生更加深远的影响。

最后，产品宣传上的有所为而有所不为。

Wish 的这个视频，通过男神们在 Wish 上的互撩，在不知不觉中让人记住 Wish 的产品和 Wish 的平台气质：当我们想拥有和内马尔同款的足球防滑钉、球、护腕、手套和其他配件时，脑海里就会闪现出 Wish 这次推广活动的视频片断，自然会打开 Wish app 购物，这种宣传效果就比那种简单粗暴的产品宣传要好得多。

总之，Wish 的这次世界杯市场推广活动，构思巧妙，形式新颖，内容上引人入胜，也必将吸引更多消费者加入 Wish 购物的大家庭，让 Wish 和卖家的交易得到显著增长。

Wish 的成功之道

说到这里，是不是想深入了解 Wish 的前生后世？

美国硅谷高科技公司 ContextLogic 旗下的 Wish 是一家基于瀑布流展示方式的购物平台。

Wish 的起步不算早，但是发展非常迅猛，并且具备了良好的发展潜力。

2013 年 3 月，Wish 正式进入电商领域，只用了不到 9 个月的时间，实现了 500 个商户创造超过 1 亿美元销售的巨大成功。

2014 年至 2016 年，是 Wish 爆炸增长的三年，连续三年被评为硅谷最佳创新平台。

Wish 是全球第五家四年内 GMV 达到 30 亿美元规模的互联网公司，一举奠定了其移动跨境电商领域的领军地位。

今天的 Wish，是北美及欧洲最大的移动电商平台，并成功入选全球独角兽企业榜单。如今，Wish 的平台全球用户超过 3 亿，日活突破 1000 万，每天有超过 25 万用户在 Wish 上达成购买。

同时，Wish 也已经进入拉美、东南亚、南亚、澳大利亚等移动电商新兴市场，未来，Wish 还将迈向更广阔的全球市场！

Wish 是怎么做到的？

首先，Wish 的受众定位明确，在此基础上形成低价经营的理念。

Wish 的受众重点是低收入购物者，这些人构成了一个庞大且服务不足的市场。针对这部分人群，Wish 制订了低价经营策略，获得了良好的市场回报。

其次，类似无印良品和网易严选的非品牌战略。

作为一个移动电商平台，Wish 实现了让第三方卖家低价销售各类商品，是因为平台上出售的是非品牌商品，这种模式有点类似无印良品和网易严选的做法，在保证产品质量的同时，裁减中间商，打通供应链环节，将最适合消费者的那款产品恰到好处地送到他们手中。

还有，通过跨界营销提升品牌形象。

2017 年 9 月，Wish 签订了洛杉矶湖人队球衣的赞助合同，获得斯台普斯球场和湖人队新训练场地的某些赞助权，凭借着 NBA 在全球范围无与伦比的影响力，也让 Wish 的品牌效应扩散到全世界，品牌形象得到极大的提升。

Wish 正在大步迈向世界最优秀电商的行业，但是尽管如此， Wish 目前的业务体系还有很大的提升空间。

比如说，Wish 的业务量高速增长后，app 上的假货现象也有发生，Wish 因此也遭遇一些负面评价。

但是正如 Wish CEO Szulczewski 说的，" 有些批评是正确的，这是我们正在面对的问题，得到消费者的反馈并消除假货是至关重要的。"

作为一个致力于为全球用户提供更愉快的购物体验，更加智能化、个性化地提供更优质商品的交易平台，这些批评和不足都是 Wish 在做大过程中的 " 成长的烦恼 "。

正如世界杯上一些球队对冠军的渴望从来没有停止一样，Wish 的目标也从未改变：在未来 10 年内，Wish 可能成为下一代沃尔玛和阿里巴巴。